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我用AI帮1000名准妈妈预测婴儿长相,每单卖9.9元

短期内这个市场供不应求,但长期来看,国内的互联网大公司,每家手上都有几亿的用户,其实任何一个国民级的APP,推出一些AI绘画功能,很多野生玩家提供的头像定制生意就很难做了。

ChatGPT(生成式对话机器人)公测已有8个月,数的上号的国内外科技公司无一例外地在这期间推出了自己的AI大模型。但热闹的另一面,是这些AI大模型的商业化,至今仍处在探索阶段。

相较于大公司探索大业务,中国小商家总是能机敏地在技术迭代的过程中,找到做小生意的空间。比如我们曾经观察过的,那些。

AI草根创业、门槛低、逻辑简单,小商家擅长蹲守在风口下面,低头捡硬币。ChatGPT的热潮,曾供养了一批帮忙注册账号、推广镜像GPT的人。如今,他们又迅速捕捉到了,来自于“Midjourney”(全球*的人工智能绘画平台)的生意机遇。

借助Midjourney的图像生成能力,商家们在淘宝、小红书上开设店铺或账号以获取客户,提供诸如“真人转卡通头像”“四维产检彩超推演婴儿未来长相”“AI婚纱照”等服务。月销高的单品,定价66.6元,累计售出逾2000件,粗略估算,收入已超10万元。

AI萌娃头像定制

“如果不考虑人工成本的话,几乎全是利润。”有较多AI绘画使用经验的用户乔楚告诉我们。

也有定价低至9.9元,专门基于四维产检彩超,帮准妈妈用AI推演孩子出生后的长相的服务。商家霍山介绍,他之所以会推出这项服务,就在于自己的孩子出生前,他用Midjourney推演过长相,“准确度高达90%”。

如今,他淘宝店里的这一服务月销逾千件,但赚的是辛苦钱。“这个服务本身就是‘人力服务’,怎么能不算人力成本呢?生成一张质量达标、客户满意的照片,要不断地调整指令,我测算过,平均时间成本在20分钟左右。”

AI推演四维产检彩超图

20分钟,9.9元,时薪接近30元。似乎,这一被认为是基于信息差的“躺赚生意”,实则是需要不断敲击键盘、点击鼠标的体力活。

01 1000个准妈妈,在淘宝上预测孩子的长相

零售行业,女人和孩子的钱*赚,而在AI绘画领域也是。在淘宝和小红书上,卖得*的“AI绘画单品”,几乎都围绕着“孩子”做文章。

“亲可以提供3张无滤镜、五官清晰无遮挡的孩子的全身照或半身照,并告知孩子的性别、年龄。”咨询店铺客服,对方告诉我们,因为系虚拟商品,所以售出后一律不退不换,请勿冲动购买。

“这个生意模式很简单,有一定技术能力和认知的人,都可以上手。”楚乔介绍,花钱开通Midjourney的会员,一般选择中档会员即可,月费折合人民币接近200块钱,然后就可以用AI不限量作图了——所谓的“一本万利”也在于此,除了会员费这一刚性成本,这个小生意其它方面几乎不用投钱。

挖掘这一赚钱模式的小商人,本身也都是国内AI绘画的成熟玩家,对于作图的指令比较熟悉,能够高效地生成高质量的图片。

“我是四五月份开始玩Midjourney,不算早。我对这种新生事物比较感兴趣,就开通了会员,一开始就是玩,直到用四维产检彩超图推演了一下我孩子的长相,发现真的很像,才动了靠这个做个副业的念头。”

霍山之前就开有一家淘宝店,上架服务后,靠着商品关键词的精准引流,以及AI绘画自带的搜索热度,销量一下就做起来了。如今月销千单,他有些忙不过来。

他强调,所谓的AI绘画定制,本质上就是基于体力劳动的“服务行业”,这件事的技术门槛、资金门槛都不高,但大家之所以自己不去做,就是懒。尤其是AI模型对四维产检彩超图的识别,会出现比较多的“BUG”,需要反复调试,很费精力。

“前期需要和客户沟通彩超图、怀孕时间。交付后也需要核对细节,比如AI生成的手的照片会比较粗糙,甚至多一个手指,或者环境不够温馨,都是需要反复计较的。”霍山强调,一直要调整到客户满意、准确度最高,才算完成了一单。

此外,有些照片生成后,并不是父母预期的那样,也可能导致退款。不过霍山补充,退货率不高,30个单子里面一般才会退1单。“我一般是客户不满意就退,这没什么,有些我觉得生成的效果不好,我也会主动不要钱。绝大部分的家长,都是很满意的,看到照片会很惊喜。”

店铺商品的评论区

霍山解释,这份工作有一半精力要用在和客户全程的沟通上,“我现在经常大半夜还在回客户消息,替客户做图,因为她们都迫不及待地想要看到孩子的样子,我自己是父母,能理解她们的心情。”

相较于做AI头像,做四维产检彩超图推演婴儿长相这件事,其实是有些吃力不讨好。9.9元的定价不算高,而面对的又是对婴儿照片要求极高的宝妈群体,她们是最严格的消费者。但秉持着把这份工作当服务业去做的态度,霍山店铺里的这一服务的好评率极高。

