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腾讯游戏还是没能抓住二次元

虽然揽获了一批二次元玩家,但腾讯游戏想要凭借《白夜极光》在二次元游戏站稳脚跟,并不容易。

6月国服上线的《白夜极光》让腾讯游戏得到了一批二次元玩家的青眼。

“不得不说,这次,腾讯太懂二次元了。”00后的玩家张扬不无激动地向燃次元表示。

《白夜极光》是腾讯2021年推出,先后在日本、欧美、港澳台地区上线,并于2023年6月13日开启国服的一款二次元游戏。而一向被众嘲“不懂二次元”的腾讯,这次凭借《白夜极光》扭转口碑,似乎主要靠精美立绘和轻氪金、轻松游戏风格

“腾讯的《白夜极光》,让单抽价格降低到了2元,相比起同类二次元游戏单抽12-16元的均价,真的太良心了。”张扬直言,《白夜极光》在2023年的暑假档已收获了不少二次元玩家的肯定。

只是,虽然口碑有所逆转,且在开服前预约量便已达800万(人民币,以下未标注则同),并在国服上线首日便登上iOS免费榜榜首,并拿下TapTap热门榜*、bilibili游戏热度榜*。但《白夜极光》似乎也只抓住了部分二次元用户,高光也仅“昙花一现”。

在吸金能力上,《白夜极光》国服上线首日流水仅为180万元。同时,根据七麦数据统计,2023年整个7月,《白夜极光》国内iOS端收入预估总计约123万元,对比早在4月上线的米哈游新作《崩坏:星穹铁道》,同期国内iOS端收入预估约2034万元,差距不可谓不大。

图/白夜极光7月流水(左)崩坏7月流水(右)

来源/七麦数据、燃次元截图

显然,备受期待的《白夜极光》没能成为腾讯游戏拿下二次元用户的希望

二次元游戏成为游戏市场竞争最激烈的赛道,腾讯也没错过这一市场。为了在二次元游戏市场“分杯羹”,腾讯不可谓不努力。

2023年的游戏发布会上,腾讯一口气发布18款新游戏,其中二次元游戏就有6款,占比高达30%,押宝“二次元”的意图明显。

此前,凭借钞能力,2021年前后腾讯投资了近90家游戏公司,其中18家为二次元游戏公司,2023年在腾讯游戏发布会上,一口气发布18款新游戏,相比起2022年新游数量上涨50%,“老游退位,新游入场”俨然成为了腾讯2023年的主策略,而在18款新游中,二次元游戏就有6款,占比高达30%。

只是“有钱有人”的腾讯,在二次元游戏赛道的表现,却总是“不如意”

“根据今年暑期档表现而言,*的赢家仍是米哈游,此前腾讯寄予厚望的《重返未来:1999》,陷入了重资本投入宣发、高成本前期制作的泥潭,6月上线后流水持续走低,至于赢在口碑的《白夜极光》,也是叫好不叫座。”资深游戏制作人杜克直言。

另据财报数据,在疯狂投资的2021年,二次元游戏也并未给腾讯游戏业务带来明显增量。

目前,腾讯游戏,尤其是本土市场的支撑仍是竞技类游戏。8月16日腾讯发布的2023年Q2财报显示,Q2中本土市场游戏收入318亿元,与2022年Q2持平,但不及预期335.1亿元。在多个讨论中,更是表示“本土游戏拖后腿”,而支撑本土游戏的主力仍是“我们的长青游戏……《火影忍者手游》《DNF》”。

《原神》珠玉在前,早已证明了二次元游戏市场的巨大营收潜力,在国内游戏市场承压的腾讯,瞄上二次元游戏赛道似乎已成“必然之选”。

只是,撞上国内二次元游戏的通胀时代,腾讯的路似乎并不好走。

《白夜极光》拿捏二次元?

腾讯游戏凭借《白夜极光》揽获了一批二次元用户。

整个7月,张扬都为腾讯发行的《白夜极光》“疯狂上头”,在B站刷到《白夜极光》里角色的安利向视频后,作为资深二次元游戏玩家,张扬“瞬间就被立绘吸引了”,“全角色都有Live2D立绘,画风更是极度精致,在目前国内二次元游戏市场上也属于*了。”张扬激动地表示。

上手试玩之后,张扬更是迅速被俘获,“原本听说是腾讯发行的游戏,一开始我是很不看好的。”张扬直言,此前“腾讯游戏的重度氪金机制”在玩家群体内屡屡迎来吐槽,“包括《*荣耀》《英雄联盟》在内,剧情等都不算用心,却总用高价皮肤收割用户。”

但让他没想到的是,“这次,腾讯《白夜极光》竟然革了传统二游(二次元手游)的命。”

