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从山寨机王国到智能手机第一国,中国手机做对了什么?

彼时的中国手机行业仿佛一座冰山,水面上看得见的,是被外国巨头打得溃不成军的国产品牌,沉在水下总被有意无意忽视的,则是曾经风靡全国,奇形怪状的“山寨机”。

发布会、明星CEO、挖苦、吵架、脏话、粉丝……在中国,很难找到比手机更热闹的行业了。

也许太多人已对此习以为常,以至于极少数人还记得,中国手机过去十年上演了怎样的奇迹。如今,全球手机67%由中国生产,全球销量排名前10的品牌有8家来自中国。

更令人难以置信的是,这一切,都是在十几年前一座名为“山寨机”的废墟上建立起来的。

这里是对一切未知感到好奇的X科技实验室,我们将用5期节目时间,和各位分享【中国手机10年逆袭路】,本期“起源”,来看国产智能手机的兴起与山寨机的消亡。

2007年1月9日,乔布斯对当时主流厂商的手机一顿嘲讽之后,举起了手中的iPhone。

那时很少有人意识到,这个拥有3.5英寸屏幕的触屏手机,将会重新定义手机的概念,以及人类的生活方式。

更多人认为,这款不能拆卸电池、不支持3G、不能安装第三方app、不符合用户操作习惯的手机,并不算一款好产品。微软时任CEO鲍尔默当众嘲笑它,诺基亚在研究了一番后认定,苹果的新玩具对诺基亚不会造成任何影响。

不过热闹是他们的,那时候,全球手机行业这张牌桌,国产品牌根本没有上桌的资格,更多的充当代工生产的角色。

iPhone发布的那个2007年,在国内,国产手机的销量占比也只有33.8%,如果再具体到能上2G网的GSM手机,这个数字将进一步下滑到22.6%,国产手机加在一起打不过诺基亚一个品牌的销量。

彼时的中国手机行业仿佛一座冰山,水面上看得见的,是被外国巨头打得溃不成军的国产品牌,沉在水下总被有意无意忽视的,则是曾经风靡全国,奇形怪状的“山寨机”。

有数据统计,在山寨机到达顶峰的2009年,联发科在中国大陆卖出1.45亿颗山寨机芯片。另有机构估算,当年中国厂商生产了1.5亿部所谓“白牌手机”,其中70%销往亚非拉发展中国家。

然而iPhone的出现,终究还是颠覆了中国手机行业,遍地开花的“山寨机”,十年后将几乎在中国绝迹。而一切改变的起源,是由两个中年男人完成的。

2007年,黄章31岁,创办的魅族已经是国产MP3行业龙头老大。但在他看来,MP3行业很快就会走下坡路。就在他寻找下一个增长点时,注意到了横空出世的iPhone。

经过2年时间的打磨,2009年,魅族M8发布,外观酷似iPhone,这让很多人以为是又一款山寨iPhone。

但事情没那么简单。M8比8个月前发布的iPhone 3G 在厚度上薄0.3mm,整机重量轻15g,屏幕采用了数年后才开始普及的720P屏幕,作为对比,当年iPhone 3G用的还是480P屏幕,但M8的价格只有iPhone 3G的一半。

‍魅族 M8开售当天,各大线下门店的排队人数就如若iPhone开售的场景。甚至有人辗转多个城市为了买到一台M8,在推出刚2个月后,销量便达到10万台;仅花了3个月时间,魅族M8的销售额就达到了3亿元。

售价2000多的M8,破除了一个迷信:中国消费者在中高端价位只愿意为外国品牌买单。这种说法显然是荒诞的,只要能拿出素质过硬的产品,国人是愿意支持自己的品牌的。

魅族M8掀起的热潮,引起了另一个中年人的注意。

2009年,雷军40岁。此前的人生中,他掌门的金山软件成功上市,一手主导的*网被亚马逊收购,投资的凡客、YY、UC浏览器等公司已带来高额回报,他本人则早就实现了财富自由。

自从iPhone出现后,雷军就非常看好智能手机行业,他准备找一家中国手机公司进行投资,而魅族正是一个*的标的。

2009年,雷军通过珠海当地政府找到黄章,想要以投资人身份成为魅族董事长,就像他此前在YY和UC浏览器中扮演的角色。同时计划将当时的谷歌中国工程研究院副院长林斌带到魅族,希望黄能拿出5%的股份吸引林斌加盟,但黄章对股份的事情非常在意,一直没有同意。

还有传闻称,黄章当时是想拉雷军来做魅族CEO,但同样不愿意出让股份,这显然也是雷军无法接受的。

没人能知道,黄章与雷军如果联手成功,中国手机行业后来会变成什么样,我们只知道,一年后投资不成的雷军,用一锅小米粥,宣告了小米的成立。又用了一年,举起了那部定价1999元的小米手机。

