赶集网杨浩涌：离钱越远离成功越近 2011年二次创业

　　

赶集网杨浩涌

　　2005年前后创业的一批互联网公司，能挺到现在还活着的，基本上都已小有所成，杨浩涌创立的赶集网即在其中。

　　杨浩涌，1974年生，狮子座，安徽人。1996年获得天津大学精密仪器专业学士学位，1999年获得中国科技大学工学硕士学位，后赴美国留学。先在约翰·霍普金斯大学，后转到美国耶鲁大学，2001年获得计算机科学硕士学位。毕业后，杨浩涌在硅谷数家或小或大的公司供过职。2004年底，杨浩涌辞职回国创业，并于次年年初建立赶集网至今。

　　杨浩涌回忆人生和创业的几个节点，每一步都堪称是步步惊心。比如，他在硅谷辗转，想拉一笔投资回国创业，但钱没拉到，创业的IDEA已被对手看上，他只好匆忙回国小本创业，上线赶集网一个月后，全国出现了2000家分类信息网站。再比如，他苦熬数年，山穷水尽发不出工资之时，有投资要进来，却遇上 2008年全球金融危机，投资变成慢动作，若非2009年4月份赶集网业务实现盈利，可能就如梦幻泡影了。

　　在最困难的时候，杨浩涌像许三多一样，和员工谈意义，鼓励大家“离钱越远，离成功越近”。

　　从2004年12月辞职回国创业，距今(2012年1月)已经七年了。

　　我特别记得我当时辞职那天，我是逼着自己从座位上站起来，去跟我的美国老板说，我要离开这家公司了。老板问我做什么，我说我要回国创业。我也有过犹豫，那时候我在美国拿着很好的薪水，还在申请绿卡，将来会有不错的前途。如果回国创业，资金又少，竞争可能会很激烈，做不成怎么办?

　　最终还是性格决定命运吧!我选择了回国创业。我觉得我是比较敢冒险的一个人。做事情时，我敢赌，我比其他人更清楚我的优势和劣势。

　　我们这代人的时代烙印

　　我们这代人，其实也蛮特别的。

　　我生于1974年，那时候文革还没有结束，然后刚开始懂事的时候就伴随着改革开放(70年代末开始)。到了上大学的时候(1992年)，又遇到市场经济大潮的冲击，中国刚刚开始国企改制，大量的工人下岗。我们去天津拖拉机厂、手表厂这些国企实习时，看到工人的日子的确苦，而身边的大学老师也挣不到什么钱，那时流行一句话叫“搞原子弹的不如卖茶叶蛋的”。因此，我们这代大学生相对比较迷茫。我大学的时候学的恰好还是工科(精密仪器专业)，所以当时读研也是一个比较被动的做法，就觉得工作不如意就读研了。

　　但是我们这代大学生对商业比较敏感。我在校园里就合伙搞过电影，把学校大礼堂承包下来，从外面租借影碟，贴个海报就卖票，每场都能挣到一些钱。在中科大的研究生时代，我还去找俞敏洪谈代理新东方的英语资料，我甚至跟他直言，不给代理就盗版。后来我真的拿到了合肥区的代理权，再因为中科大出国的人特别多，所以我的生意还不错，*的时候一个月挣一万块钱。而当时大学毕业找的工作月薪也才一千元。

　　我还有个特别的记忆。有一年，我从4月到11月，7、8个月里无论去上课、去旅游，去哪里都跻拉着一双拖鞋，没有穿过另外一双鞋，用石康的话来说，日子过得是“晃晃悠悠”。更早的高中时代，我甚至还逃课、打架、泡游戏厅。我上的高中是整个安徽*的中学，但是我的成绩一直还可以，总之是个比较另类的角色。我说这些其实也没什么意义，我想说的是每个时代有每个时代的烙印，就像美国六十年代的嬉皮士文化一样，这多少都会对你以后的发展产生一些影响。

　　因为中科大是一个出国风气特别浓的学校，硕士毕业后，我又赶上了出国的大潮，就到了美国。

　　300周年与911事件

　　2001年，我在这一年里经历了三件大事。

　　首先，2001年正好是耶鲁大学300周年，而我们正是第300届毕业生，学校里做了几乎整整一年的活动。小布什、克林顿、希拉里纷纷来做演讲，耶鲁大学图书馆也拿出了包括毕加索的画等平时难得一见的珍藏品。耶鲁大学的精华在于社会科学领域的教育。我借此机会开眼界不少，白天到处听课听演讲，晚上回到计算机房，通宵写作业。

