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雷军:联通定制小米手机超百万台 需逐步供货

雷军已遭遇小米手机发货难、“掉漆门”、被冠上“雷布斯”等多重风波,无数人向雷军泼冷水,以至于雷军一度向薛蛮子请教如何应对网络的批评狂潮。

  12月29日消息,人尽皆知的中关村劳模,小米科技董事长雷军,在小米手机与联通达成百万框架合作后再次陷入漩涡,外界质疑小米手机与联通合作仅有8万台,称雷军太能“忽悠”。不过,这仅仅是雷军做小米手机后遭遇的又一个小小的风波。

  此前,雷军已遭遇小米手机发货难、“掉漆门”、模仿乔布斯被冠上“雷布斯”等多重风波,无数的人向雷军泼冷水,以至于雷军一度向天使投资人薛蛮子请教如何应对网络的批评狂潮,如何拥有一颗强大的心面对。

  雷军认为,面对批评声最重要的是要守住本源,网上的骂声可以分为几种,*是网友骂买不到小米手机,第二是说送货速度太慢。这些让自己不舒服,但也说明网友期待很高,这些骂声是自己最关注的。“另外一些人跟自己无关,随便怎么骂你,也可以无所谓。”

  针对此次联通小米合作的事情,雷军此前在网上已经做出澄清,不过,被指澄而不清。对此,雷军回应说,联通给小米的采购框架协议是300万台,网上说200万台大家已经不信,如果再说300万台,大家一定说小米吹牛,后来小米跟联通商量的结果,是超百万台。

  雷军指出,框架协议是一个采购意向,要想真正落实,还有很多的细节工作要做好。网上传说的8万台纯属谣传,小米*期给他们的供货量不是特别大,但肯定不只8万台。各地的联通都做了各种各样的促销订购,北京联通做每天100部热销,发给所有联通用户。“这种促销也帮助我们极大聚集人气。虽然首批联通定制版的量不是特别大,也需要一个逐步供货过程。”

  作为互联网上最知名的天使投资人之一,过去几年雷军投资了凡客、UCWEB、多玩等众多知名企业,并且*归来,2011年又被请回来当金山软件董事长。荣誉与实力视乎应有尽有,不过,雷军依然保持着20年不变的勤奋,多次周末深夜甚至都在公司加班。即便此次采访,也是匆匆赶回公司,接受完采访后连饭都没吃就马不停蹄的再次出去开会。

  外界有传闻说,雷军不缺钱不缺闲不缺声誉。但跟那些互联网当时的小兄弟相比,他又有点寂寞。雷军缺一家量级庞大,称得上伟大的企业,就像百度之于李彦宏腾讯之于马化腾。雷军也表示,做金山做了20多年,大家一方面觉得自己做得不错,一方面又觉得做得不好,批评很多。经过几年反思,顺势而为是这几年*体会。想通之后就想创办一个伟大的公司。

  雷军透露,自己在大学时期深受一本传记影响,当时就决定做件伟大的事。而且这种想法不只是想一想,还落实到行动,在大学两年就修完了所有学分。在他看来,每个人都有这样的梦想,关键是有没有这样的毅力、恒心和技能去实现自己的梦想,如今自己有20多年积累,拥有技能,愿意做这样的尝试。

  当然,过去的成功给了雷军创业很大压力。此前,他在多次演讲中表示,创业最重要的是中国社会能包容失败,不让失败者感到沮丧,能否让创业者甩掉心理包袱可以重新再来。他甚至拉出谷歌当挡箭牌,称即便做失败也不是不光彩的事。

  不过,在创业之初,雷军也有很多盘算,称看到过很多二次创业的人前期弄得灰头土脸,自己也在思考如何能避免这些人的缺点,所以前期自己非常低调的做了第二次创业。等到做的差不多,再出来讲。“克服第二次创业心理负担最重要的还是保密,保密的话,干砸了没关系,心理没有负担。”

  当前,雷军的老搭档,金山软件创始人求伯君已经退休,雷军说小米手机才创办一年多时间,考虑退休的问题太早,但小米肯定是自己创办的最后一家公司,要跟小米共存亡。这也是对小米合伙人和所有同事的承诺。

  以下是对话雷军实录:

