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年轻人「退坑」二手潮玩:从狂赚到血亏

本质上,二手市场能否继续火热,仍然来自于一级市场中消费者的反馈,这需要消费者、厂商、二手平台共同去解决。

曾经,潮玩市场的火爆令人瞩目,为了抢一双AJ1鞋、一个限定盲盒等,从凌晨就开始在线下门店排队,2020年更是成为潮玩经济的高光时刻。

根据闲鱼2020年12月中下旬发布的潮流玩具盲盒相关数据显示,闲鱼上有超过44万盲盒玩家进行交易,2020年11月闲置盲盒交易额超过了1.2亿元,同比增长超70%。一些隐藏款和热卖款盲盒由于稀缺性,售价甚至高于原价几十倍。

但如今,昔日年轻人火热追捧的潮玩却归于平静,特别是在二手市场,一提到潮玩,更像是“退坑”、“回血”的代名词,出售的二手商品不仅不能覆盖当时购买的成本,甚至二手市场中低于发售价而抛售的潮玩商品也比比皆是。

譬如,今年6月由泡泡玛特发售的“飞天小女警”,在千岛潮玩社区的二手价格现已在1400多元左右,而在得物上,二手商家通过卖货最终到手的价格则在1300-1400多元,都低于1499元的官方发售价。另据新浪科技介绍,7月,在小红书上有关泡泡玛特“退坑”的笔记超过5万篇。

“手里囤的十几万的潮玩,彻底亏麻了,年轻人仿佛不在对盲盒、手办感兴趣了。”李恒无奈的说道。

李恒告诉Tech星球,他是一位专门做二手潮玩的商人,经历过炒鞋、炒币、炒盲盒等,以前赚了不少,从2020年开始,随着潮玩经济的迅速崛起,李恒加大力度专注于潮玩生意,先后投了十几万,但如今的他却快要破产了,而像李恒这样面临困境的二手商不在少数。

二手潮玩,年轻人为何力不从心了?

二手潮玩市场,不复往昔

4年前的潮玩市场近乎疯狂。

2019年6月3日,优衣库人满为患,从百米冲刺到扒门而入,现场一片混乱,为的只是一件99元的优衣库和潮流艺术品牌KAWS的联名款T恤。二手市场上,这款衣服的价格也被炒至千元。

2021年,在得物上,刚上市不久的进口球鞋“闪电倒钩”,原价1599元,已经被炒到2万元左右,最高甚至达到69999元,溢价超过40倍。

2022年1月,肯德基与盲盒销售商泡泡玛特联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”,引发消费者抢购,消费者的疯狂行为,也让中国消费者协会发文点名批评肯德基,称有消费者不惜一次性斥资10494元购买106份套餐。

可以说,潮鞋、潮衣、盲盒等各条潮玩赛道,都成为了资本、消费者眼中的香饽饽。

相比于4年前的门庭若市,现如今的二手潮玩市场依旧“火热”,但这番“火热”的光景却建立在低价抛售、脱坑、回血之上,远不及以前那种能带来高回报、高利润、高溢价的二手市场。

以闲鱼的官方数据为例,今年618期间,在闲鱼潮玩频道,稀有*盲盒可以直接买到,成为订单增长的动力,但是不少新品盲盒官价3折起售,这几乎是亏本甩卖。此外,明星小卡、棉花娃娃等在618期间的增长也都超过了100%,但价格远低于以前的二手价。

Tech星球发现,以往那些耳熟能详,且高溢价的潮玩商品在二手市场中也已回落,如潮鞋市场中的“Yeezy”、“AJ1”等部分商品,以及部分盲盒商品都呈现不同程度的降价趋势,降幅在几百元左右。

为了帮助二手商家销货回血,各平台也是铆足了劲的补贴。譬如,千岛推出了“七月寄售回血专享补贴”活动,可用于减少商户在商品鉴别时的费用。得物则是从6月20日起,推出“抢先成交,瓜分1亿佣金”的补贴活动,商家命中商品的返佣名额,即可获得该笔订单的实收技术服务费返佣(卖家券),可用于后续全品类商品的订单的实收技术服务费。

李恒认为,导致如今二手潮玩市场这样的局面,一方面,随着行情变化和消费观念成熟,年轻人在消费时更加理性,对于二手潮玩这种非必需品,他们不再盲目跟风购买,而是更注重产品的实际价值和自身需求。另外一方面,潮玩设计缺乏创新,同质化严重。有些潮玩商品,风格和形象多年未变,玩家新鲜感逐渐消失,而且二手潮玩市场假货横行,真假难辨。

亏本回血“退坑”

