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低至八毛钱!瓶装水又掀起一轮价格战

以现在不少人的消费水平,什么营销都不管用了,便宜才是最优先的选择。

数据显示,今年“618”电商购物节开门红期间(5月31日-6月3日),农夫山泉纯净水新品累计销量突破了百万件,“618”当天,其纯净水产品还冲上了京东水饮新品排行榜*名,而在天猫公布的年中狂欢节活动期间店铺累计GMV(商品交易总额)排名中,农夫山泉依旧位列品牌*。

看来前段时间的舆论对其销量并没有产生很大的影响。

以往数年,农夫山泉饮用天然水2元/瓶、“红衣服”的特征深入人心,但近期无论线上线下都不难发现农夫山泉推出了“绿衣服”的饮用纯净水,而且价格还低至1元以下。

19.8元24瓶的新品纯净水,折算下来仅需0.825元一瓶,相当于打了4.1折。在许多消费者还是很难区分瓶装水种类的情况下,有着大品牌光芒加持,叠加这样的低价策略,确实能够俘获不少消费者的心。

在一些分析师看来,这或许是由于农夫山泉在饮用水板块的营收已接近天花板,要得到突破就得“全水种运营”。而在纯净水板块,怡宝和娃哈哈等品牌早已“根深蒂固”,如此一来,农夫山泉要想在纯净水板块站稳脚跟,实施低价策略也不难理解。

不过,如今同样是纯净水领域,品牌间也竞争得尤为激励。

打开抖音怡宝官方旗舰店,12瓶555ml的纯净水超值购仅需11.73元,一瓶1元不到;抖音上12瓶596ml的娃哈哈纯净水券后价11.9元,在一些商超中还能以9.9元购买到12瓶,价格更为便宜。

实际上,2017年左右,国内瓶装水价格战就初见苗头了。当时以依云、百岁山为主的高端品牌一降再降自身产品价格以抢占渠道。2022年,蜜雪冰城、娃哈哈也进军了2元的天然水赛道,2023年怡宝、康师傅也分别推出了2元的“本优”饮用天然水、“喝矿泉”。

无论是为了抢回份额还是打造新抓手,一时之间,瓶装水市场又“卷”了一波。也可窥见,在替代性强的瓶装水市场中,一旦有品牌降价,其他品牌不降价确实也很难“玩下去”。

这也不是我国瓶装水市场*次掀起水战了。

2000年农夫山泉以“天然水”的概念与娃哈哈等主打“纯净水”的企业挑起水战后,农夫山泉凭借“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这一深入人心的广告迅速占领市场。

如果说这是概念战,那2007年康师傅600ml的瓶装水跌至0.59元/瓶、农夫山泉促销价0.65元/瓶、娃哈哈降至0.9元/瓶就是真真切切的价格战了。但在当时各种成本飙升的情况下,康师傅的低价策略也引起了竞品品牌的不满,毕竟迫于“同质化竞争压力”降价销售留存的利润空间受到了挤压。

如今,各大品牌在纯净水乃至整个瓶装水行业又掀了一轮价格战,但其能否长久或许还要看成本说话。

据了解,无论水源有何差异,只要结果都是纯净水则本质上并无区别,这样最后只能看谁扛得住压力或者谁成本*才能在价格战中较大概率赢得胜利。

而要做大瓶装水市场的蛋糕,甚至要摆脱如今的价格战、成本战、重新走高端路线,那可能得讲新故事、赋予新内涵或选择优质水源,但如此一来又可能是品牌战了。

不过对消费者来说,毕竟喝水是为了解渴,只要符合安全标准能入口,低价确实更值得*,至于品牌故事?听听就好。

以现在不少人的消费水平,什么营销都不管用了,便宜才是*先的选择。

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