“捕鱼达人”陈昊芝：我们是怎样捕获3500万用户

　　

　　陈昊芝用一句话对自己的创业做了总结：经过3、4年低潮，找到自己的路。

　　和陈昊芝的聊天是从一篇网络热文的讨论开始的。

　　一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已经过去，渠道为王的传统思维不再吃香；

　　这个新时代，不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”，它更崇尚的是“天空法则”；

　　所谓“天高任鸟飞”，所有的人在同一天空下，但生存的维度并不完全重合，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。决定能否成功、有多大成功的，是自己发现需求、主动创造分享平台的能力；

　　以上内容来自腾讯公司创始人马化腾近期一篇口述文章《马化腾：互联网新时代的晨光》。2个小时的采访，陈昊芝反复提及，显而易见，他最近做了仔细的研究。

　　“我建议做无线互联网的兄弟认真读读这篇文章，大变革的时代来了。腾讯的布局很凶猛，劝诫各位想在无线互联网的兄弟认真研读此文，别等过了几年再来骂‘XX的腾讯’，与其等到那天，不如面对变化，做好准备。”陈昊芝说。

　　陈昊芝是多次创业者，之前先后参与过*、爱卡汽车、盛世收藏、译言、CocoChina社区的创业。

　　“有小成，难大成。”曾经有投资人如此评价他。

　　“经过3、4年低潮，找到自己的路。”陈昊芝用一句话对自己的创业做了总结。

　　图为捕鱼达人游戏截图 (TechWeb配图)

　　运气是什么？产品上线后，排名迅速上升，证明市场对产品形式的认可；通过免费+广告的方式获得用户群；当产品迅速上升时，追加对市场的投入。

　　“有运气的团队很多，但真正抓得住运气的是少数。很多团队的产品曾经排名很高，但之后默默无闻，因为没有投入足够的力量去顶到该有的位置，变成全球产品，这是比较可惜的。上面的几点缺了哪一条，都可能不会有今天的小鸟或者捕鱼。”陈昊芝说。

　　图为捕鱼达人办公室一角 (TechWeb配图)

　　他为捕鱼达人算了一笔账：

　　目前，国内iOS和Android用户5000万，明年会增加1个亿。即使1亿新增用用户中有3000万是换机，还有7000万新用户。如果7000万中的一半安装捕鱼达人，数量是3500万。

　　现在捕鱼达人装机量为40%，按此计算，明年一亿用户中，捕鱼达人装机量是4000万。

　　“不管怎么算，明年捕鱼达人能到6000-7000万安装量。”陈昊芝说，“休闲游戏生命周期很长，你看俄罗斯方块，永远在美国排名占到很高的位置。国内的休闲游戏不是多了，而是少了，高品质的、真正能解决用户需求的休闲游戏并不多。”

　　注：关于游戏生命周期

　　TechWeb：有统计，普通手游的生命周期大多只有一个月？

　　陈昊芝：这种情况一定不会是常态。国内做手游的多是从SP转型过来的，他们的思路决定了这类游戏在耐玩性和品质上还需要时间积累。

　　TechWeb：你觉得捕鱼达人能热多久？

　　陈昊芝：水果忍者和愤怒的小鸟诞生两年了，但还是很热；捕鱼达人上线7个月，每周仍保持高速增长，休闲游戏的生命周期还远远没有结束。

 

　　用互联网思维做游戏

　　“30年了没这么累过。”陈昊芝总结今年。但他累的不亦乐乎，气色也好于往年。

　　前几年，陈昊芝的创业之路并不顺利，甚至有点背。爱卡汽车网出售，译言网曾遭关停，后来与译言网创始人之一赵嘉敏又曾有过波折。06年陈昊芝曾患上过中度抑郁症。30出头，几乎满头白发。

　　2009年，陈昊芝尝试性地在移动互联网上做了投资，与合伙人刘冠群创办触控科技，主要产品是iOS社区Cocoachina，是国内*的开发者社区。当时虽然拥有几万注册开发者，但是盈利模式仍是一个难题：不可能从开发者身上牟利。

　　转机出现在与老友吴刚的一次谈话。

　　2011年初，顽石科技CEO吴刚给陈昊芝出了一个主意，他在游戏厅里有看到一款捕鱼的游戏，感觉要是做成手机游戏应该会火。第二天，陈昊芝到游戏厅玩过后，觉得这个游戏靠谱，立即拍板去做。吴刚不做是因为他的团队当时做策略类产品为主。而触控的《捕鱼达人》上线成绩让所有人都大呼意外。

　　在中国本土游戏中，《捕鱼达人》2011年在iPhone游戏中排第三，仅次于是愤怒的小鸟和水果忍着。在iPad游戏中排名第二。前三个月收入75万美元，现在的收入规模在iOS游戏中排名前三。捕鱼达人年底用户将达到3500万，预计明年安装量将达6000-7000万。