“相比同类二游648元50抽,12-18元单抽的定价,《白夜极光》有9元的周卡,9元5抽,直接把二游单抽价格打了下来。”张扬表示,“白夜极光还推出了每周一刷新的1元礼包,已经引发了二次元玩家的狂欢,现在二次元玩家都称其为'疯狂星期一'。”

“《白夜极光》微氪也能玩,游戏体验也很不错。”张扬告诉燃次元,“《白夜极光》单抽价格低,爆率还高,同时皮肤还能用月卡返的券买,相当于一份钱两份体验。”

从7月到现在,算上月卡和心悦卡,张扬也不过投入了300元左右,“相比起其他二次元游戏,腾讯的《白夜极光》太良心了。”

除了为二次元玩家“贴心省钱”外,《白夜极光》也以“新手上手快、耗时短”极大程度降低了新玩家的试玩门槛

00后的林林表示,作为《原神》的忠实玩家,在毕业工作一年后,他很难再每天拿出2-3个小时完成每日繁杂的线上任务,在上手《白夜极光》后,林林他已经近2个月“几乎没有登录过原神了”。

《白夜极光》吸引林林的除了不错的剧情,还有更为轻松的游戏体验,“现在《白夜极光》还出了扫荡功能,如果正常不更新,消耗完体力值和做任务,只需30分钟,即便有更新,也不过一个小时左右”。林林表示。

不过,虽然揽获了一批二次元玩家,但腾讯游戏想要凭借《白夜极光》在二次元游戏站稳脚跟,并不容易

在流水上,《白夜极光》表现堪堪,一些表现也佐证着《白夜极光》和热门二游的差距。

在微博上,@白夜极光 官方微博粉丝数仅22.2万,而作为对比的米哈游新作《崩坏:星穹铁道》粉丝数量为226万(截至2023年8月20日数据);而在二次元玩家浓度更高的B站,《白夜极光》官方账号的主角色PV播放量难得突破十万,相比之下,《崩坏星穹铁道》的PV播放量却是百万量级。

在下载量方面,虽然登陆首日获得iOS免费榜榜首,但根据七麦数据,8月20日,燃次元在iOS游戏畅销总榜上,已经看不到《白夜极光》,同时分类畅销榜上的也始终徘徊于100名上下,Sensor Tower统计的“2023年7月中国App Store手游收入排行榜”Top 20中,也没有《白夜极光》的席位,《崩坏星穹铁道》则位于Top 4。

腾讯瞄上二次元

二次元游戏并非腾讯游戏的主战场。

擅长“强竞技、强社交”类游戏的腾讯,所出品的《*荣耀》《和平精英》,作为主要支撑营收的“常青树游戏”,长期占据国内移动游戏流水排行榜的TOP2。

但伴随着二次元游戏市场的膨胀,腾讯也逐渐拾起这一板块,并加大投入力度。

此前腾讯在二次元游戏市场的布局,显得颇有些“漫不经心”,此前腾讯的二游主打“IP改编”的安全牌,推的出产品多为大热漫画的衍生手游,包括《圣斗士星矢》《狐妖小红娘》等。

而到了掀起“《原神》热”的2021年,腾讯高调携“钞能力”入局,根据不完全统计,一年内投资了近90家游戏公司,其中至少18家公司的主营业务为二次元游戏,甚至创下过一天内投资四家二次元公司的记录 。

此外,前有《白夜极光》,后有《幻塔》《胜利女神:妮姬》,腾讯凭借二次元游戏在海外市场表现亮眼。

根据2023年Q2财报数据,腾讯海外游戏收入已经达到本土游戏收入的40%,成为腾讯游戏的“第二增长曲线”。其中,二次元游戏《胜利女神:妮姬》作为腾讯海外发行的成功之作,不仅在Twitter全球和日本话题热度榜中*,根据Sensor Tower统计,该游戏从2022年11月上线到2023年5月间,在全球市场累计营收已超4亿美元。

不过,腾讯在二次元游戏赛道的“高光时刻”,似乎仅“海外市场可见”

擅长海外发行的IEGG(腾讯互娱国际),这次在国服《白夜极光》上遭遇了“哑火”。

2021年6月,腾讯便推出了《白夜极光》,亮相欧美、日韩等多个海外市场,据Sensor Tower数据显示,《白夜极光》海外上线半月营收超1700万美元。

但2023年6月,《白夜极光》国服上线,根据点点数据,首日iOS预估收入约为180万元,下载量约为26万人次,对比同类二游《崩坏:星穹铁道》,开服日均流水超2亿元,3000万人次下载,《白夜极光》的表现并不佳。

