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2万亿的茅台与51岁的张德芹

贵州茅台董事长,看似风光无限,其实也有隐隐的波涛和起伏的凶险。

4月29日晚,贵州茅台公告,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为其董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。接班者张德芹是谁?他能否扛起这家超级酒企的变革重任?

看似位高权重,茅台“一把手”的位置其实并不好坐。

在近年来贵州茅台多次换帅的背景下,如今,最年轻、学历最高的“空降兵”丁雄军即将离任,而接手的则是“本土派”出身的技术老将张德芹。

4月29日晚,贵州茅台公告,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为其董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

接班者张德芹是谁?他能否扛起这家超级酒企的变革重任?最新数据显示,贵州茅台市值2.14万亿元。

茅台的8位掌舵人

对张德芹接任,据说茅台内部不少人已翘首以盼。原因或许在于,对比此前几任“外来派”,张德芹普遍被认为是土生土长的“茅台人”。从车间一线“打工人”干起,一直到掌管茅台“嫡子”习酒,张德芹对茅台的了解与情怀,应当说相当厚实。

截止到丁雄军,茅台历史上一共有过8位掌门人。他们分别是:张兴忠、周高廉、邹开良、季克良、袁仁国、李保芳、高卫东、丁雄军。

这8位负责人,因其时代机缘、个人际遇、才能,在茅台这个大舞台上,各自书写过属于自己的风采,也有人最终留下了懊悔和遗憾。

在贵州茅台董事长这个最高位置上呆过的人,既有邹开良、季克良、袁仁国这样的土生土长的本土派,他们呕心沥血,把岁月献给了茅台,也在这里成就了自己的高峰事业人生。

也有李保芳、高卫东、丁雄军这样的“外来派”,茅台对于他们,更多是匆匆人生征途中的一站。他们与茅台的交集,也许更像是基于体制内官员身份的一种派遣,人生的某种偶然。

后面这三位,都曾经是贵州政界的正局级官员,或许也应该被称为备受上级器重的政坛新星。在到任茅台前,李保芳是贵州省经信委主任,高卫东担任贵州省交通厅厅长,丁雄军则是贵州省能源局局长。

不过,袁仁国和高卫东后来走向沉沦,这两位茅台原董事长,最终都被绊倒在了腐败的门槛之下。

贵州茅台董事长,看似风光无限,其实也有隐隐的波涛和起伏的凶险。袁仁国和高卫东,这一本土派一外来派,最后却殊途同归,归向沉沦,最终都被贪腐欲望所绊倒。

普通人常常向往权力和名利,但却不懂得高位背后的凶险。失去自由的袁仁国和高卫东,对此应该有痛切的生命体验。被判无期徒刑的高卫东在面对央视镜头时,无限痛悔地说了这么一句话:普通家庭的一餐聚会,我已经想而不得了。

草根茅台老将

张德芹,1973年出生在贵州仁怀,从小在赤水河边长大,闻着飘香的茅台酒厂琼浆,度过了大半人生。

对于自己的草根出身,张德芹从不讳言,他曾直接对媒体表示,小时候家里穷,吃饭都有问题,但也因此养成了干活快的习惯,“往往我把粪挑在山上后回来了,周边的大人还在吃饭”。

正是有这股拼劲,也让他在乡野间没丢下课本。1995年,张德芹从贵州工业大学发酵工程专业毕业。从这时起,他的命运与赤水河畔的酿酒业绑定在了一起。

如愿以偿进了茅台。张德芹先是一个普普通通的车间工人,在一线勤勤恳恳干了十几年,一路升到酒库的车间主任、总经理助理。

提到早年的基层经验,张德芹不觉得苦,反而甚为感激。

“这是我比很多同龄人幸运的地方,因为我来到茅台时是在车间一线,所以我当初能尽快地融入茅台文化里,和基层的一线员工交流,达成一致,他们给了我很多帮助。坦诚地讲,一步步走过来,真是组织上的培养、领导的关心,和身边这些同事的支持。”张德芹说。