　　注：陈昊芝的“意外说”。

　　记者：去年见你的时候，你满脸兴奋，说正在筹划一个特别大的动作？就是捕鱼达人吗？

　　陈昊芝（挠挠头）：有吗？真不记得了。事情太多想不起你说的是哪次了。

　　先不论意不意外，捕鱼达人的成功却是有目共睹，陈昊芝总结了三点原因：

　　*，游戏靠谱。相信好友吴刚的推荐，相信自己的商业感觉。

　　第二，用互联网的思维做游戏。捕鱼达人前三个月盈利，之后每个月亏损推广，把产品规模继续推高，积累用户，而不急于核算收入。

　　第三，靠运气。

　　“‘愤怒的小鸟’刚开始的时候也不知道能取得今天这样的成功，这很大程度是运气。在那个时间点，如果不是他，就可能是别人。”陈昊芝说。

　　捕鱼达人创始人陈昊芝 (TechWeb配图)

　　我也不知道定位是什么

　　陈昊芝创业很早，商业感觉一直很敏锐，之前的每次创业都选择了基本上完整地经历了中国互联网发展的每个阶段。现在，他又早早地转型布局无线互联网。

　　十年前的互联网企业，百度、腾讯、阿里、百度、腾讯、阿里、新浪，都是以单一服务获取*的用户规模，通过游戏、广告、SP获利。而移动互联网的起步点，到底还是不是十年前互联网的状态？

　　陈昊芝的判断是，移动互联网公司不能靠单一服务获取*用户量，而是需要一个完整的产品组合，覆盖较大的用户规模，用户之间产生交叉营销，形成群体价值。

　　触控科技的定位是什么？陈昊芝笑答笑“不要问我定位，我也不知道定位是什么。移动互联网市场还处于早期，没有定型，谁能告诉我这个市场怎么做是对的？到现在我自己都没找到明白人。我就自己先试吧。”

　　触控科技现在做的事情有三件：iOS社区Cocoachina，排名国内*；手机游戏：捕鱼达人，单个产品国内*；投资了游戏引擎Cocos2D-X ，包括人人、网龙、乐元素、顽石、5分钟等都在成熟游戏公司都在使用，目前国内占有率也已经排到*。

　　这是偶然吗？日本*的社交游戏公司叫Gree：它具有强悍的营销能力，拥有日本*的用户规模；投资了*的游戏引擎；开发了成功的钓鱼游戏。

　　原来如此！

　　不断换跑道 但殊途同归？

　　*、爱卡、译言……在互联网圈，陈昊芝的商业敏锐一向被人称道。

　　但，都没有坚持到最后。他认为，这是性格使然，另一方面原因是没有找到合适的合作伙伴。

　　陈昊芝的创业原则是：不单独做媒体，而是去做产业链里不可替代的环节，这导致他与爱卡和合伙人产生分歧：合伙人人想做媒体，陈昊芝想做服务。“这有本质的差别，做服务，是在产业链中做自己的位置，但是媒体实际上是在产业链的边缘。”

　　图为捕鱼达人办公室一角 (TechWeb配图)

　　出售爱卡汽车网后不后悔？ “我只能说，假设我那个时候更成熟，有更好的方式处理好合作伙伴的关系。但是当时没有经验。”陈昊芝说，做现在的公司更踏实，因为想清楚了三件事：

　　一是与合伙人如何相处，合伙人在价值观上的一致非常重要。现在，与合作伙伴配合很默契。

　　二是如何让投资方对公司更有信心。

　　三是如何在产业链中形成自己更大的价值。

　　说一个显著的变化吧。

　　熟悉陈昊芝的朋友都知道，他是互联网圈里出了名的星座研究爱好者，找合作伙伴、招人都要反复研究对方的属相，彼此是否。今年开始，他再管这些事，“HR看人很厉害，比我更专业，我不再操那份心了”

　　爱卡汽车网，盛世收藏网，译言网，触控科技，陈昊芝是一个在创业路上不断换跑道的人。但他认为，殊途同归，关键在于是否能体现自己的价值。

　　“今年压力很大。我反复在想几个问题：这个行业是最终成功的公司是什么样的？有什么错误是你今天犯了以后不再犯的？这个行业还有很多问题，如恶性竞争、抄袭、黑卡、刷榜、恶意扣费、驻留内存……这些问题放在这，我们很谨慎，小心翼翼，如履薄冰，这一年熬过来很不容易。”

　　从2012年开始，移动互联网公司拼得是布局。继捕鱼达人之后，触动科技已经在开发其他手机游戏。至于后继游戏能否超越捕鱼达人，陈昊芝表示：“需要点运气。不碰谁知道呢？”