腾讯游戏押宝二次元多靠投资,且成功案例不多,也导致“腾讯不懂二次元”的讨论亦甚嚣尘上

根据粗略统计,2021年获得腾讯投资的氩紫工作室于2022年5月25日解散,番糖网络的《猫之城》上线半年流水已经跌至不足百万,二元网络的《跃迁旅人》开服仅三个月便宣布停止更新,而对于“二次元黄埔军校”《少前2:追放》的开发商散爆网络,腾讯也于2022年底便撤出投资。

而腾讯代理的二次元游戏也被玩家频频吐槽“重氪”、“缺乏原创内容”。

以2021年腾讯代理的巨人网络开发的《胡桃少女》为例,还是腾讯一贯的重氪风格,服装商城几乎都是98元的售价。”林林表示,“腾讯的二次元游戏实在氪不起”。而如今,《胡桃少女》在2022年便已宣布停止运营。

同时,2019年的《狐妖小红娘》到2023年6月已停止运营,同在2019年12月推出的《一人之下》漫改手游更被玩家诟病“氪金严重”,引发口碑崩盘。缺乏原创内容的IP改编,显然不能为腾讯带来营收惊喜。

对于玩家的吐槽,杜克直言,“在腾讯的赛马机制下,内部游戏团队面临着极强的营收压力,因此相比起新二游厂商,老牌大厂如腾讯可能团队在立项之初就会把怎么逼氪纳入考量。”这就导致,往往游戏玩法较为保守,“难以吸引求新的核心二次元玩家,但付费体系则相对激进,最终游戏口碑不佳,难以为继。”

破局之法在何处?

在Q2财报中,腾讯展示了二次元游戏的价值。

根据2023年Q2财报,腾讯本土市场游戏收入318亿元人民币,环比下降9%,海外游戏收入127亿元,环比下降为4%

由于春节假期因素,Q1向来是游戏市场的旺季,故Q2环比常为同比下降。但同比来看,2023年Q2,腾讯本土游戏市场收入同比持平,海外游戏市场收入则同比提升19%,对此腾讯在财报中解释为“得益于《VALORANT》《Triple Match 3D》及《胜利女神:妮姬》的贡献”。

这也是腾讯继2022年度财报后,第三次在财报中专门提及了二次元游戏《胜利女神:妮姬》的贡献

但与海外二次元游戏表现可圈可点不同,腾讯在国内二次元游戏市场佳绩不多。

更何况,抢“二次元盘子”的游戏大厂们如腾讯,已不可避免地碰上了二次元游戏的通胀时代

“2022年整年能排上号的新游也不过20多款,但是2023年3月,光是已经拿到版号获批的新游就已经超过25款了,而这只是*季度的数据。”杜克告诉燃次元,在二次元游戏井喷的2023年,除了米哈游、鹰角等二次元游戏厂商,腾讯、网易、B站等大厂混战,二次元游戏市场已经超载。

“二游太多,玩家都不够用了。”杜克笑称。

面对“卷剧情”、“卷美术”、“卷运营”的国内二游市场,“有钱有人”的腾讯,显然也并不轻松。

随着《原神》《明日方舟》等头部产品抢占市场,新游往往面临着高昂的玩家资源和渠道资源获取成本。

以腾讯投资的深蓝互动推出的《重返未来:1999》为例,还未正式上线团队人数超300人,“网传宣发成本直逼《崩坏:星穹铁道》,据说推广费用高达1亿元。”但开测首日登上了iOS国服畅销榜第3位后,如此重资本投入下,首月流水虽过2亿,“但整个7月流水跌幅超70%,未免有些高开低走的嫌疑。”杜克直言。

长于赛马机制”的腾讯猛推二次元新游,也难以避免激烈的内耗

2023年,仅IP改编的游戏腾讯便推出了《二之国:交错世界》与《七人传奇:光与暗之交战》两款,同时,《七人传奇:光与暗之交战》难免分流腾讯旗下另一款漫改常青树《火影忍者》手游的用户。6月的《白夜极光》也与5月的《重返未来:1999》“撞款”,“这或许也是《白夜极光》表现不如预期的原因。”杜克表示。

而在大厂齐卷二次元的2023年,二次元游戏厂商都在“对齐”原神,导致剧情设置、画风、玩法“千篇一律”时,如何做好差异化,才是腾讯等大厂接下来的着力之处。

“正如《白夜极光》的好口碑不仅来源于腾讯的用心运营,也来自于*的立绘水平。”在杜克看来,如今二次元游戏早已不再小众,二次元玩家的爱好也更多元多变,“与其执着于再造一个《原神》,不如着力探索年轻群体的喜好,在游戏内容和社群氛围营造上下功夫。”

“腾讯想要做好二次元游戏,还有不少功课要做。”杜克补充道。

参考文献:

《亿级王牌+实力新秀,腾讯要砸开二次元大门,大力能否出奇迹?》,来源:GameLook。

*文中张扬、大东、林林、杜克为化名。

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