“在小小的花园里面挖呀挖挖”，五一期间因一首儿歌爆红的黄老师，在四个月后还是“挖”向了直播带货。
作为新人带货主播，虽然她讲解产品的话术熟练，也有助播配合，但带货成绩显得中规中矩。新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“音乐老师花开富贵”近一个月进行6场直播带货，累计场观超2830万，预估销售额在100万到250万元。
虽然黄老师对自媒体的商业化探索更加深入，但“挖呀挖”的热度*已经过去，其账号也呈现出掉粉趋势。新抖数据显示，“教音乐的花开富贵”近三个月掉粉达15万。
与此同时，一批“同款机位”记录日常的教师类账号在抖音持续涨粉。
比如“东北滴小贾老师（高中班主任版）”记录了讲台上课和班主任的点滴，新抖数据显示，该账号近一个月涨粉超143万。
从幼儿园到小学和初高中，越来越多的老师开始拥抱自媒体。有人边唱歌边带货，有人卖课卖得风生水起，也有人争议缠身选择离职。那么，老师的尽头也是网红吗？
01 单月带货预估GMV超百万，黄老师“卷”得动直播带货吗？
在网友“宇宙的尽头是直播带货”的调侃中，黄老师开始直播带货似乎并不让人意外。
9月11日，黄老师在她的抖音账号“教音乐的花开富贵”开启带货首秀。虽然这场直播创下近三个月的最高场观，但带货成绩却并不抢眼。
据新抖数据，在这场2个多小时的直播里，观看人次超过814万，是该账号近三个月直播场观最高的一场，预估销售额为10万到25万元之间。
以其他爆红素人转型带货的数据作为参照，去年6月，抖音粉丝量超1900万的，如今，“教音乐的花开富贵”粉丝量近790万，首秀成绩却不及张同学的六分之一。
如果说张同学找到了一个“振兴家乡营口”卖农副产品的支点，那么黄老师还没有在带货这件事上讲出一个逻辑闭环的故事。
作为幼儿园音乐老师，她并没有与专业结合，带货音乐器材和书籍、亦或是儿童绘本等育儿相关产品，而是选择了百货类的商品。
新抖数据显示，截至发稿前，黄老师进行了7场带货直播，上架了近百款商品，食品饮料占比近三分之一，其余商品以美妆护肤和个护家清等生活用品为主，与儿童牙刷、润肤露等母婴产品占比不足十分之一。
直播货盘似乎与黄老师账号的用户画像也并不契合。美妆日化等商品的主力购买群体往往是女性，但黄老师凭借“人美歌甜”的形象，吸引了大量男粉。
新抖数据显示，在“教音乐的花开富贵”789万粉丝中，男粉占比超过63%，31岁到40岁的中年人是主力军，其直播观众男性与女性各占一半。
从走红开始，黄老师就一直被争议裹挟，一度停更回家缓解压力。她，面对走红后很多公司、机构抛出的橄榄枝，都被她婉拒了，没有要签约专业公司的想法，也没有辞职的想法，今后会继续从事教育工作。
9月26日，黄老师曾在微博回应直播带货，表示现在仍在做音乐教育，是利用休息时间开始带货，并称自己生活中是个活泼开朗的人，一直尝试不同的新角色。
只不过，尝试新角色并没有让她的账号流量继续一路高歌猛进，面临着短视频和直播流量的双重下滑。
新抖数据显示，黄老师的抖音账号（曾用名“音乐老师花开富贵”）是今年上半年涨粉最多的两个素人账号之一，790万的涨粉量仅次于涨粉千万的“李炮儿”；不过，“教音乐的花开富贵”近期却呈掉粉趋势，近三个月掉粉达15万。
一方面，观众对“挖呀挖”等儿歌的新鲜感已经过去，黄老师近三个月发布的近百条短视频，集均获赞仅有11万。
另一方面，在网红和明星争相入局的直播电商领域，没有精心设计的“人货场”和供应链优势已经很难突出重围。目前，黄老师已经超过一周没有带货，她似乎还没有在带货这条路上找到合适的定位，难以交出差强人意的答卷。
02 “网红老师”的商业化探索，为黄老师提供“参考答案”
在黄老师掉粉期间，老师相关话题的热度居高不下，网友们开始被新的老师吸引。
新抖数据显示，带有“老师”关键词的相关视频近三个月日均获赞超千万，一批在学校里用同款机位记录教师日常的账号迅速蹿红。
据观察，与此前讲解干货知识、主打学科专业人设的网红教师不同，近期走红的教师类账号有三个共同点：
一是视频内容走向娱乐化，没有展示枯燥的讲课过程或是批卷等琐碎校园工作，而是呈现了能够引发网友互动和共鸣的瞬间，比如搞笑日常和压迫感提问等；
二是拍摄视角多为“怼脸拍”，不同于正面录制上课内容容易让观众产生距离感，也没有将镜头对准学生，避免了将青少年过多暴露于网络之下；
