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义乌商人,掘金巴黎奥运

奥运开幕式上的“弗里吉”可爱吗?80% made in China!

是的,今年巴黎奥运的吉祥物“弗里吉”,有80%由中国制造。

每四年一届的奥运会,将来自世界各地206个代表团的运动员聚集到一处,构成“世界村”的微观缩影。在未来的两周里,他们将以体育竞技的形式进行比赛、竞争,决出胜负后再握手言和。

这一切与全球化背景下的经济运作模式如此相似。在亚欧大陆另一端的巴黎,通过贸易公司、跨境平台可以便捷地将“奥运生意链”触达其他国家及地区,给远在东方的商品制造厂家传递奥运的“生意火种”。而在竞争中获胜的产业带商家,将收获来自奥运经济的馈赠。

尽管巴黎奥组委主席托尼·埃斯坦盖2018年曾表示,“希望巴黎奥运会商店成为法国生活艺术的展示窗口”,吉祥物等周边设计也的确让人耳目一新,但印在商品上的“made in China”,无不在低调彰显中国制造的神秘力量。

需要“备战奥运”的不只有运动员,还有作为世界小商品尽头的义乌。早在100多天甚至更久前,工厂的齿轮与工人的双手就已开始极速运转。

义乌商家,备战奥运

3月,中国农历新年刚过,想做奥运生意的海内外商家,已经纷纷赶往义乌“进货”。

一位在义乌销售运动手环的厂家,每年都会为不同赛事准备特色商品。从2021年的东京奥运会,到2022年卡塔尔世界杯,再到如今的2024年巴黎奥运会,他已经懂得“这是一门讲究及时性的生意”。

未获得奥运授权的普通厂家,生产的手环只能带有简单的“国旗”“运动”元素,客户大部分来自海外,刚过完年订单就陆续涌进。3000个手环是订单起订的基准数,而海外客户的订购数量动辄十几万。根据义乌购平台显示,普通运动手环的采购价为0.5-09元不等,而在法国巴黎的街角,一枚未经授权的普通手环也能卖到1欧。

今年,来自法国的订单量*,诸多法国城市的经销商均有采购需求。据该厂家透露,小国旗的订购量也很高,有客户专门下单几十万面“法国小国旗”。

我们联系到他时,时间已是7月,他略带遗憾地告诉我们:“现在进货已经不赶趟。”

生产工期为20-30天,海运加清关起码一个多月,更重要的是,因为这是一门及时性生意,大部分厂家不愿囤货,只能先接订单,再由工人赶制,从而避免热度消退后的库存风险。

如此一来,到了7月,义乌市场上已无充足现货。

相应的货物早已被运往海外,据义乌海关数据显示,今年一季度,义乌体育用品出口总额达220亿元,同比增长46.2%。其中,义乌对欧盟的体育用品出口额23亿元,同比增长32.2%。

按照商品经传统外贸路径出口所需的必要时间向前推算,义乌的奥运热度在5月到达*,这是每户厂商为拉到海外客户订单做出努力的“最后窗口期”。

占地640余万平方米的义乌商贸城,共被划分为五大区域,其中三区为体育用品区,奥运氛围尤为浓厚。

除了前文提到的手环,对于其他未获得官方授权或订单的厂商而言,应援棒、奖杯、甚至玩具、饰品均为不错的热门选择。为了迎合巴黎奥运,一眼望去,商贸城内销售相关产品的店铺里,几乎都是红蓝白的法国配色。

身处其中很难不被感染。

千禧年的夏天,刘如群和丈夫怀揣20万积蓄来到义乌创业,自此做了24年的饰品生意。今年3月,听闻受奥运影响,义乌的体育用品销量大涨,刘如群敏锐地意识到自己也可以延伸开发相关商品。

很快,她便带领团队构思并设计出了多款红蓝白配色的耳环饰品,4月一经生产推出后,有几款已经断货。“近期,关于奥运的耳环饰品销量的确比的款式要高一些,差不多高20%。”刘如群说道。

至于拥有巴黎奥运官方授权的生意,则开始得更早,从外界来看也更加“隐蔽”。从目前的情况来看,官方授权的具体厂商被公开披露的并不多。

一个典型案例是由新华网报道的“100万个奥运手环义乌制造”,去年6月义乌就有厂商收到了来自奥运官方的图稿,历经4个月的打样、生产、考核后成功拿下了100万的奥运官方手环订单。官方授权手环与普通厂商生产的奥运周边手环相比,上面会明确标有“PARIS 2024”的标识。