　　第二件事情是亲身经历了美国IT界的大震荡。2001年上半年正是美国互联网泡沫的*，那时候很多互联网公司电话都打到我们宿舍来，问我们什么时候毕业，只要答应签约，就许诺高薪，预付一笔上万美元的额外薪水，我听说最厉害的高达10万美元，人才都抢成这样了。

　　到了下半年，泡沫破灭后是一段黯淡时光，所有大公司全部不招人。几乎到了毕业就失业的地步。我7月份到了美国硅谷，每天穿着西装开着车出去找工作，花了两三个月才找到*份工作。美国IT界曾经发生的前后变化跟去年(2011)我们国内电商上、下半年的变化一模一样。

　　第三件事情其实跟第二件事情是连着的。我是9月4号找到的工作，一周之后，就发生了震惊全球的“911事件”。不但大楼倒了，所有的公司也全部停掉了，不可能再找到工作。一方面，我觉得我的运气还算是好的，另一方面我觉得生命真是无常，能活着，就应该珍惜生命。

　　2001年的这些经历，反而使以后的我越来越平静，对人对事都有了新的认识。互联网泡沫是怎么样、泡沫没了怎么样，我也全知道，对以后创业也更有把握。后来我做赶集网，没有太浮躁，都是基于我的这些经验。 

　　在硅谷里的那些年

　　从2001起，到我回国前的三年里，是我学技术最用功的时候，基本上只要有时间，我都在看书。另一方面，硅谷创业的氛围也在吸引着我。

　　硅谷是一个非常适合创业的地方，只要你有好的想法，有好的技术，有好的创业团队，就会有人投资你。很多创业公司你能看着它们由小到大成长起来，最后被收购或者是上市。我甚至与这些小公司擦身而过。

　　比如Google，在2002年的时候还是一个很小的公司，还没有今天的赶集网大。我对搜索引擎不感兴趣，所以没想过要去应聘它。但是我的同学周杰去了Google，是我开着车送他去面试的。多年之后，周杰回国创办了浪淘金。

　　除了Google还有亚马逊，当年都是很小的公司，但是今天都成为业内的巨人。在硅谷的这种视角教会我大事起于小，做于细。就也是我自己经常提醒自己的，一个看着很宏大的目标，你把它分解到最后都是一些非常小非常细的事情，而你能做的就是把这些小的事情一步一步做大，创业就是这样。

　　我知道我始终还是要回到中国去创业，因此我不停地在寻找可行的项目，一刻也没有闲着，有些拉上别人，有些自己做。我尝试过网络安全的项目、硬件的项目、无线互联网的项目。我把这些Idea都写成创业计划书，然后不停地递给风投们。基本上都是石沉大海，没能见上。

　　一直到2004年的6月份，那时候Craigslist刚开始在美国兴起。有一天吃饭的时候，我跟我哥哥杨浩然说，我觉得这个Craigslist 挺好的，国内好像还没人做，不如我们也回去搞一个算了。我们都觉得这个东西都挺实用的，都是解决生活上比如租售房屋、买卖二手车之类的。然后就开始写代码，开始去找VC。找了三家，我记得很清楚，*家是IDG，第二家是DCM，第三家是Dragon Venture，想不到三家都对我的这个项目感兴趣。

　　IDG给我反馈，说很看好我这个项目，但是有些早，让我先做着。DCM的负责人见了我之后，还拉我见了投资人，但之后就悄无声息了。这两个算是成功了，最起码人见着了，愿意听咱们讲对吧。我当时分析，自己没什么优势，在中国也没有商业经验，就是懂代码而已，中国懂代码的人太多了，*可能的优势就是我比别人发现这个点子发现得早。所以我得藏着掖着，不能告诉太多的投资人，不能到处给别人讲。所以我是很谨慎的。

