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AIGC的钱,最先被美图赚走了

作为赛道内多年的领先者,美图通过AI找到了自己的缺失的加速度。但身后一众追赶者,也将AI视作翻盘的契机。

2024上半年的美图,赚翻了。

7月24,美图在其官网发布公告称,得益于公司“生成式AI技术提升影像与设计产品力”和“快速的全球化发展”,上半年其透过会员订阅模式收费为主的影像与设计产品业务,获得了营收方面持续的高速增长。

而这项业务业务高毛利率的特点,最终又带来了净利润的高增长。

高到什么程度?和去年同期相比,预期增长不低于80%

这是一个有点意外、有点夸张的数字 —— 如果要问谁是2024年最会用AI赚钱的公司,即便单看金额不是最高,但从效率和性价比上,美图大概是能排得比较靠前。

光大证券发布的一份研报称,深耕AI技术的美图,是目前“为数不多通过AI规模化盈利的公司”。

在同行普遍还处于高投入研发阶段时先一步将AI变现,美图做对了什么?

01 电商需要AI制图

在所有涉及AIGC的应用中,图像生成一直是被寄予厚望的领域。

等待AI生图技术的,一小部分是内容行业,希望AI作图能平替图库素材以节约版权采买费用。

而更大的部分,在电商——不管是新入局的个人卖家,还是多年经营的资深店主。

前者刚刚入行资源有限,自己制作较为精美的商品图费时费力,效果也未见得有多好。但他们对于商品在平台中的曝光需求又较为迫切。能批量制作有设计感商品图的AI,于这些新人而言是一种捷径。

而那些经营多年的大店,也同样需要AI的高效生产力,去根据不同用户的不同需求、不同时期的不同热点多手准备,让自家产品尽可能跟上环境中不断变化的节奏。

这些看得到迫切需求的领域,对AI技术而言,也成了变现最方便的途径——离应用更近,所以离钱更近。

美图设计室,则正好对上了这种刚需。

美图设计室Slogan:电商人必备的AI设计工具

实际上,美图设计室并非一款AI技术革新后发布的新产品,早在2022年3月就已经发布,AI绘画能力也在当年年底推出。尽管热度颇高,但在商业层面效果并不突出。

2023年,电商领域图文带货需求在抖音和小红书等平台爆发,直播间开始大量出现的教用户如何使用该软件AI制图的博主,屏幕另一侧则是数万名对于电商、对于素材有图片需求的用户,据说一度将美图设计室的后台系统挤到崩溃宕机。

数据统计显示,美图设计室在过去一年中的月活人数已扩大至1800万,这一数字甚至超过了豆包和文心一言;产品收入超一亿元人民币,在AI垂直领域内也足以跻身前排。

上月月末,美图设计室新上线了可供多人组织协作的团队版,从单纯的设计工具升级到了设计+协作的模式,似乎有意成为图像领域的钉钉、飞书。

总之,现在的美图,朝向B端。

02 为AI买单的人来了

美图并不是因AI才火的,公司旗下的多款“美字头”App一直是美学经济的热门产品。

数据统计机构 QuestMobile 一周前发布了《2024中国移动互联网半年度报告》,数据显示美图公司旗下的美图秀秀App,在国内图片美化赛道中用户规模*。

事实上,自QuestMobile于2016年发布系列榜单以来,美图秀秀就始终处于该赛道的*名,公司的另一款产品美颜相机,也常年在拍照摄影赛道位居前排。

但,用户规模是一组数据,付费用户则是另一套统计。尽管美图旗下产品的用户规模始终可观,但其中只能贡献广告收入的白嫖玩家,却占据了不小的比例。

导致的问题就是,它火,但它不赚钱。

自2016年登陆港交所后,美图在2016到2021年之间持续处于亏损状态,期间每年的净利润分别为-62.61亿元、-1.97亿元、-12.55亿元、-3.97亿港元、-0.41亿元和-0.45亿元。

与此同时,用户量也出现了极为明显的下滑:2013到2016年间,美图旗下应用的月活从8800万人迅速攀升至4.56亿人。但到2021年末,这一数字已经下滑至2.3亿人,近乎腰斩。

美图需要的新故事,取自AI,用在B端。

据相关机构统计,美图在2023年中发布了包括AI视觉创作工具WHEE、AI口播视频工具开拍、桌面端AI视频编辑工具WinkStudio、AI数字人生成工具DreamAvatar和美图AI助手RoboNeo在内的五款AI应用,以及奇想智能(MiracleVision)视觉大模型。

加上前文聊过的美图设计室,升级后的产品矩阵将AI技术点对点适配了直播、电商、设计等领域的用户需求。

电商这些场景是离钱更近的领域,B端用户则是更愿意为AI花钱的人群。

从最新一份财报来看,这套玩法的成果是显而易见的。2023财年,美图公司现总收入27亿元人民币,较上年同期增长29.3%;经调整后归母净利润3.7亿元,同比暴增233.2%。

其中,影像与设计产品业务收入13.3亿元,同比增长52.8%;广告业务收入7.6亿元,同比增长20.5%;美业解决方案业务收入5.7亿元,同比增长29.1%。

具体到AI部分,公司透露称美图用户每天处理的数亿份图片和视频,其中约83%都用到了泛AI功能。而这部分直接对应的,就是以付费订阅模式为主的“影像与设计产品业务”,带来的那13.3亿。

以及,同比增长62.3%、创历史新高的超911万付费用户——C端用户的付费,也在好转。

至少在数据层面,AI已经盘活了增长失速的美图。

03 美图脱困了?

好消息是,进入2024年后,美图在AI领域的变现情况依然乐观。

统计称,截至2024年5月,付费用户在美图系列产品中使用AI功能的比例为87%、使用生成式AI的比例为41%。

被认可的AI应用,成为了用户付费的理由和目的。

以及,美图全球VIP会员数,在今年六月中旬的统计中也达到了历史新高的1063万,这一数字较上年同期增长了近50%。

但与此同时,与美图秀秀、美颜相机等核心C端应用竞争的妙鸭相机、轻颜相机、醒图、Canva可画等App,也都在今年不同时段暂时成为过圈内顶流。

作为赛道内多年的*者,美图通过AI找到了自己的缺失的加速度。但身后一众追赶者,也将AI视作翻盘的契机。

近身缠斗的回合,也许就要到了。

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