同道猎聘2024年Q2财报：经营发展质效提升，经调整经营利润同比增长51.7%

8月30日，同道猎聘集团（股票代码：06100.HK）发布2024年中期业绩报告。财报显示，2024上半年，猎聘实现营收人民币10.1亿元。其中第二季度营收人民币5.4亿元，经调整营业利润人民币1.0亿元，同比增长51.7%。与此同时，公司毛利率水平较去年同期亦有一定提升。二季度公司推行的各项降本增效举措成效显著，利润水平大幅改善。

2024上半年，我国经济在稳健中呈现温和上升态势，但国内外环境的复杂多变和国内产业结构的深刻调整为企业带来双重挑战，降本增效成为企业长期发展的主旋律。同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示：“面对当前市场环境，二季度我们持续推进数字化转型，积极创新产品服务。今年公司推出的AI面试产品猎聘·Doris，以AI技术助力千行百业企业在招聘层面实现降本增效。未来，我们将持续强化AI在行业中的应用，进一步提升服务质量和效率。”

BHC三端用户持续增长 上半年C端营收同比增长40.6%

当前，我国招聘就业市场正在经历深刻变化。面对市场经营中的成本控制与效率提升需求，今年以来同道猎聘集团在营销层面的投放大幅收窄，但凭借稳固的品牌效应和持续的产品矩阵优化，公司实现了用户基础的稳健增长，展现出强大的市场适应力与竞争力。

财报显示，截至2024年6月30日，猎聘集团验证企业用户总量达到136.8万家，同比增长12.4%。2024上半年，猎聘付费企业客户总数达6.3万家，同比增长5.1%。

在行业层面，2024年二季度，猎聘平台观察到电子通讯、汽车机械制造等新质生产力相关行业新发职位数持续增长。同时，与民生紧密相关的文化体育和生活服务等行业人才需求也实现同比显著增长。尽管房地产/建筑、金融行业人才需求仍相对低迷，但互联网行业新发职位数的降幅较去年同期显著缩窄，行业招聘需求有望逐步趋于稳定。

财务表现上，季度内猎聘来自企业端的用户收益为人民币4.5亿元。尽管企业用户数和付费企业客户数均实现了持续增长，但营收表现较为温和，这主要是由于猎聘平台针对中小企业推出了轻量级服务套餐，吸引了大量中小型付费客户。轻量级服务套餐由于单价较低，对整体营收增长贡献相对较小，但这一策略有助于扩大用户基数和提高市场占有率，为未来的增销和交叉销售打下了坚实基础。

个人用户层面，截至2024年6月30日，集团旗下猎聘与赛优平台合计注册个人用户数突破1亿人，同比增长10.9%。二季度猎聘平台平均月活跃用户数同比增长10.3%。

2024上半年，来自个人用户端的收入为人民币1.6亿元，同比增长40.6%。这一增长主要得益于公司在线职业资格培训业务的推动。上半年，公司对心理咨询师培训项目的经营效率进行了全面优化，通过AI辅助销售等创新手段显著提升了人力效能，进而带动了产品线的利润增长。此外，该业务积极推出新产品，有效促进了用户间的交叉复购，进一步延长了单客户的生命周期价值，为个人用户端的收入增长提供了强劲支撑。

猎头市场板块，二季度猎聘平台验证猎头用户数增长至21.9万名。其中，猎头在线协作网络平台（多猎RCN）持续展现出快速增长态势。二季度起，集团以多猎 RCN 为核心整合猎头参与交付资源，优化资源配置，提升服务效率与质量，并拓宽服务范围。同时，多猎RCN积极融合大模型技术，推出数字助理功能，赋能猎头与猎企，实现高效协同与精准匹配。

截至二季度末，多猎 RCN 网络中参与过合作的猎企数量占比提升8个百分点，达到85%。伴随合作猎企数量的增加和猎头参与度的提升，多猎RCN将为集团带来更多商业机会和潜在收益。

AI驱动创新，多业务协同共进

2024年二季度，猎聘集团持续深化内部技术研发升级，实现了底层产品与技术架构的全面整合。这一举措不仅大幅降低了运营成本，还显著提升了整体运作效率，为资源的灵活调配与高效利用奠定了坚实基础，同时也为创新产品的开发提供了强大支撑。

