-01 -
淘宝直播间里，罗永浩对着镜头，热情四射。他这次要卖的商品，在直播行业都*算是新鲜。
不论是薇娅卖火箭，还是碧桂园直播卖房，在今天的老罗面前，都显得黯然失色。今天，罗永浩要卖的是“云”。
“最近，有创业朋友向我们求助，说IT成本高：人力支出贵，研发投入大。但是解决方法其实很简单，直接上云就好了。”
罗永浩回忆起自己的创业经历。“零几年，我自己花大钱去租机房，买实体服务器，自己安装。在突发流量时，还不能扩容。我做锤子手机时，开个发布会就会迎来流量洪峰，流量比平时多上千倍。如果我们还要自己架服务器，成本完全扛不住。”
这次直播，罗永浩推出了“阿里云专场”，累计有8件产品，云服务器、云存储等核心产品，以及备案、网站建设等爆款产品。其中企业级云服务器仅168元便能包年，一度被抢爆，只得重新上架。
此次阿里云专场，一些爆款产品价格降至0.66折
据政府官方数据，中国有1.8亿市场主体（含个独），约有5200万中小企业。其中，99%的企业都需要“云”。
中国有约11亿互联网用户，他们所使用的网站、APP、SaaS、数据库、大模型等，背后的底座之一，都是“云”。
一旦“云”降价，1.8亿市场主体获益，11亿用户获益。这种获益，并非说说而已，而是真金白银地帮企业降成本。
创业者张方是此次直播的百万观看者之一。这一幕，直接把他惊呆了。
他是一位AI创业者，过去8年，他一直和“云”（阿里云）打交道，每年相关花费数百万元：产品有7-8个，个个离不开“云”。
“粗略计算，此次直播降价，可以为我节约数十万元。”尽管公司已经完成5轮融资，总金额超2亿元，但节约的这笔费用，依然让张方格外欣慰。
2024开年，“云”的降价势头迅猛。
仅在1个月前，阿里云才宣布史上*降价：“平均降幅超20%，最高降幅55%，涉及100多款产品、500多个规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。”
2024年3月，阿里云产品全线降价
此次罗永浩直播，更是吸引超过230万人来到直播间，抢起了十分划算的阿里云产品。比如云服务器ECS（通用算力型U1套餐），原价3707元，老罗专属价168元；再比如阿里云盘企业版（1年2TB），原价749多元，老罗专属价199元。
这个价格，在罗永浩看来，就是：折扣很大，价格很实惠，不赚钱，只为和大家交个朋友。
-02 -
“云”究竟是什么？如果你是企业主，这个问题，或许10年前你就已经知道。
张方以自己最基础的产品举例——官网。
“目前，大约每天有20000人访问网站。家用电脑配置有限，无法处理2万用户的数据，怎么办？可以把网站放在配置更强的‘公共电脑’上，俗称服务器。服务器的计算能力、存储空间等配置都更强，并且像自来水一样随开随用，按量计价。”
这里面，官网用到的一切服务（云服务器、云存储等），都可以称之为“云”。
“通俗地说，一切需要联网的产品都需要‘云’，一切与AI有关的产品更需要‘云’：不论是官网、APP，还是数据库、SaaS系统、大模型，背后都需要‘云’。”
当然，“上云”不是*选择：你还可以自己购买私人“服务器”，但成本相差甚远。
首先是服务器成本。据淘宝数据显示，一台入门级的服务器价格至少3000-4000元。
其次是电费、运维、网络宽带等成本，都比“上云”更高。
这些结论，已经在过去20年被广泛验证，不论是国外还是国内。
Dropbox是一家拥有数亿用户的云存储公司。发展初期，他采用的是私有化部署方式，随着业务发展，这种方式暴露出各种缺点：成本高、扩展性差、维护困难等。
而后几年，他将部分服务迁移至“云”中：2年内节省了约7500万美元成本。
掌阅科技是国内一家数字阅读平台，月活用户超2亿。2020年以前，它采用的是私有化部署，随后3年逐渐“上云”：带宽成本降低50%，资源成本降低30%，IT成本降低了约20%。
成本居高不下的另一个原因是：云计算的扩展性更好。“云”像自来水一样，按需付费。而私有化部署则不同：购买设备是一次性支出，容易造成闲置成本。
妙鸭相机的经历，就很好地诠释了这一点。
去年8月份，妙鸭相机爆红。它是一个AI（大模型）图片应用，可以帮你生成各种证件照、写真等。产品上线不到1个月，持续火爆出圈，算力需求暴涨数百倍。
高峰期时，一度有4000-5000人排队，需要等待10多个小时才能出图。
这种情况下，若是私有云部署就会很麻烦，需要短期内采购大量服务器，成本高昂。仅以服务器内的（英伟达）显卡为例，某些型号的价格便超过250万元/张。
