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游戏厅复活,却困在不赚钱的「陷阱」里

不少年轻人真正入局了之后才发现:想靠这个躺着赚钱,基本没戏。

2月19日,一个普通的周日下午,北京三环附近的万达广场内,泰式奶茶店的店员正“驱赶”着食客:订单太多了,得排队半小时,您还点吗?跟他们一样忙碌的还有隔壁走廊里放着的六台共享主机游戏设备。

六个小朋友占据了最左边的三台机器,两对情侣坐在中间的沙发上玩着《双人成形》(一款双人冒险游戏)。最右边的沙发本是被带孩子的奶奶闲坐着,一对年轻的父子绕着这几台机器走了几圈后,还是忍不住开口跟孩子奶奶说道:“不好意思,我们想玩一会儿。”

路过这个游戏区域的人总会驻足观看,一对情侣站在旁边等了五分钟仍旧没有空位后,终于还是悻悻离开,“怎么这么多人啊。”女孩略带嗔怒和失望地朝男朋友说道。

然而,仅仅48小时后的周二晚上,泰式奶茶店仍在忙碌着线上订单,但这六台游戏设备却前空无一人。

2022年,共享主机游戏开始在商场“批量”出现。以北京为例,这些设备早期主要投放在“五环外”的中低端商场,不过随着投放点位增多,目前几乎已经“席卷”市区内的多数商场。

半小时超过30元的价格、不是很好的游戏体验,让资深游戏玩家们普遍不愿为共享主机游戏设备买单。

作为一个创业项目,共享主机游戏设备的厂家们大都向投资者描绘着一个“低成本一次性投入、无需人工,躺着就能赚钱”的美梦。不少年轻人因此被吸引,可当他们真正入局之后才发现:想靠这个躺着赚钱,基本没戏。

消磨时间超过游戏本身

虽然摆放的是游戏机,但在商场的共享主机游戏区域,你很难找到真正的游戏玩家。

共享主机游戏创业者马腾,在北京某商场运营着4台设备,虽然自己就是老板,但作为资深游戏玩家,他几乎从来没在这些设备上玩过,原因很简单:游戏体验不够好。

“里面很多游戏更新不是很及时,比如FIFA(EA出品的一款足球游戏)现在已经有2023版了,但是共享设备里面还是2021版。而且画面、流畅度也不如自己买游戏主机玩得爽。”马腾说道。

据马腾观察,小孩、年轻的情侣或者朋友,是这六台设备的常客。对他们中的大多数人来说,尝鲜或是消磨时间的需求远超过玩游戏本身。

90后女生田静一共在商场里玩过两次共享主机游戏。*次是2022年十一假期,她和男朋友在商场逛街时见到了几台游戏设备,抱着好奇心玩了半小时胡闹厨房(一款多人在线的互动游戏,因容易导致情侣争吵被戏称为“分手厨房”)。

那次玩游戏的体验还不错,田静和男朋友萌发了买一台游戏主机的想法。不过,他们两个目前还处在分别与人合租的状态,既没有两个人专属的独立空间,也没办法安装电视机等大屏幕,买游戏主机的事就被搁置了。

“我们两个其实都有点宅,周末很想一起做饭、在家玩游戏、看电影,但又怕打扰到对方的室友。”田静告诉三亿世代,为了有更自在的二人世界,每周末她和男朋友都不得不去商场约会或者逛公园。有一次在商场逛的实在累了,但又不想去对方的住处,就又玩了一个多小时的共享主机游戏。

28岁的女生李爽,虽然自己家里也有游戏机,但她仍是商场共享主机游戏的常客。对她来说,这些设备只有一个作用:“纯纯打发时间”。

每次和朋友逛街,逛累了李爽都会找个游戏机玩两把。尤其是餐厅等位的时候,如果等待时间在半小时到一小时之间,安排别的活动时间不够,玩手机又觉得腻,她就会玩几把游戏。

但如果等待时间在一小时以上,李爽就会立马抛弃共享游戏机,原因是太不划算了。“玩半小时得三十多块钱,我都觉得挺贵了,要是一个多小时得快100块钱了,两个人还不如去看电影。”李爽说道。

除了年轻人,共享主机游戏的主要客群还有小孩以及他们的家长。

一个工作日晚上8点左右,80后妈妈林墨带着她四岁的儿子正在商场玩某款枪战游戏。“哎呀,你先别打我,我还没准备好。”她对儿子喊道。

林墨告诉三亿世代,为了不让儿子沉迷游戏,她很少让儿子玩手机,更不会在家里买游戏机。偶尔到商场玩共享主机游戏,属于她对儿子的“奖励”。

“进攻”商场

从时间上看,2022年算是共享主机游戏这一项目的“元年”。

广州市番禺区是共享主机游戏设备的厂家集中地,叶峰就是这里的厂家之一。他告诉三亿世代,番禺区有很多做电子游戏设备的工厂,2022年初共享主机游戏设备开始在这些工厂“流行”。

生产这种设备其实很简单,“硬件一般只需要一台电脑主机,加一个显示器、游戏手柄和机器外观框架,软件方面厂家开发一套系统就行。”叶峰表示。

为了*可能降低成本,大多厂家的电脑主机都是买零件自己组装的,“厂家会先出一版外观设计,再做外观模型,配好电脑、做好系统就可以组装出库了。大家做的东西都差不多,*的区别可能就是外观框架。”叶峰告诉三亿世代。