　　最担心的事情来了。可能是Dragon Venture曾投资过国内的亿友网，他们把亿友的一位中国创始人(暂且称呼他为M先生吧)也叫了过来一起听我的项目，而这都是我事先不知道的。巧的是M 也从亿友出来了，正在寻找新的投资项目。非友即敌。我知道如果不能跟M合作，他就可能是我最直接的竞争对手，因为我的想法他全部了解了。

　　这次会见结束后，我主动约了M先生吃饭，提了两个要求：一、希望M不要盗用我的项目;二如果M有兴趣可以加入，做联合创始人。M显然是感兴趣的，但是他提出要做新公司大股东，我不能接受，于是谈崩了。而且，听M先生的语气，我不接受他合作的条件，他一定就会做相同的项目。当然，Dragon Venture那边也谈不下去了，都是想不投资就占股份的主儿。我当时很弱势，主动权都在别人手里。

　　前有狼后有虎，我思来想去，不能再等了。我当时对自己说，我说你不是一直想创业吗，如果这个机会你再不抓住，你这辈子就这样算了。因为这是我在硅谷混了三四年后能看到*的。犹豫不决，而且做互联网成本不高，这是我能想到的*的项目。其他项目都是需要一两百万美金融资才能做的。

　　于是我就放弃了美国绿卡，回到了中国。那时候谷歌也上市了，我的两个在谷歌工作的朋友手里头有了些钱，再加上我和我哥哥的积蓄，一共凑了10万美元，就是我们创业的全部资本。

　　创业赶集网的那些事

　　我是2004年12月23日回到北京的，我记得非常清楚，因为那是圣诞节的前两天，北京下了一场很大的雪，我落地后，雪就开始下。我动作算是非常快的，2005年1月3日，公司就注册成立了，最初的员工到位。

　　我当时想到的*个域名并不是Ganji(赶集)，而是Renren(人人)，去查了一下，被注册了，也没法买过来。陈一舟的，他后来也用 Renren做了分类信息，而不是今天的人人网。后来他放弃了分类信息，直至08、09年重新启用这个域名。06年的一次活动上，我见到了陈一舟，我说我是赶集网的，那时候陈一舟的网站还是猫扑有名，但他跟我开玩笑，说他是人人网的，有点我也是做分类信息的意思。

　　Ganji(赶集)这个域名是我想到的第二个域名，从一个韩国人手里买的，当时他正好要卖，开价3000美元，我直接联系到了他，砍到1700美元，买了，超值!这事儿现在想想都感到幸运。

　　招到人之后，我快马加鞭写程序，赶集网3月23日上线。上线的时候我发现我挺悲哀的，我以为我是国内*个分类信息网站，后来一看，新浪的分类信息已在3月12日上线了，3月15日，eBay的分类信息网站也面世了。赶集上线一个月后，像是凭空冒了出来，国内的各种大大小小的分类网站一下子激增到 2000多家，市场一片血红，到今天，有竞争力的仅剩3家(赶集网、58同城、百姓网)。你说，赶集网上线要是再晚一个月，我还做不做呢?

　　我后来见到新浪分类信息的负责人，他说，实话告诉你，你的那个分类信息创业方案我在2004年的12月份就见过，是M先生给我的，然后导致新浪有了分类信息。另外，还有一个更巧的事，也是后来知道的，创业时所在办公室的楼上就有一家也是做信息分类网站的公司，也是M先生投资的。基本上跟赶集网同时上线，后来也没做起来。 

　　学他者生 像他者死

　　那么当时2000多家分类信息竞战，到今天，为什么只有我们和其他两家剩下来呢?我的答案是，学Craigslist者生，像Craigslist者死。

　　那时，许多网站一上来就照着Craigslist的模样把架子搭得很大，设立了很多城市的分站，并提供了多个服务类目。这样看起来，是很像 Craigslist了，但是并不适合中国市场。中国市场是个很特殊的市场，很多国外的互联网项目搬过来后，必须本地化，接上地气，做好人气，才能长久地活下来。

　　当时差不多每家都标榜自己是覆盖全国100个城市的全国性分类信息网站，只有我们只关注在北京地区，并且将所有的精力专注在租房、二手货和交友三方面。一方面是我们的资金实力不如别人，经验也不够丰富，正如田忌赛马，如果想赢的话一定要拿自己的优点去打别人的弱点，所以我们就缩小范围，全力攻占一个 ‘山头’。另一方面，就是上面的这个原因。

