布丁徐磊：工科博士十年创业路 垂直化产品可与巨头抗衡

　 　“现在创业赚的钱还没有我以前我交的税多，”步鼎方舟科技董事长徐磊端坐在记者面前，眼中布满血丝，但依然神采奕奕，谈吐中流露着干练。

　　步鼎方舟是一家专注于移动互联网O2O（Online to Offline）领域的公司，成立一年已先后推出布丁优惠券、布丁电影票等多款应用。在创立布丁之前，徐磊在创立北京同方微电子任职，用徐磊的话说同方微电子就是一家“躺着都可以赚钱”的公司，而两年前他却放弃了国有背景企业的工作，开始自己的移动互联网创业之路。

　　从半创业到创业

　　徐磊，清华大学电子工程系学士，硕士，博士，2001年-2010年，参与创立北京同方微电子有限公司，历任CTO、副总裁。

　　由于同方微电子很强的国资和资源背景，他戏言“躺着都可以赚钱”，一天工作一小时就够了——收下邮件、安排工作任务，“前五年，都没有人搭理我们，钱给你，你自己去做。”

　　而2010年，在自己参与创建的同方微电子待了九年后，徐磊毅然选择了离开，结束了自己的“半创业”状态，“前四年，每天分不清上班和下班的时间。这是你想做的事，你要做的事，时间就不是用了统计上下班的时间。而后几年却有了上班的感觉。再轻松的事儿，你也会累。” 徐磊解释。

　　离开后，自己选择了移动互联网业，徐磊判断，相对于资金密集型的半导体行业，该行业比较有利于个人创业，而未来十年的机会也不容错过。

　　“我在Linkdin上给李开复发了一个消息，他给我打了一个电话，蛮简单，就一个小时。一拍即合。” 徐磊称，而在创新工场待了一年之后，自己对行业有一定了解，并完成了团队的构建，于是在2010年11月份，注册成立了布丁——北京步鼎方舟科技有限公司。

　　“创新工场对于早期的互联网创业者来说，有莫大的帮助，”徐磊透露，小团队因此更有精力用在产品的研发上，比如说布丁是在成立一年后才有了人力资源和财务这两个部门。

　　徐磊称，由于在互联网行业摸爬滚打十余年，李开复在产品体验上和建议指导上有独到的经验，“他曾主导了谷歌对大众点评的投资，而这些经历对于布丁都有很大的借鉴意义。”

  

　　解决用户的需求是最基础思路

　　谈及布丁的价值，徐磊表示，布丁首先解决了用户省钱的需求，而这也是最基础的思路，过去的优惠券大多都是纸质的，不想用时身边很多，想用时未必找的到，“但有了手机这个平台，可以随时发现，随时使用，而这个需求是天然的。”而对于商家来说，徐磊指出，布丁的价值在于信息和资源被用户更快速的发现，并且是被特定的目标用户所发现。

　　“现在布丁主要有两种收入模式：广告机制和返点机制。”徐磊介绍，广告机制主要靠商家的曝光率；而返点机制，主要是获取佣金，而这个是长期可以持续发展的模型，布丁电影票，直接在手机上支付，获取佣金。

　　当被问及线上和线下两个资源哪个更重要时，“大众点评等已经为布丁培育出了商家群体”，徐磊笑答，商家对移动互联网的价值已经有了足够的认识，而对于O2O企业来说，关键是怎么为商家带来足够的客流。反观线上资源，徐磊认为，不同于传统互联网行业，移动互联网的用户群体培养，线上产品优化和线上产品获取都是一个很大的短板。

　　“不介意任何一家互联网企业做优惠券”

　　像其他互联网业一样，电子优惠券行业也难免出现一哄而上的现象，仅2011年国内就涌现数十家类似企业，传统生活消费指南网站大众点评正不遗余力的发力该行业；而在电商业频频折戟的网易，也在丁磊的亲自带领下挺入电子优惠券业务；巨头腾讯更是“蠢蠢欲动”，推出基于位置服务的生活类软件旗下QQ美食。

　　面对各方咄咄逼人的态势，徐磊则表现颇为乐观，“不介意任何一家互联网企业做优惠券！”他认为，这首先证明这个行业是对的，用户是真正有需求的；其次，目前电子优惠券在整个优惠券市场的比重还很小，大约只有5%，而大量的商家进入，非常有利于用户消费习惯的培养，“和大众点评现在不是竞争的关系。”

