不管是被邀请为大学毕业典礼做大型的演讲，还是为当地商会每个月的早餐会做小型的演讲，我都会想起演讲大师斯蒂芬·乔布斯。这位苹果公司的联合创始人在他的演讲中不仅仅关注数据或科技，还会推广品牌产品的优势。
快速浏览下乔布斯在苹果Macworld2007大会介绍苹果手机的主题演讲，所用的影像都用来阐述要点，而不是填充演讲内容或是娱乐大众。无论乔布斯所做的产品演示是简明扼要还是洋洋洒洒，你在演讲结束后都能充分了解演讲所传递的内容。
我们都能或多或少从乔布斯身上学会一些沟通的技巧。吉姆·康法隆(Jim Confalone)是ProPoint Graphics公司(一家总部位于纽约的专业展示设计公司)的共同创始人和创意总监，最近我从他那里领悟到以下五个演讲技巧：
第一、了解演讲的关键点，并阐释清楚。乔布斯意识到人们无法在一次演讲中掌握太过庞杂的信息。任何没有针对性的信息或数据都将削弱演讲的效果。演讲中只使用能支撑关键点的影像。
第二、了解人们为什么要来听自己的演讲。听众来听演讲都是有目的性的，所以理解他们的目的就变得尤为重要，这样演讲人可以调整自己的演讲方式，让他们更容易接受。面对投资人、工程师或者销售人员，同样的演讲所产生的效果就大不一样。
第三，快速建立个人联系。乔布斯经常会在演讲开始时尝试跟观众建立情感联系，即使演讲的目的是进行技术销售。引起共鸣后，可以让观众更容易接受演讲的内容。
第四，让观众关注在自己的身上，而不是演讲上。观众不是在那观看你演示幻灯片，而是在那看着并倾听演讲人。所以需要将他们的注意力放在自己的身上。这样也许意味着使用道具来吸引观众的注意力，或者在演讲中加入一页空白的幻灯片，这样观众就不得不把注意力转向自己。乔布斯就经常这样做，不断地把观众的注意力放在自己的身上。
第五，熟悉你的演讲内容。你应该完全熟悉自己的讲稿内容，这样你可以轻松地进行脱稿演讲。众所周知，乔布斯需要细致准备演讲并撰写讲稿。有些演讲家则更喜好即兴演讲。不管你的风格是什么，只有充分熟知演讲内容才能让你充分地冷静应对，并思路清晰，这一点对于精彩的演讲至关重要。
投资界学堂栏目主要编译创业以及投资领域的国外专栏文章，内容涵盖创业准备、企业管理、公司运营、投融资及并购等，受众群体包括创业者和投资人等。
如果您对该栏目的文章感兴趣，可以通过RSS或QQ邮箱订阅我们。