　　为了打开北京市场，我们想尽各种办法，比如在高校派送印有赶集网介绍的课程表;和社区的物业商量，把“不能践踏草坪”的牌子交给赶集网免费制作，为的就是能在上面印上赶集网的标志……赶集网从创建时的每天只有几个帖子发展到每日有几百个帖子，到2005年7月时，我们在北京的所有信息量超过了新浪、 eBay两个门户网站的分类信息版块。

　　赶集网真正获得长足发展是在获得投资之后，从2009年年初的二三十人发展到2011年底的2100人，我们发展得特别快。而在这之前，我们苦熬了4年。

　　这4年对我们的磨炼其实是很重要。那时候我们看不见钱，支撑我*的是这个网站本身的一个价值。最困难的是2008年金融危机的时候，当时资金快断了，给团队发不起工资，我当时鼓励大家，赶集一定能活下去，离钱越远离成功越近。离钱远的事情，别人不会干，我们才有机会，才能体现价值。

　　不是说大家都别挣钱然后早晚会成功，它更多的是说如果有很多的用户，它早晚是有价值的，用户端会产生价值。我跟别人讲，如果我赶集都做不起来，你别指望你别的能做起来。人的内心总得相信一些东西。

　　2011我们二次创业

　　刚刚过去的2011年对于赶集网来说是变化巨大的一年，我们在数据上取得了不错的成绩，同时也学到了很多东西。我们在这一年里尝试了赶集婚恋、赶集悬赏、蚂蚁短租和赶集团购新业务。然后我们听到了一些声音，大概是觉得赶集网有钱之后就不专注了。

　　其实不是这样。我们能做到今天，是因为我们在赶集网发展的前六年，都是非常专注的，甚至在2006年4月份之前，整整接近两年的时间我们只做了一个北京站，上海都没有碰，更不用说其他业务。而2011，进入赶集发展的第七年，我们为什么涉足了这么多的新业务呢?

　　还可以拿阿里巴巴来做例子，我一直觉得在增长速度和用户这些做法上，阿里巴巴和赶集网都蛮像的。但是如果马云一直停留在阿里巴巴里，他就没有后来的淘宝，没有支付宝，没有淘宝商城……专注不是说你只做这件事、把这件事做好，那样的话你就是墨守成规。对于创业公司来说，就要让公司一个阶段接一个阶段地往前走。在你专注业务的基础上，总有一些新兴的机会你要抓住的，你需要不断地去尝试。

　　比如赶集婚恋，也就是我们原来的交友频道。两年前我跟投资人说，交友这种形式在中国做不起来，太辛苦了。后来我们把这个频道包给世纪佳缘了，世纪佳缘一个月付给我们好几十万。因为我们把有交友需求这部分流量导到了佳缘那里去，而且每天都有一二十万的用户。于是，我们发现用户其实对交友的需求是非常旺盛，而之前我们一直未能给他们提供一个好的产品。另外，我们再整体上看看交友市场，都是采用收会员费这种模式。但大部分用户上来都是试试，你找他收钱就跑了，这是行业里很大的问题。

　　所以我们才觉得，这个东西对赶集来说可能是个机会。我们有用户、有钱、有人，做这个东西是水到渠成的事情。而且现在婚恋交友网站的商业化做的太厉害了，这对我们是有利的，也符合我们“离钱越远，离成功越近”的价值判断，于是，我们就做了免费的“赶集婚恋”。其他的项目也是如此，都是基于赶集网巨大的用户群。前几年的专注为我们打下了一个很好的基础，使我们得以在这个基础上“二次创业”。我们希望我们有一天，能排在中国前十的网站里。

　　2011年下半年，整个互联网行业竞争非常激烈，但团购和电子商务网站不会消失。尽管2012年对互联网企业来说不会是太好的一年，但赶集网仍然会用资金做一些新的业务和尝试，相对的压力也会小一些。

　　我作为草根工程师创业是有恐慌和自卑的。我知道自己不能跟雷军、古永锵这样从大公司出来的人比。怎么办?最简单的就是勤能补拙。我会夜里3点钟突然醒来，看网站哪里要改。没有勤奋，凭什么能赢别人?