“国内婚恋网站经过三年前的资本追捧和欧美模式水土不服之后，如今整个行业到了熬年头的时刻，谁能挺到行业环境成熟，谁将取得最终胜利。”昨日，在位于北京朝阳区的办公室内，婚恋网站世纪佳缘CEO龚海燕对当前国内婚恋网站的处境做出如此陈述。
“我们现在年收入超过亿元，基本实现收支平衡，略有盈余。”龚海燕说，从国外婚恋网站的发展来看，整个市场培育需6-7年时间，当前正是比拼内功的时候。而现实中，除了自2008年开始通过向用户收取“看信使用电子邮票”的收费方式之外，世纪佳缘也在悄然开始进行新的布局。
VC谨慎 心灵匹配成摆设
三四年前，世纪佳缘、嫁我网、百合网等国内视频网站纷纷获得VC的青睐，但因为国外行之有效的付费会员制度在国内却走不通，从2008年到现在，没有一家VC再次投资这一领域。
虽然龚海燕也宣称，自己可以网站可以基本实现收支平衡，但她同时也坦承，当前VC对婚恋网站这一块都十分谨慎。
值得一提的是，一直以来，国内婚恋网站主要有世纪佳缘等为代表的以国外MATCH.COM为模板，采取直接交友；而百合网等则复制国外EHARMONY.COM网站模式，先进行心灵匹配，再根据匹配度来进行相应匹配交友。
有业内人士对腾讯科技透露，国内真正希望成功走向婚恋的用户，特别是女性，主要关注的还是房子、车子等现实的经济环境，至于所谓的心灵匹配度只是附带考虑的。
“那些宣称通过测试匹配系统为核心的收费服务的婚礼网站，如百合、嫁我网等，匹配只是个摆设，真正能给网站带来的收入可以忽略不计。”上述人士如此说道。
投入2000万开垦新荒地
因为目前国内的婚恋网站消费观念还没完全形成，即使通过线上VIP和线下活动获得收入，但因为活动推广、人工审核等费用巨大，所得利润微乎其微。
龚海燕告诉腾讯科技，目前其网站注册用户累计超过2700万，活跃用户达700-800万，其中婚恋交友成功率达18％左右。照此推算，世纪佳缘拥有超过30万的交友成功用户，而龚海燕开始瞄上了这一潜在的商机。
据龚海燕透露，她又投入了2000万元新建了另一个网站婚嫁网。“眼下还在内测阶段，主要为世纪佳缘网站上的成功交友会员提供后续的服务，比如如何筹备婚礼，展示跟婚礼相关的商家。通过间接的广告植入和分成来获取收入。”
目前婚恋网站会员付费转化率还是个位数。此前，有业内人士预测，对整个线上婚恋相关服务的认可、消化能力两年内将增长，一些婚恋网站也开始悄然转型。
今年嫁我网陆续取消了一些分公司架构，以消减成本，并打算向B2C网站的分销渠道商和团购转型。而龚海燕则选择坚守婚恋主业这一领域。
“我们不会涉足B2C网站和团购，未来将更加专注，所谓的婚嫁网也只是属于婚恋网站的下游，还是一块未被开垦的婚庆荒地，在拥有巨大成功交友用户的基础上，前景巨大。现在不能太着急，可将‘恋’与‘婚’两个阶段区分对待，对不同性质状态的感情采取不同方式的培养。一旦国内婚恋市场真正成熟，世纪佳缘网站和婚嫁网一起盈利，将使得公司迎来质的飞跃。”龚海燕对未来显得很自信。