02 69.9元一张的头像,卖出10万元

相较于技术,获客能力才是决定这门生意能不能赚到钱的核心因素。

霍山有淘宝店,具备获客基础。而一些纯粹的AI绘画玩家,则会在小红书上做账号矩阵,广撒网。

“申请3—5个小红书账号,用ChatGPT批量生成推广文案、打关键词,然后配合一些效果照片,每天发布四五篇笔记去拿流量,尽可能将用户转化到自己的私域里,比如微信群,前期可以用‘免费作图’的噱头拿流量,后期慢慢收费。”乔楚告诉我们,他进过一些教授副业技巧的社群,里头有介绍过这门生意。

小红书上,关于AI绘画服务,供给最多的是“头像制作”,比如萌娃头像、情侣头像等。一般是“照片转卡通”“照片转彩绘”的模式,居多的是迪士尼风格、皮克斯风格。

“头像市场永远是最庞大的,毕竟现代人有这么多的社交媒体账号,每个都会需要头像,这是自我形象的直观展现。”乔楚解释道。我们也观察到,其实在AI头像定制出现前,淘宝、闲鱼平台上早就有“照片手绘头像”类似商品,月销动辄上千件。

AI头像可能会抢走手绘头像的生意

与淘宝不同,小红书上这一服务的价格跨度较大。既有一些免费供图的账号,也有大量定价高至五六十元的商品。这些高单价服务,商家会强调“提供PS后期精修”“改到您满意为止”,借此提升商品的附加值。

“我体验过,出片质量是差不多的。我猜测是因为小红书上女性用户多,有些做妈妈的,看到婴儿照片卡通版,觉得很可爱,一上头就下单了,不会太计较价格。而你在淘宝这样的电商平台上,自然而然地会货比三家,找最有性价比的。”

“AI定制头像后续我也会上架,我自己做过测试,要比较精细地做出一张图,耗时在20—30分钟左右,还是需要比较多的后期打磨的。”霍山解释,AI出图有很强的随机性,所以一般需要不断地出图、调整指令,在保留孩子的核心特征前提下,优化其五官。一些客户还会要求改造周边场景,比如本来人是在卧室里的,改到海边沙滩上,这些都是消耗时间的。

除了可以赚钱,小红书上也有不少人借助“AI免费作图”类似噱头获取流量和用户,孵化账号。但不论如何,商家们提供的AI绘画服务,同质化程度都比较严重。

“用的是一样的产品,指令也都是公开可参考的,做出来的效果当然是差不多的。”乔楚补充。

“我自己会去琢磨一些可能的创新思路,比如把AI头像做成动图、视频,但目前还在思考,有什么应用的场景。”霍山的店铺不仅上架了“AI四维产检彩超推演长相”,还有类似AI取名等配套服务。

我们观察到的是,当下国内小商家们借助Midjourney的能力,转售的AI绘画服务,已经很丰富了。比如还有“AI婚纱照”“AI职装照”,风格有迪士尼、皮克斯、宫崎骏灯,可以说五花八门。

但与此同时,商家挖空心思想出来的特色,只需要一天就会被同行迅速借鉴。

“一方面,大家在用信息差赚钱。但另一面,这个行业任何信息差都会被迅速抹平。”乔楚总结。

03 风口下面捡硬币的人

卖AI头像也好,做四维产检彩超推演也好,其实都不是新服务。

2022年末,AIGC刚开始走红,由国外图像公司Prisma推出的一款“魔法头像”APP“Lensa”就曾风靡欧美。

它可以运用AI技术将用户的照片转换成各种“艺术风格”,不论是梵高、达芬奇,还是赛博朋克、迪士尼公主。当时,这一软件的服务费用也不菲:年度订阅费为35.99美元;也可以单独购买50个头像生成权限,仅需3.99美元;100个头像,售价5.99美元。

据应用分析公司SensorTower数据,“Lensa”在2022年收入约1620万美元,其中有800万美元是在“AI头像”推出后的12月份赚取的。

中国公司中,不论是抖音、美图秀秀,还是TikTok,也早已推出了“AI头像”类似功能,而且提供的都是免费服务。

“短期内,这个市场供不应求,大家都能赚点小钱。但长期来看,国内的互联网大公司,每家手上都有几亿的用户,其实任何一个国民级的APP,推出一些AI绘画功能,很多野生玩家提供的头像定制生意就很难做了。”乔楚还是强调,这个市场的信息差很脆弱。

“我在申请一个商标,想做一个母婴用品店,然后用这些AI绘画服务,给这个店精准引流。”霍山介绍。

但就像我们曾经采访过的那些靠ChatGPT赚钱的商家一样,大家都很清楚,AI作为风口是长期的,但他们不是“风口上的猪”,既飞不起来,自然也不用担心会摔下去。

他们只是在风口下面捡硬币的小人物,不论赚多赚少,也不论能赚多久,其实赚到了就够了。

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