对自己在一线的历练,张德芹觉得受益匪浅。“在我周边,甚至包括读书的时候,比我聪明、能干的人真的不少,但他们没有像我这样,在新人时期就经历了锻炼过程、受训的过程。年轻时担任一些管理角色,能教会人的成熟。” 

2010年,37岁的张德芹被调至当时仍由茅台集团控股的贵州习酒担任“一把手”。就任不久后,他并没有急着推行改革,而是特意到习酒首任董事长陈星国墓地前往祭奠,后来还去昆明特意看望了陈星国遗孀。

技术派的坚持

张德芹出任茅台一把手的最重要原因,应该与他在习酒交出了漂亮成绩单有关。

大学发酵工程出身,又有丰富的基层经验,这让张德芹成为酒类行业中难得的技术派领导。

张德芹出任习酒董事长后,习酒从依附于茅台的子品牌开始独立行走、提速扩张,产量也从7000余吨,到2016年增长到2万吨。2018年5月,习酒又开建1.9万吨酱香酒及配套项目,至今已陆续建成并投入使用。

从2010年至2018年,习酒销售额由10亿增至56亿元。此后,张德芹曾短暂离开酒业,调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理,直到2022年再度回归习酒。重新掌舵习酒的这两年—2022、2023年,习酒销售收入均突破200亿元。

高速增长的背后,张德芹主要走了两条路子,一是稳步“脱茅”,二是浓酱并举。

“贵州习酒若依附于茅台,将永远做不大。”这是张德芹最坚定的信念。他将茅台标志从习酒包装上去掉,换成了习酒自己的标志,开启了习酒“脱茅”*步。

另一方面,彼时浓香酒竞争激烈,而酱香方兴未艾,张德芹顶着压力,砍掉了不少竞争激烈的浓香酒产线,主打酱香。为适应市场“浓转酱”的趋势,习酒又推出高端酱香品牌习酒·窖藏1988,提出打造君品文化体系。

同时,他把习酒产品结构进行了细分,推出“窖藏系列”、“金质系列”、“五星系列”等全面覆盖不同层次的消费市场,从各个价格带展开差异竞争。

一套组合拳下来,习酒不仅茁壮成长,也羽翼渐丰,能够独当一面了。

伴随张德芹二次掌管习酒,茅台集团将所持习酒公司的82%股权,无偿划转贵州省国资委,习酒独立上市提上日程。有了张德芹的铺路,习酒登陆资本市场,或指日可待。

“急躁”与自信

商海浮沉这些年,张德芹对自己的评价有好有坏。

他坦率表示,自己“有时候比较急躁”;不过,他也自信地认为:“天道酬勤,我相信自己如果努力去做,能得到大家的支持,事情就会有一个比较好的结果。”

张德芹所谓的“急躁”,或许表现在他对企业改革的不断驱动中。有员工曾这样评价他,“张德芹作风强势,有非常强的魄力去推行企业改革”。

二次掌管习酒期间,他几乎每天都在奔波中,同行的同事笑称,张董事长走路太快了,我们都赶不上。

去年一年,张德芹频繁现身经销商大会、带队调研市场、拜访行业协会,走访山东、贵州、安徽等省份,公开参加了近百场活动。11月下旬,张德芹还率队拜访五粮液,向曾从钦“取经”。

也许正是这样的努力,让他有着强大的自信与面对外界的“松弛感”。

2023年12月27日,习酒召开2024年全国经销商大会,张德芹直言,“想用一种轻松的方式,和大家说说心里话”。随后,他心绪激昂,脱稿演讲近一个小时。

演讲中,他将经销商称为“习酒的恩人们”,承诺对经销商百般呵护。“希望大家保持定力,坚持长期主义。习酒一定不会抛弃同伴,放弃伙伴。”

如今,重回贵州茅台的51岁张德芹。他的自信与努力,能否带领这家2万亿市值酒企走向新篇章?

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