可能很多人已经遗忘了小米初代的开创性意义。在2011年的时间点,魅族的成功迟迟未能被其它国产品牌复制,国内智能手机市场仍被海外品牌统治。

HTC、摩托罗拉、三星等产品,售价动辄两三千人民币以上。而这还是所谓“水货”的价格,国行往往还要再加一千元。这对于十几年前的普通中国消费者来说,过于昂贵了。当时大众对智能手机的巨大热情和干瘪的钱包形成了巨大矛盾。

这时小米出现了,在发布会上,雷军拉上了市面上*的手机比较参数,小米手机有着最快的处理器、*的屏幕,*的内存但是价格只有海外品牌的一半。

1999的价格,疯狂的抢购,700万台的销售数据,永远地改变了一些事情。

首先,它用1999元的价格拉低了智能手机的价格门槛,想要与小米竞争,必须把价格拉低。这既让智能手机在中国得到迅速普及,又让在定价策略上反应迟钝的海外品牌措手不及。

其次,它把高通处理器、夏普屏幕、超大内存等硬件配置作为主打宣传卖点。公开透明的配置,越堆越高的参数,成为后来行业竞争的主要手段。

最后,它用了在当时尚未成为主流的电商模式,不开线下店,官网下单,压缩渠道成本的同时,也成为中国消费者从线下转移到线上的重要推手之一。

事实上,小米初代的成功,并没有让山寨机消失,反倒让很多山寨机厂商看到了机会。

免费开源的安卓系统,成本并不高的联发科ARM架构芯片,加上国内的各种零配件供应商,很多山寨机厂商借此摇身一变,成了智能手机品牌。                     

只不过他们还不知道,留给自己赚钱的时间,已经不多了。

2013年这个奇数年,又是一个关键的年份。

这一年,华为的互联网品牌荣耀成立,用线上渠道和高性价比全面对标小米,vivo则开始赞助国内王牌综艺《快乐大本营》,迈出了此后疯狂营销的*步;同样在这一年,罗永浩在北京国家会议中心开了一场锤子系统的发布会。

事后去看罗老师造手机的故事,可以发现它其实是个标志,标志着这个市场已经饱和,曾经的风口变成了红海,后来者再难实现反超。

不过2013年更重要的戏码,还是属于小米。现象级的小米初代后,小米保持1999的售价陆续发布了小米1s、小米2、小米2s,牢牢占据了2000元这个价位。然而,雷军的野心不止于此。

2013年7月,一场发布会略显潦草地安排在QQ空间上进行,红米一代发布。它的硬件配置在当时属于中端的千元机水平,但公布的价格,却只有799元。

红米首发预约半小时就达到100万,总预约量突破1000万,最后总销量达到了恐怖的4460万台。

这部红米的出现,预示着智能手机正式进入百元机时代,随后魅蓝、360、乐视等一众品牌开始在百元价位的混战,360手机将价格定在令人绝望的399元,贾老板的乐视手机更是充几百块钱话费就能送你一台。

‍而这也意味着山寨机的历史走向了终结。

正是这样惨烈的价格战,彻底摧毁了山寨机根基,几百块钱,用户可以从线上渠道,买到一款配置足够日常需求的品牌智能手机。而这个价格区间在过去正是山寨机的生长空间,如今它们向下没有将价格继续下探的可能,向上则没有与大品牌竞争的实力。

另外值得一提的是,OV此时已经开始了疯狂开店的脚步,三四五线城市甚至农村地区遍布着他们的店铺,配合综艺冠名、明星代言、电视广告,山寨机在线下的大本营也已完全被OV占领。

从2011年到2015年4年时间里,除了山寨机被消灭,苹果三星之外的其它海外品牌,在国内手机市场的生存空间也被挤压殆尽。摩托罗拉、HTC、索尼等大牌先后败走中国,并在此后被中国手机蚕食掉了全球市场份额。

2015年的中国智能手机市场,出货量排行前十的品牌中只还剩下苹果和三星两家海外品牌。

不过国产手机的成功,并没有被所有人认可。有一种说法是,以小米为代表的这些手机厂商,只是高通等供应商的组装厂,虽然出货量增长,但全球手机市场的大部分利润都由苹果三星拿走。

以价换量之后,中国手机能冲击高端,掌握核心技术吗?我们下篇继续。

参考资料:

1.中国手机往事:因为雷军、罗永浩们,中国才告别山寨机,腾讯深网,2018.7.4;

2.国内品牌手机市场份额持续下降,中国证券报,2007.12.6;

3.无路可退:中国手机的历史进程,远川研究所,2022.1.27;

4.2009年中国手机出货量将达3.63亿部,中国家电网,2009.9.2;

5.Apple now has 95% of the smartphone industry's profits,Android Authority,2015.11.17

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