跨境商家毛召飞与手下的30多名员工,前段时间刚结束了欧洲杯周边商品的海外销售,据他介绍:“奥运会、世界杯这类大型国际赛事授权十分严格,像这种印有官方元素的产品,没有授权商家就无法销售,仿制、侵权会直接被跨境平台下架,或在过海关时被查处。”

而取得官方授权的要求也更为严格,流程更为复杂。

首先,与赛事官方相关的客户会联系国内的外贸公司,委托外贸公司寻找合适的生产厂家;随后,再通过商品打样、实地考察等环节核实生产能力与资质;最终,确定好合作厂商后,下达高额订单。

世界超市养成记

赛事开始前,商品的订单信息能反映出的,并非只是单纯的销售数字,在某些时刻,这些数字预示着未来。

2016年美国总统选举投票前,无论是民意调查还是美国主流媒体均认为希拉里优势明显,但结果却是特朗普获得胜利。在大家都仍处于惊异时,义乌的商家却通过“购买支持特朗普旗帜的人更多”这一细节,无意中预判了结果。

在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中,同样的事情接连上演,当外界对于赛事结果还毫不知情时,义乌商家却能够通过商品的订单量,预测哪家队伍是夺冠热门、甚至冠军。

“义乌指数”的传说就此走红。

义乌国际商贸城有7.5万个经营商位,每年前往义乌采购的境外客商50余万人次,去年全年义乌的进出口总额超5600亿。当往来贸易愈发频繁,琳琅满目的小商品上架与下架之间,流动的是全球各地的供需波动与经济变化,义乌也因此被称为“宇宙的尽头”“世界的超市”。

正如罗马不是一天建成的,义乌也不是一天建成的。

1982年之前,地处东南丘陵地带的义乌三面环山,当地经济发展缓慢,流传着“两条马路七盏灯,一个喇叭响全城”的说法。随着1982年,义乌最早的湖清门小商品市场成立,100多个摊位沿着马路两旁摆开,义乌商贸的星星之火才初次被点燃。

10年后的1992年,义乌小商品市场升级至第四代,“篁园市场”正式开业后,义乌迎来了“浙江省义乌市中国小商品城”的正式命名。此时尽管大多数商家仍旧依靠代销赚取差价,但市场摊位激增至7000多个,初步形成了规模效应。

1993年,不甘现状的义乌人又启动了“以商促工、贸工联动”战略,旨在提高生产力,以袜业、饰品、拉链等品类为主的传统产业迅速崛起,义乌逐步完成从销售市场转变为生产中心。

义乌国际商贸城门口,刺猬公社摄

20年后的2002年,第五代义乌商品市场“义乌国际商贸城”开业,国际化业务提上日程。这一年,已经在义乌生活两年的刘如群,在崭新的国际商贸城里获得了两间店铺,也开启了自己的外贸生意。

又过了4年,义乌国际贸易总额首次超过国内贸易额,成为了“世界超市”的开端,标志着义乌从内贸到外贸的成功转型。

“名片”一经打出,厂商在义乌做生意成功的几率自然更大。

近年来,越来越多的外国进货商在义乌定居、扎根,像世界杯、奥运会这类国际赛事,客户即便身处海外,也会率先联系义乌的外贸公司,因此义乌本地的厂商有更大的概率提前拿到大额订单。

经过长期的发展,义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本生产能力,更重要其实是,资源聚拢下形成的集群效应。

去年冬天与今年夏天,跨境商家毛召飞两次前往义乌考察,*的感受是“信息流通很快”。

在义乌,每10家商铺就有9家在做外贸生意,每售出10件商品就有6件销往海外,大家饭桌上一吃饭、一沟通,基本上哪些品类卖得好、哪些品类客单价高、什么季节要准备哪些商品就能了然于心。

与此同时,义乌及其周边的上下游产业也足够成熟完备。由于采取“前店后厂”的生产模式,义乌每家店铺背后站着的是多家供货工厂。在生产商、经销商、外贸公司、货代公司大量扎堆的背景下,义乌的厂商能够做到“饭局上刚听到消息,下了饭桌就开始生产”的*执行力。