　　徐磊还表示，未来迟早会有竞争的，最终只会剩下有规模的企业，而布丁的优势就是在于发展比较早，4月底用户将达到1000万，“在移动互联网领域，用户获取成本在越来越高，建立门槛，有一定优势。而在产品上也有一定门槛，设计、统计和支付是一个系统工程。”

　　电子优惠券业是否会重蹈团购业覆辙？

　　去年下半年以来，近两千家团购网站相继关闭；拉手网上市计划搁浅；裁员、撤站等一系列负面消息萦绕着团购业。而今年年初，团宝网资金断裂CEO任春雷跑路以及赶集网宣布关闭团购业务，更是让人感到了阵阵寒意。徐磊认为，团购行业这些问题很大程度源于其自身鲜明的特点，“大量的流量，快速的现金流，巨额的运营成本，人员动辄上千人。”

　　论及电子优惠券行业怎么避免重蹈团购行业的覆辙时，徐磊分析，运营模式和运营成本是两者最大区别，团购是按照每一单和商家来谈的；优惠券则是长期的商家会员机制，通常是6个月到1年。而这意味着，优惠券公司的销售人员是团购公司的十分之一，他还举例称，“布丁未来在北京销售人员，也就是维持在10个-20个。而团购在一个城市的销售人员则会在200个-300个。”

  

　　“移动互联网不在泡沫问题”

　　2011年是全球移动互联网产业爆发的年份，这个产业中的应用数量和渠道数量都获得了爆炸式的增长。根据应用商店宏观经济观察机构App Annie的数据，中国区App Store应用下载量在2011年同比增长了298%，营收增长了187%。

　　然而在“盛世”下，有人就发出了“危言”，有许多业内人士就直言，移动互联网行业存在泡沫的趋势，而更有机构降低了对移动互联网企业的估值。

　　“移动互联网业确实存在一哄而上的现象。”徐磊表示，然而并不存在泡沫，现在大概有五六千万用户，三年后用户规模可能会达到3-5亿，“任何有阶段性的过热，从三到五年这个角度来看都不是泡沫。” 他还阐述到，2011年，各大巨头公司的都开始做应用，未来十年都是一个快速发展的行业，而小团队在移动互联网创业找到突围的出口会越来越难。

　　“你不能规定巨头哪些事儿能做，哪些事儿不能做”

　　对于国内互联网创业者来说，传统的互联网巨头永远是不可绕过的话题，而更有人形象地将腾讯、阿里巴巴和百度比喻为“三座大山”，指责它们压制了很多中小企业的发展，而其中腾讯更是因为在各领域的频频出击受到了广泛的诟病。

　　“你不能规定巨头哪些事儿能做，哪些事儿不能做。”徐磊认为，初创企业和巨头的竞争永远存在，是不能规避的。然而他分析，巨头想要在某些垂直领域做的很好是有很大的困难。

　　徐磊强调，不管阿里巴巴，抑或百度，抑或腾讯都存在一个先天性的弊端——创始人的个人魅力在董事会的影响是巨大的，“他们的视野就决定了这个公司的发展速度和规模。”所以很多垂直领域一旦没有被关注到，极易被边缘化，理论上是有很多资源，但是都用不上。他以腾讯为例，腾讯微博和微信一定会被列入为战略产品，但是有很多数都数不过来的产品可能就几个人在维护，最终可能消失了。

　　“而还有一种情况，也就是巨头的竞争迟早都要降临了。” 他指出，然而这个时候，“创业团队为自己打工，而在巨头里面你永远是一个项目组，产品的归属感和动力都有很大差异。”他还以高朋为例，高朋有Groupon团购的经验，又有腾讯导入的流量，“但结果谁也不知道它在做什么。”

　　“传统的巨头，很少能够把小公司真正灭绝掉。而这对于小团队一定要找巨头不容易发力的点。”徐磊意味深长的说道。（采/写：王根旺）

　　徐磊简介：

　　清华大学电子工程系学士、硕士、博士；徐磊2005年，密西根大学roseschool&CEIBS Diploma for Business；2008年，CEIBSEMBA。现任布丁CEO。

　　2001年—2010年，参与创立北京同方微电子有限公司，历任CTO、副总裁。在任期间，在RF-ID、NFC等领域实现了超过10亿单位产品销售，包括08年北京奥运会全部电子门票项目。

　　2010年4月—11月，加入创新工场，任战略发展部总经理。参与了早期点心OS等项目运营及投资。

　　2010年11月至今，与包炬强等5名创始团队成员共同创立布丁——北京步鼎方舟科技有限公司。