在AI产品方面，猎聘集团上半年重磅推出的AI面试产品——猎聘·Doris，在研发迭代方面取得重要进展。上半年集团对猎聘·Doris产品的简历解析提问、深度智能追问及全面防作弊系统等功能的底层策略进行了优化，并根据不同行业的职位面试需求展开了针对性的产品功能开发，使得猎聘·Doris在市场上获得了广泛认可。2024年以来，猎聘·Doris新签客户超千家。

目前猎聘·Doris已在零售、餐饮、物流、医疗等行业以及大型国央企中成功获得标杆型客户。按照集团规划，下半年猎聘·Doris将在校园招聘和下沉市场发挥更大作用。

猎聘集团另一AI产品“超级聊聊”的交付能力也得到显著提升，二季度企业客户发起产品需求的次数达到新高，且呈现逐季增长的良好态势。该产品助力客户触达心仪人选并获取准确意向，进一步提升了猎聘集团在市场中的竞争力。

子业务方面，集团在线调研SaaS业务板块目前已推出报告解读、文案生成和考卷生成等多项AI功能。今年二季度，该业务用户活跃率整体趋于稳定，截至2024年6月30日，该业务已累计发布问卷2.76亿份，累计回收答卷202亿份。随着AI技术应用的日益广泛，预期将为集团带来更多的商业机会和收入增长点。

该季度，集团灵活用工业务也取得持续增长。未来，猎聘集团将继续强化灵活用工业务在餐饮、零售和技术等重点行业的服务能力，进一步扩大客户覆盖范围，以巩固市场地位并推动集团整体业绩稳步上升。

切实践行社会价值 全力助力就业稳定

2024年二季度，同道猎聘集团持续发挥公司社会价值，助力就业稳定。

作为连续第五年参与人社部“百日千万招聘专项行动”的企业，同道猎聘在今年6月至9月期间，承办了该活动的12场招聘专场，并通过直播带岗、职业指导云课堂等多样化形式，积极促进人才高质量就业。

针对高校毕业生群体，猎聘集团积极响应国家号召，参与多项政府促就业活动。如在人社部主办的“职引未来——2024年大中城市联合招聘高校毕业生春季专场”活动中，承办5大网络招聘专场；在工业和信息化部、教育部联合举办的2024年全国中小企业网上百日招聘高校毕业生活动中，提供众多中小企业、专精特新岗位。

在全球人才跨区域流动方面，今年5月，同道猎聘集团作为内地*合作伙伴参与了首届“香港·全球人才高峰会”活动，为全球人才交流搭建了坚实的沟通桥梁，推动了国际人才交流与合作。

在地方高质量人才建设上，猎聘与各地政府紧密合作，推动人才互融互通。二季度，在首届长三角人力资源服务业发展大会暨“才聚梁溪”全球揽才活动、浙江省·职引未来-2024全国大中城市巡回招聘浙江站暨长三角地区青年人才交流会、第十六届中国留学人员南京国际交流与合作大会等多项活动中，同道猎聘积极发挥作用，通过AI数字人直播带岗、联合相关单位发布地方就业趋势报告及人才需求目录，承办诸如 “百名海外博士江苏行”等活动，邀请大量优秀人才参与对接洽谈，有力促进了人岗匹配，为地方人才高地建设贡献了重要力量。

此外，公司AI面试产品猎聘·Doris还在成都、杭州等多地政府活动中亮相，以AI赋能企业选才，帮助企业引才提质增效。同道猎聘在社会价值践行方面的投入，将有助于提升品牌形象和市场认可度，进而为长期稳定的业绩增长奠定基础。这种对社会价值的重视和投入，也从侧面反映出公司管理层对未来发展的坚定信心。

值得一提的是，今年7月10日至16日期间，公司创始人、集团董事会主席兼首席执行官戴科彬在公开市场以平均每股2.41港元，最高每股2.74港元的价格增持约1770万股股份，占总股份3.44%，个人直接持股比例增至26.19%。这一增持行为也再次表明戴科彬对集团业绩及公司发展潜力的信心。

未来，同道猎聘集团将持续以“招聘+AI”为核心驱动，引领人力资源行业向更高效率、更高质量的方向发展。同时，集团将持续践行社会价值，积极助力就业稳定与人才发展，为社会创造更大价值。