  腾讯科技:在过去的几年,您自己公布了投资差不多20家公司,而且现在您还担任着金山软件的董事长,相当于*归来。应该说已经功成名就,为什么有这么大的动力做小米手机?当你越成功的时候,可能心理负担越重,创业假如说失败,可能会成为名誉上的一个污点。

  雷军:我今年7月份发布小米手机的计划时已经讲了比较多,我觉得最最核心的是,做金山做了20多年,大家一方面觉得我做得不错,一方面又觉得我做得不好,批评很多。我自己也经过了过去几年的反思,我觉得顺势而为是我这几年*的体会。

  当你把所有的事情想通透以后,你就有一种欲望,说你为什么不可以做一件伟大的事情呢?我想做一件伟大的事情的动力,可能是我创办小米手机最最重要的原因。

  怎么解决怕输的问题?其实我在过去的示范里面已经做到了,在过去的一年多时间里面,做产品阶段,构思阶段的时候极其低调。我看过很多二次创业的人前期弄得灰头土脸的。我在想,我怎么能避免他们的缺点?我觉得我非常低调地做第二次,做完了,我们再出来讲,如果是做砸了就算了。

  所以,我觉得克服第二次创业心理负担最重要的还是保密,保密的话,干砸了没关系,心理没有负担。

  腾讯科技:小米现在已经是中国非常知名的一家公司了,很多人你创办小米有一个动机是不缺钱也不缺声誉,但是缺乏一个特别能够满足自己心理的一个大成的案例,这就是心里一个遗憾的事情。像马化腾李彦宏之前出道没有你早,但是他们的公司和声望都比你显得要大。你怎么看待外界这样的说法?

  雷军:我觉得一直激励我不间断地创业的动力就是做一个世界一流的公司,不管大家怎么看,改变我自己的就是大学一年级时候看的一个传记,然后我就决定做一件伟大的事情。而且,我不是说只是想一想,因为我至少在大学里面,我在武汉大学两年是修完了所有学分的,所以我是立刻是开始做的。这也是我20多年以来一直以来很重要的动力。

  不是说你想不想做一个伟大的公司,我相信每个人都想,但是你有没有这样的毅力、恒心和这样的技能让自己实现这样的梦想?我*的梦想就是办一家世界一流的公司,我觉得前20年做下来我学到了很多的东西,今天有这样的技能,我愿意去试一试。

  腾讯科技:创业以来,您个人受到外界很多的质疑,有人说你是雷布斯,很多人泼冷水,这需要一个坚强的情绪面对的。您怎么面对这些外界的质疑?

  雷军:最最重要的还是你要守住本源,你是在乎外界的评价还是在于什么?说到底我真正在乎的是那一群米粉,他们是怎么感觉的?他们的骂声是我更关注的。最近网上骂的也比较多,我最近也经常看,*是骂买不到小米手机,第二是送货速度太慢。这些我的确看了挺不舒服,但是也说明他们期待比较高。

  其实一些跟你无关的人,随便怎么骂你,也无所谓。你在乎的是这150万的粉丝群体,是否相信你,是否支持你,才是最最关键的。  

  腾讯科技:你现在已经非常非常成功,创业过程中遇到了很多的困难,如果说有些人说我已经功成名就了,被别人骂烦了,就把这个项目放弃,然后过另外一种生活。这种情况下,您有没有过一种要放弃,或者很后悔当初做小米的想法?

  雷军:我觉得的确被大家骂得很惨的时候,也挺郁闷。但是我在决定创业的时候,我早就想过了,我相信肯定会骂声一片的,不管是出于什么样的原因。今天的互联网不是一个贴表扬信的地方,是一个批评和骂为主的。你想做事情就得承受。我觉得无论是马云,还是马化腾,我想他们都承受了这些东西。这就是你在互联网上要成功,就一定要忍受的东西。

  腾讯科技:您介意别人喊你雷布斯吗?

  雷军:我对乔布斯的评价也被大家断章取义了,也是挺郁闷的一件事情。但是我对乔布斯的崇拜,因为乔布斯对我这一辈子影响是非常大的,用崇拜这两个字都可能说低了。不管大家怎么叫我,我觉得最最重要的,你要像乔布斯一样,要有改变这个世界的勇气,要做出一些颠覆性的东西。

  腾讯科技:现在乔布斯已经去世了,大家失去了这样一个标杆,小米怎么去走自己未来的路?

