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瞄准北美华人求职细分市场,「推推(Tuitui)」获数百万元天使轮融资

推推(陕西班睿思卡网络技术有限公司)成立于2022年,并在当年11月正式推出应用程序Tuitui,定位为北美华人职场内推平台。

投资界(ID:pedaily2012)3月22日消息,北美华人职场内推平台App「推推Tuitui」已获数百万元天使轮融资。本轮融资投资方信息未透露,所融资金将主要用于研发投入,以完善产品功能,优化用户体验。

推推(陕西班睿思卡网络技术有限公司)成立于2022年,并在当年11月正式推出应用程序Tuitui,定位为北美华人职场内推平台。现阶段,公司主要关注平台的C2C链接作用和职位内推的供需匹配功能,依托Tuitui App链接北美华人求职群体,和当地具有职位推荐需求的企业在职员工,为双方提供交流互动平台,同时以内推供需匹配为平台核心功能。

推推创始人兼CEO李晨曾就职于高盛投资银行部、安永交易咨询部,拥有多年美国金融、咨询和数据行业从业经验;于2018年以联合创始人身份创办了北美职业教育平台OneCareer,并创建了北美内推社区「北美内推鹅」,领导团队与多个中国出海企业开展海外招聘合作,包括Tiktok、福耀玻璃、华为、大疆创新。推推的核心工程师团队来自于硅谷,有多年的前后端开发以及创业经验。

在推推看来,功能聚焦是产品的优势之一。通过将内推岗位发布和投递流程化、标准化,在职者可以更方便地接收简历,申请者也可以更高效、便捷地投递简历。同时,对在职者来说,平台能够触达其现有社交圈以外的求职者,增加成功内推的可能性,帮助其获得企业内推激励。此外,平台也支持人脉建立和聊天互动的社交功能,能够帮助双边用户搭建基于相同文化背景的职业社交圈,进行信息、资源共享。

Tuitui功能展示

在盈利模式方面,推推没有针对内推岗位的发布和投递,以及类似领英会员订阅的收费计划,而主要考虑提供付费增值服务。当用户量达到一定规模后,推推将面向求职者提供付费求职课程和服务,并在平台中嵌入课程精准推荐功能。同时,推推CEO李晨表示,由于目前公司处于初创期,这只是当前的计划,未来也会探索其他盈利模式,包括引入B端招聘方客户,但目前仍聚焦于服务C端需求。

在市场方面,推推CEO李晨表示:“平台旨在服务北美550万华人核心用户,未来将利用公司已经构建的批量获客工具,持续触达潜在目标用户。另外,从近年中国企业出海趋势来看,美国是其中一个重要的目的地,这些企业对当地华人人才的需求将有望成为平台用户增长的契机。”据李晨介绍,目前北美内推鹅的社群用户数量已经突破十万人,其中具备求职意的人员占比约60%,具备推荐意愿的在职人员约为40%。社群的持续运营和对One career的业务反哺,在一定程度上验证了推推目标用户对职位内推和求职培训的需求。

从推推目前的商业化考量来看,其希望能够挖掘细分市场内单一用户的全生命周期价值。即,用户在平台上能够实现从内推信息获取,到求职培训,再到成为在职者发布内推信息的成长历程。

但从现有的产品形态以及增值服务收费计划来看,现阶段在求职者端,可能与中国留学生这类初入职场人士的需求更加匹配。而这一部分用户的就业稳定性可能受到其回国决策的影响,进而影响平台的用户留存率。因此,推推未来可能需要及时关注相关数据变化,同时拓展当地更稳定的华人就业群体。

对此,推推CEO李晨表示:“就内推功能而言,无论用户是短期就业还是长期就业,是初入职场还是跳槽,其需求都会存在。另外,在硅谷裁员期间,我们也看到了当地华人之间互帮互助的诉求,因此,有信心将这类成熟职场群体也吸纳到平台中来。”在这样的情况下,推推在未来可能还需要考虑更多元的盈利模式。

另外,在海外求职培训方面,除了One Career,目前国内也有DreambigCareer这样的企业。这些企业的付费服务项目中也包括职位内推。推推CEO李晨指出:“区别在于,这些企业多以内容吸引用户,引导培训和内推付费。而推推旨在以提供免费内推信息交换服务来连接更多的双边用户,助推良性互动,同时引导求职者为后续增值服务付费。”

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