三是老师本人较为年轻，外表具有观众缘和亲和力，虽然训起话来很严厉，却因为长相甜美或帅气而中和掉了让人紧张的威严感。
在这些账号中，最有代表性的是近三个月涨粉近400万的“东北滴小贾老师（高中班主任版）”（下文简称小贾老师），创作了多条获赞200万以上的爆款。
视频中，小贾老师说着一口东北话，看起来温柔但训起人来毫不嘴软，她会学生们打成一片，为了“还”学生们体育课，带他们看中超足球赛，也会在课上点名背课文“扔炸弹”，隔着屏幕都能感受到课堂的压力。
此前，一位教英语的刘老师曾因“开火车”提问走红，“每人说一个关于钱的英语单词”，在她的点名下，学生们接连说出“income（收入）”“fine（罚款）”“note（钞票）”等答案。
这些被网友称为“国产恐怖片”的内容，让刘老师的抖音账号“大河向东刘”在3月中旬至4月中旬涨粉超70万。
小贾老师的“扔炸弹”与“开火车”有异曲同工之妙，由学生出古诗词的上句，选择另一个同学接下句，接错了、接慢了、出题慢了、没想好叫谁都会被“炸”接受罚写5遍的“炸弹”。
继8月底《沁园春·长沙》“扔炸弹”视频获赞272万之后，9月底，千万粉博主“李炮儿”出现在小贾老师的课堂上，成为同学们争相“扔炸弹”的对象，获赞215万的同时，也将账号推向流量高潮。
新抖数据，该账号近三个月涨粉达396万，其中近一个月涨粉超143万，截至发稿前，账号粉丝量达530万。
相似地，一批记录校园老师日常的账号也在崛起。
比如00后小学班主任“赵一百”，用“怼脸拍”的视角记录了课间的日常，不少片段引发网友的爆笑，在抖音积累了145万粉丝。
这些在职老师们的商业化往往较为克制。比如，小贾老师在视频中已经接到了美食等品牌的商业化广告，但目前没有开过直播。
刘老师则选择了将英语老师身份与直播带货结合，推荐学习类产品。新抖数据显示，“大河向东刘”进三个月直播114场，货盘以单词卡、练习册和词典笔等学习用品为主，累计预估销售额超过500万元。
虽然其抖音粉丝量仅有黄老师的三分之一左右，但场均销售和黄老师十分接近，均在十万元左右。究其原因，刘老师在直播间发挥了英语老师的专业人设优势，形成了“人货场”的统一，这也许会对黄老师提供一些转型的“参考答案”。
03 教师身份的流量与枷锁
除了在职网红老师的“参考答案”，黄老师也可以从前辈们身上得到启发。据观察，不少已经离开教师岗位的资深教师，通过自媒体找到了职业发展的第二春。
比如原人大附中语文老师申怡，在抖音分享语文相关知识和直播卖课卖书，积累了371万粉丝。新抖数据显示，“申怡读书”近三个月带货预估销售超过千万元。
孵化名师IP的MCN应运而生，出现了输出干货和讨论流量话题的“流水化”内容生产模式。101名师工厂创始人“网红校长”简介写到，其MCN孵化了包括申怡读书等多个教师IP。
多位在职的年轻老师告诉新榜编辑部，他们都有过利用业余时间做自媒体的想法，有人拍了几条视频没有效果便无疾而终，有人不想下班后继续“上班”没有坚持下去，还有人初入职场，想先把本职工作搞明白。
作为老师，职业身份往往会引来更多争议。他们面临的不仅有网友的言论，还有学生家长的审视。
此前，网名为“木子和又又”的又又老师常常和学生一起出镜拍摄视频，会给学生举办美食节，也会安慰没考好的学生，因和学生相处得像朋友引发网友关注，截至发稿前，其抖音粉丝量超过382万。
不过，有家长质疑其教学能力，也有网友批评她的穿衣风格，目前，她的最新视频停留在2周前，疑似迫于压力已经离职。
来自东北的高中语文老师心心透露，学校并没有对自媒体副业做出严格限制，但如果做了自媒体，大概率会有家长投诉，比如有的不想暴露孩子隐私，有的会担心影响课堂进度。多位教师账号主页写到，拍摄视频不占用上课时间，以此打消网友和家长们的顾虑。
赵一百在三联生活周刊的采访中透露，他每天只花一两个小时的时间剪视频，有学生和家长刷到过他的视频，还有学生妈妈说看他的视频笑得肚子疼，“我之前会担心家长误会我视频拍摄耽误正常授课，听到学生反馈后就安心了，知道家长是不排斥的，我也特意注明拍摄不占用上课时间”。
也许，家长们并不排斥老师们利用课余时间做网红，但前提是老师没有耽误本职工作；网友们似乎也能接受网红老师直播带货，但网红老师们需要找到自洽的带货人设及定位。
起码，网友需要一个在幼儿园老师直播间购买洗发水的理由。
本文转自公众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。