更重要的是，用户访问数量阴晴不定，当高峰期过去后，这些服务器就会大量地闲置，扩展性很差，资源大量浪费。
数据显示，国内大量本地部署服务器，平均资源使用率不到5%；而亚马逊、阿里云、谷歌等公共云厂商，数据中心资源使用率可达25%-40%。
在这种大背景下，妙鸭相机通过阿里云紧急扩容，妥善地解决了该问题。
“云”的弹性*，随用随取，用多少买多少。
以阿里云为例，如果你是初创企业，可以购买“基础款”；如果你是成长期企业，可以购买“企业级款”。
以服务器做小程序为例，阿里云经济型e型，每年*不到100元，可支持约100人同时访问；而通用算力型u1，可支持约300人同时访问，每年*不到200元。
-03 -
按照过去10年的客观规律，“云”的成本会持续下跌。“云”和芯片一样，也适用于“摩尔定律”。
1965年，戈登·摩尔提出一个观察：集成电路上可容纳的晶体管数量，大约每两年会翻一番。这意味着，同等配置的算力，成本会大幅下滑。
“云”本身就是算力的一种。
一个客观现实是，过去10年，“云”通过释放技术和规模红利，正对创业者越来越友好，价格越来越便宜。
以阿里云为例，过去10年，其计算成本降低了80%，存储成本下降了约90%。
李立群是一位文创领域创业者，拥有网站、APP、小程序、SaaS、数据库5个产品，仅网站每天就有约5万访问量。
“8年前，我是阿里云的客户，现在还是。8年间，我的云服务成本每年降低，目前已经低至5000元/月（所有费用）。”
铅笔道智库IT专家刘星杰表示：这些结果，一方面归功于技术的进步，如底层芯片硬件、飞天云操作系统、盘古存储系统等。
另一方面归功于规模带来的红利。“阿里云是亚洲*的云服务商，为数百万客户提供了一个可复用的全球云计算资源池。用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本就越低。”
简而言之，就是用的企业越多，“云”的价格就越便宜。
-04 -
未来的一个大势是：企业成立在“云”上，成长在“云”上，成功在“云”上。
米哈游就是一个典型案例。它成立于2011年，是一家游戏独角兽公司（PreIPO阶段），年收入突破50亿元。
成立初期，米哈游就长在“云”上。彼时公司规模很小，资源有限，而阿里云也处于成长阶段。这样的背景下，双方开始合作。
2020年，在阿里云“云栖大会”上，米哈游作为嘉宾，分享“云上那些事”。
米哈游跳过了昂贵的IT设施投入，直接在“云”上调用算力。米哈游的*游戏《崩坏学园》，就是在阿里云的支持下上线的。
后续几年，米哈游的产品日益多样化，面临的技术挑战越来越大——尤其是《原神》的开发，其开放世界的特性对后端技术提出极高要求。
在阿里云的技术支持下，2020年，《原神》顺利上线。自发布以来，《原神》在全球创造了超280亿元收入，全球手游营收排名第三。
直至现在，米哈游与阿里云依然深度合作，共同发展。
米哈游只是万千企业的缩影之一。
截至2023年，中国市场的（云）服务器存量规模约2000万台，在总算力中的渗透率约为28%。这意味着，还有约72%的算力，都不是通过利用率最高的公共云部署实现。
这说明：尽管云计算在中国发展了十多年，仍然是一个充满想象力的蓝海。
在美国，服务器存量规模约为2100万台，在总算力中的占比约为60%。
参照美国标准，中国云计算产业规模至少还能翻1倍。
最近4年，国内云计算市场规模增长情况
过去4年，中国云计算市场规模每年呈30%以上的增速成长。2020年约为2091亿元，2021年为3102亿元，2022年增至4550亿元，去年增至6192亿元。
在竞争格局上，形成“一超多强”的局面。
据2023年第四季度财报，阿里云在国内的市场份额约39%，*；华为云紧随其后，市场份额约19%；腾讯云排名第三，市场份额约16%。
尤其进入AI2.0时代，大模型的浪潮下，算力变成一种尤为稀缺的资源：“云”的重要性更为迫切。
一些意识先进的科技公司、AI公司，早已全业务上“云”。据行业数据，中国80%以上的科技公司、超50%的大模型公司，业务都在阿里云上运转。
从全球范围来看，超500万家企业都跑在阿里云，包括但不限于：菜鸟、饿了么、中国联通、中国邮政、快手、小鹏汽车等。
未来10年，“云”是企业的起点，也是企业的终点。
阿里云与罗永浩此次联手“卖云”，更珍贵的意义在于：以直播方式，把“云”从专业领域推向了大众化，打开了一个普惠的“云”时代。
本文为作者独立观点，不代表铅笔道立场，不构成任何投资建议。封面图来自微信图库。