进入门槛低,加上产品同质化又高,番禺区做这种设备的厂家越来越多。去年夏天,有媒体报道说,市面上的厂家有二十多家,而据叶峰观察,现在已经不下50家了。“今年大家对娱乐设备总体比较乐观,感觉一下子感觉多了很多家。”叶峰说道。

消费终端层面,马腾的直观感受也是:共享主机游戏设备投放的越来越多,而且很多都是在市区的中端商场、购物中心。

目前,共享主机游戏设备一般都由个人投资。这些投资者或是加盟,或是从厂家那里买断设备,再将其投放到商场等终端。设备变多,意味着背后的投资者多了。

在马腾看来,共享主机游戏乍一看起来或者听起来都是一门不错的生意,很容易吸引投资者。“卖设备的一般都会告诉你这是一次性投入,后续不需要人看着,就能‘躺着赚钱’,一台机器也就几千块钱,成本不高,所以很多人就投资了。”他说道。

(设备厂家提供的盈利模型)

从场地上来看,这两年商场招商政策越来越宽松,而且租金也有所降低(以北京为例,据*太平戴维斯数据,四季度北京优质购物中心平均租金为每平方米每月817.5元,同比4.6%),这都为共享主机游戏设备进商场提供了便利。

马腾供职于一家做无人零售设备的企业,经常需要和商场物业打交道。他记得,2019年以前,商场招商很严格,像共享主机游戏这类业态是肯定进不了商场的,“以前商场觉得这种东西占地方,这两年空租的多了,商场也想利用中庭这种地方赚钱,现在是能合作就合作。”马腾表示。

除此之外,在马腾看来,共享主机游戏设备能“攻占”商场,还有一个原因:竞品变少了。

按照马腾的从业经验看,共享主机游戏设备在商场的竞品是各种无人零售业态,比如K歌的小亭子、抓娃娃机甚至无人橙汁机等。因为场地租金、运营等成本比较高,所以之前在商场干这种零售的很多都亏了。

“比如,原来在崇文门国瑞购物中心有一个自助橙汁机,每个月的租金是3000块钱,流水只有2500元左右,干一个月赔一两千,租了一年就不干了。”马腾说道。

一批批业态进入、撤出,商场总要引进新东西。潮流更迭之间,这次轮到了共享主机游戏设备。

被游戏机套牢的店主们

年轻人是投资共享主机游戏项目的“主力军”。一位设备厂家的招商人员告诉三亿世代,他们的客户基本都在30岁左右。1995年出生的马腾,就是其中之一。

2022年夏天,工作几年的马腾,突然想利用自己之前存的钱、积累的资源干点副业,增加一份收入。他发现共享主机游戏、VR设备很火,加上自己又有一些商场物业的资源,而且作为游戏迷,又一直有开游戏厅的梦想,所以,他决定买几台试试看。

当时,摆在他面前的有两种模式:一是加盟,给厂家出一笔加盟费,以较低的价格买入设备,然后每个月抽10%左右的流水给厂家;二是,直接买断设备自己经营。

马腾选择了后者,在买设备的过程中,他经过多次比价,选择了*的一家,最终以22000元的总价入手了4台机器。因为有物业资源,所以马腾付的租金很低,但即便是这样,这四台设备的盈利情况仍不理想。

最“惨淡”的是工作日。“周一到周五基本没人,成了休息区了,外卖员都坐在那个沙发上休息。”共享主机游戏设备隔壁的店员说道。

马腾的情况也是一样。周一到周五,四台设备的总流水基本在五六十元。周末客流量高,但机器的“接待”能力是有限的。

从去年10月1号正式投放到今年2月21日,马腾的四台设备总流水为5090元,平均每台设备每天的流水不到10元。扣除这期间给商城的租金扣点,马腾一共入账不到4000元。

“刚开始我设置的价格是30元半小时,后来一看没人玩就改成20元,但还是不行。”春节开工*天,马腾看了一下流水的情况,就赶紧把这四台机器挂到咸鱼上了。

复盘这次搞的副业,马腾总结了两点:一是投放位置十分重要,甚至能决定80%,但好位置不多,赚钱的位置,只要投放了人家也舍不得出来;二是,所谓无人值守其实也需要人运营,想“躺着赚钱”,基本不可能。

被共享游戏主机“套牢”的,*不只马腾一人。一个可以作证的例子是,原本做VR设备回收的张强,最近也开始回收共享主机游戏设备了。“有出入很正常,自己摸索吧。”他说道。

产业链上游的厂家,很多都是有了订单再组装发货,所以风险不大。不过,随着同行的增多,他们的竞争压力也大了。

叶峰告诉三亿世代,现在厂家基本都是纯买断模式,靠卖设备赚钱,利润基本在10%左右。去年还流行的加盟模式,今年已经推不动了,“厂家越来越多,设备的价格也低了,谁还去掏加盟费啊。”他表示。

好消息是,随着消费回暖,商场的客流量正在回升,马腾、叶峰都对今年抱着一些期待。“回收设备的人只给我出3000块钱一台,要是卖不到好价钱,我就放在那,万一今年人多了呢。”马腾说道。

(注:应对方要求马腾、田静、李爽、林墨、叶峰均为化名)

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