“卷不动了,现在的二手价真是一个比一个卷,赶紧出完退坑”,一位做二手潮玩生意的施小龙说道。

施小龙向Tech星球介绍,以往一些限量版、稀缺的款式在市场上供不应求,价格不断攀升,这其中充满着投资机会,通过收藏和交易二手潮玩可以获得高额回报。两年前的时候,差不多投资10万,就能赚一倍多,某些热门盲盒的隐藏款,其价值可能在短时间内大幅增长,只要快速收货,快速出手,这样可以赚的更多。

“今年投了差不多10多万元的钱,囤了一些稀有盲盒、卡牌、手办等,但基本都处于亏本的转态,目前保守估计已经有5万元被套牢了,听说更大的囤货商,已经亏了10多万,现在二手市场里的出售价,不是低于自己当时的回收价,就是低于官方价”,施小龙表示。

除了价格的下跌外,二手潮玩市场的出售价格也是一卷再卷。Tech星球在千岛上发现,一些囤货量大的手办商家,其售卖价基本一天比一天低,“生怕有人比自己的价格高,为的就是想快速出手”,一位千岛商家告诉Tech星球。

有些商家为了快点销货,还成立了二手潮玩群,通过抖音、闲鱼、贴吧等平台,吸引潮玩爱好者接盘。

除了这种囤货的商家外,一些年轻人的潮玩爱好者,也在将自己手里的潮玩出售。“虽然自己很喜欢大型潮玩公仔,但说不在意它的保值情况,那是假的。像这次很火的“Heyone黑玩”旗下的“哦崽”,原价129元,首发后在二手市场被炒至大几千元,随后又大幅下跌。这种过山车式的价格波动真的难以承受。只能回血出售了”,一位大二在读的大学生告诉Tech星球。

这位大学生还认为,除了保值度下降外,一些潮玩风格或类型过度流行后,容易导致产生审美疲劳,失去对其的新鲜感和兴趣。现在,更是有大量同款潮玩涌入二手市场,导致其稀缺性降低,从而使收藏价值大打折扣,降低了对自己的吸引力。

Tech星球发现,在部分交易社区,以退坑、吃土急出、回血等为标题的售卖信息也增多,如百度贴吧内的手账交易吧、lolita交易吧等,其吧内热度突破1万。一位潮玩交易吧的吧主告诉Tech星球,从去年下半年开始,吧内的交易贴数量就在攀升,今年几乎每天都有几十个新发布的交易贴,多是亏本售卖。

作为投资对象炒作价格难以为继

本质上,二手市场能否继续火热,仍然来自于一级市场中消费者的反馈,这需要消费者、厂商、二手平台共同去解决。

厂商方面,潮玩赛道企业可能会更加注重产品的创新与品质提升,以满足年轻人日益挑剔的审美需求,缓解审美疲劳的问题。

2023年,TOP TOY打造了5款销售额破千万的爆品,包括酷洛米积木半机械大体、三丽鸥Mini达摩系列盲袋、三丽鸥家族招财喵不倒翁系列手办、酷洛米扑克王国系列手办、酷洛米狼人杀系列手办。另外,年度破百万单品累计达200款,较之2022年翻倍提升。

NFC技术的应用有望为二手潮玩市场带来革命性的变化。如泡泡玛特曾携手经典手游《阴阳师》,搭载NFC芯片,为潮玩与游戏之间的“次元突破”创造了新的跨界可能。

二手平台方面,需要建立一个透明、公正的交易环境。

在某潮玩二手平台担任运营的魏崇告诉Tech星球,过去,盲目跟风和投机炒作的现象时有发生,导致市场价格波动剧烈。平台应当引导消费者更多地关注潮玩本身的艺术价值和文化内涵,而不仅仅是其短期的投资价值。建立一个活跃的潮玩社区至关重要。让爱好者们能够在这里交流心得、分享收藏经验、组织线下聚会。这样的社区不仅能够增强消费者的粘性,还能促进潮玩文化的传播和发展。

作为消费者的年轻人而言,他们在未来的二手潮玩市场中可能会扮演更加理性和成熟的角色。一方面,部分年轻人可能会从单纯的消费者转变为参与者,不仅购买和收藏,还可能参与潮玩的设计、改造等环节,为市场注入更多创意和活力。另一方面,随着对市场的了解加深,年轻人在交易中会更加注重产品的文化价值和艺术内涵,而非仅仅关注价格的涨跌。他们可能会更加谨慎地选择投资对象,对于价格炒作保持警惕。

各种诸多因素变革之下,二手潮玩市场的未来充满变数。

(备注:文中皆为化名。)

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