大量的订单给了义乌厂商与物流商“讨价还价”的底气,在别的地方物流单价再低也只能谈到一块三左右,而义乌厂商却能将这个数字压到一元,甚至几毛。

外贸专列也为义乌开启。

2014年,*趟“义新欧”中欧班列从义乌出发,全程1.3万公里,跨越整个亚欧大陆。而根据最新消息,7月16日,巴黎奥运开幕前10天,义乌海关通报:“今年开行的中欧班列(义乌)已经突破1000列,创历史新高。”

新时代的小商品生意:更快,更新,更强‍‍

如果把“做世界的生意”也当做一场竞技,那这场竞技同样有属于自己的奥运精神。

尽管义乌已然成为全球客户瞩目的名片,但从公开消息披露的奥运官方代工厂来看,国内除义乌外,也有其他产业带工厂获得生产资格。这实际上离不开近些年跨境电商平台的崛起,围绕线上展开的出海业务,降低了信息流通的难度,使得国内其他地区的产业带在获客、运营、销售上,有了比以往更便捷的渠道。

据资料显示,今年3月,阿里国际站平台上的体育用品订单激增,向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机和高尔夫球包等商品的出口量成倍上涨。线上销售的热潮一方面说明奥运会带来的热度持续高涨,另一方面也显示出线上渠道拓宽外贸商家生意场的巨大潜力。

刘如群对此深有体会,7月以来,她的主要客户从外商变成了从事跨境电商生意的商家,她所设计的红蓝白配色耳环的销量仍在上升。比起早早完成备货的传统外贸商,线上卖家更注重敏捷迭代。

“对于我们公司来说,做线上生意的逻辑是‘先选词,再选品’。比如我们在后台观测到‘球衣’这个关键词热度很高,就会在1-2天内联系到生产厂家,赶工之后立马上线销售,运往海外。”毛召飞解释道。

因此,跨境电商整体的运作速度更快,产品更新迭代更快,打破地域限制的同时,也使得厂商能够迅速响应市场需求,让中国制造的商品以更快的速度抵达全球消费者手中。

义乌也没有放弃数字化转型的机会,毕竟只有在每个时代浪潮下都做出正确的选择,才能持续留在牌桌。

2020年,义乌推出了线上采购平台ChinaGoods;2023年,义乌发布了“义乌中国小商品城”出海计划,主打“品牌出海”;2023年,义乌跨境电子商务交易额同比增长了11.8%至1211.6亿元。

对于线上销售与线下进行的传统外贸的差异,刘如群认为:“线下的话,客户看中了就会下订单,卖得好就会补单,订单落实得很快。线上的话,厂商需要推流、拍照、宣传,相对来说并不是每个款式都能卖得好,但是覆盖面会很广,世界各地的消费者都能触及到。”

中国的跨境电商正以惊人的速度和多样的能力崛起,展现出非凡的韧性与创新力。

TikTok凭借其庞大的流量优势强势入局,迅速吸引了全球消费者的目光;SHEIN利用其内部自研的数字化工具,快速识别受欢迎款式,实时分析跟踪时尚趋势,以实际市场需求预测销售和控制生产,迅速与合作供应商进行协同;阿里国际也在去年成立了AI团队,在40多个场景中测试了AI能力,赋能50万中小商家,使1亿款商品得到了优化。

这些数字化工具不仅提升了中国商品的全球竞争力,也为商家提供了更精准的市场分析和销售预测。

图源:受访者

北京时间7月26日深夜,距离巴黎奥运会正式开幕还有不到两个小时,毛召飞接连发来几张后台截图,“olympics 2024”关键词的搜索热度大增282.3%,“olympic flags”的关键词热度更是直接上涨475%。

他与公司内部运营人员仍在选品,并已经联系熟识的工厂进行周边商品的生产。这些商品将在一周内赶工结束后通过货代公司运往海外,幸运的话,他将再次搭上国际赛事的快车,大赚一笔。

参考资料:

1、义乌今年能接住多少“富贵”,中国新闻周刊

2、“世界小商品之都”如何再造辉煌,何建华专栏

3、浙产手环闪耀巴黎!100万个巴黎奥运官方手环“义乌造”,中国蓝新闻

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