  雷军:这一点也是我一直在跟大家讲的问题,大家说你不就是山寨iPhone吗?我觉得这是对iPhone和对苹果不了解。一个伟大的公司是没办法山寨的。

  乔布斯五年前就说,五年之内是没有任何人能够超过iPhone的,他接受采访时候说的,马上iPhone发布五周年的,到今天为止,没有一款手机超过iPhone。一个伟大的产品是没有办法抄袭的。我的观点就是,你想做出什么东西,一定要做得跟它与众不同。

  我不认为小米手机跟iPhone走的是一条路,我觉得小米手机走的是集大成的道路。你有什么想法,只要有一定的人群需要,我们就会在手机里支持,这是我们要走的路。

  腾讯科技:您在金山网络一次会议上讲过,一个公司是否成功不是因为历史悠久,而是这个公司是否有足够的市值,有足够的业界影响力,那么,目前雷系下面有这么多的公司,如何定义您眼中的成功呢,是否是金山或小米是旗舰,其他是辅助的一个庞大的系统呢?

  雷军:你这个肯定是对我那个讲话的误读,原文肯定不是这样的。评价一家公司是不是好公司,我觉得是这个公司受不受尊重,不是说谁大。比如说我们经常去一个餐馆吃饭,如果这个餐馆人山人海都要排队,大家都觉得很好。你作为老板也觉得幸福。

  我觉得真正好的东西是因为口碑,我不认为我要做一个大公司,我是要做一个口碑好的公司,这才最关键,就是要做一个受人尊重的好公司。这也是我刚才一直讲的,我们不一定要卖很多部手机,人家说谁谁又卖了多少亿部手机,市场份额多少,我说这些对你有意义吗?

  如果全是低端手机,两三百块钱的山寨机有什么意义呢?如果你有一群用户群,哪怕不大,但很发疯地喜欢你,我觉得这是今天这个商品社会里面稀缺的。其实不缺用户,尤其是互联网一个月动辄就是过千万过亿的用户,我觉得大不缺少用户,缺少的是一种热爱。苹果、暴雪的用户是很疯狂的热爱,怎么让小米的用户也能发发热情,这是我一天到晚在思考的问题。这也是小米跟别的互联网公司非常不一样的地方。

  我不在乎咱们是不是有一千万用户,一亿的用户,我更在乎的是每个用户是不是喜欢我们,对我们是不是有很高的评价。我觉得这是一个好公司的根基。

  腾讯科技:您本人是中关村的劳模,二三十年来已经被验证了。但是,感觉您每一次创业过程中,好像跟着您的一帮手下都是苦哈哈的创业,过去的金山是如此,现在的小米也是如此。如何能够实现一个快乐的创业?

  雷军:我有点不同意。我觉得小米的员工都很快乐,我们这一次创业完全不一样。

  腾讯科技:但工作的时间很长,采用6X12小时,即一周上六天班,每天早10点上班到晚10点下班,遇到发货期加班过12点很平常。

  雷军:工作的时间很长,跟快乐不快乐是两回事。这一次小米的员工幸福指数很高。如果说辛苦的话,没有哪个创业不辛苦的。成功的企业背后都是无数的创业者流血流汗,一步步构建起来的。就像马化腾把腾讯做成今天,你问问他他付出了多少?我相信这一点是每一个创业者共同的感受。

  腾讯科技:金山董事长求伯君已经退休,未来您也会有退休的一天,退休的那一天您是什么样的生活,是像求伯君这种享受生活类型还是如柳传志这种,老当益壮的类型?

  雷军:我们小米才干了一年半,现在谈退休有点早。反正,小米是我创办的最后一家公司,这是我对小米的合伙人和小米所有同事的承诺。因为我是一个连续创业者,所以大家就担心我会不会再弄一个大米公司?不会的。

  所以,我们要跟小米共存亡,这是我对小米同事们的承诺,我会一直做小米。至于说业余兴趣会不会做投资,大家知道我已经弄了一个顺为基金。但是我个人的创业生涯主要是小米。

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