苹果、华为、新东方，踏入同一条河流

“2022年是教育智能硬件新元年。”

苹果秋季发布会上亮相的新品已陆续开售。

尽管众人的目光更多是聚焦在iPhone 14系列以及其“灵动岛”设计上，但发布会上担任“陪跑团”的其他苹果硬件，其实也都各有闪光之处。这些新品作为苹果生态的补充，也反映出了这家科技巨头面向未来的一些动向和思考。

以Apple Watch SE 2为例，这款新品不仅延续了平价路线，而且拥有丰富的家庭功能，以适用于亲子教育场景。家长既可将自己的iPhone和孩子的Apple Watch连接起来，进行电话、短信联系及位置共享，还可以通过家庭App、钱包App等软件培养孩子的独立能力。

其实从乔布斯时代开始，苹果就十分重视教育市场，最近几年也一直在强化iPad的教育功能，前不久甚至传出要在秋季发布会上推出儿童手表，虽然最后是以Apple Watch SE 2作为替身，但也算在教育硬件这条赛道多迈了一小步。

相比于苹果的“小动作”，国内公司在教育硬件赛道就明显是大步流星了。近年来，随着数字教育科技的进步、“双减”政策的落地以及疫情带来的场景变化，教育智能硬件逐渐承担了越来越多的传统教培需求，许多企业抢驻这条赛道，并掀起了一阵产品创新的热潮。

根据弗若斯特沙利文的报告，2021年中国智能学习设备市场的总规模达659亿元，预期2026年将达到1450亿元。这条即将勇创千亿规模的新赛道，目前正在上演哪些故事呢？

新玩家跑步入场

教育智能硬件不是什么新鲜事物。从1986年问世并有“*代国产个人PC”之称的中华学习机，到曾让80后、90后“其乐无穷”的文曲星词典和小霸王学习机，再到后来推出魔性洗脑广告的步步高点读机，教育智能硬件在国内的发展已超三十年。

但多年来中国教育智能硬件市场一直处于不温不火的状态。虽然教育是一种无可替代的刚需， 同时还拥有着一代又一代从不吝啬的家长们作为消费群体，不过由于技术、产品、内容、应用等多方面因素的影响，过去大多数教育智能硬件的学习效果并没有得到家长的认可。

随着技术能力的不断突破和产品功能的飞速迭代，叠加逐渐明确的政策导向、疫情带来的在线教育崛起，以及“双减”落地后家长的非理性教育需求，教育智能硬件行业终于迎来了变革的转机，催生出一片前所未有的市场空间。

时机成熟后，战场自然而然拥挤起来，许多新玩家也瞄上了这个千亿规模的赛道。

如今国内教育智能硬件市场大致可以分为三个阵营， 包括传统教育硬件企业、互联网科技大厂还有教育公司，这些玩家正在凭借自己的独特优势，在大有可为的蓝海市场中攻城略地。

首先，是以步步高、读书郎、优学天下（前身为诺亚舟）等为代表的传统教育硬件厂商。这些企业能够顽强地在这片战场中屹立几十年不倒，早已在技术、供应链、渠道、品牌影响等方面累计了不少的优势。

弗若斯特沙利文报告显示，2021年，无论是按照零售市值计算，还是按照零售市场出货量计算，步步高、读书郎和优学天下都在中国智能学习设备服务商TOP5榜单上。

其次，是跨界而来的互联网科技企业。这个阵营的成员普遍拥有硬核的技术能力，既有像科大讯飞、百度、阿里等专注发展AI的企业，也有像华为、小米、索尼、海尔等靠硬件起家的厂商，还有像腾讯、网易、字节、360等不断扩展生态圈的大厂。

其中，网易有道和科大讯飞的成绩名列前茅。2021年按照零售市值计算的中国智能学习设备服务商TOP5榜单上，网易有道和科大讯飞分别名列第二和第五。

最后，是一批在“双减”政策落地后借机转型科技领域的教育公司，比如作业帮、掌门、新东方、好未来、猿辅导、高途等。这个阵营的成员在内容、技术和师资等方面有得天独厚的优势，并且和家长学生保持着超高的粘度，能更加精准地理解用户痛点，设计直击诉求的产品。

值得一提的是，互联网科技公司和教育公司这两个阵营的新玩家，因为大多都已经在互联网上摸爬滚打了很多年，故而在线上销售方面相较传统教育硬件厂商而言更有经验，也比较熟悉直播带货、私域流量等新型营销工具，这是他们敢于向“前浪”发起冲击的底气之一。

黑科技花样百出

“2022年是教育智能硬件新元年。”有业内人士表示。的确，随着不同行业头部企业的涌入，教育智能硬件赛道也被注入了更多创新活力，呈现出了一片前所未有的蓬勃景象。

学习平板一直是教育智能硬件市场的热门品类之一。不过，传统的学习平板只是内置了各种各样的教辅材料以及第三方应用，更多起到的是一个资源聚合平台的作用。

随着AI、大数据、算法、5G、新型元器件等技术的突破，如今的学习平板已经不是一个简单的工具，而是可以化身为学生的智能助手，为其量身定制专属的学习方案，从而帮助孩子在学习过程中更好地减负增效。

以科大讯飞最新推出的新一代AI学习机为例，这些产品在拥有大量学习资源的基础上，还解决了当下其他学习机存在的学科性、阶段性、区域性局限问题，能帮助学生完成“小初高AI同步精准学”，准确定位薄弱点并提供个性化提升方案。

让苹果也蠢蠢欲动的儿童手表近年来也经历了日新月异的变化。现在的儿童手表不但拥有通话、视频、定位等安全属性，还整合了运动记录、健康检测、拍照学习、社交娱乐、移动支付等多重功能，俨然已成为小朋友之间的社交“硬通货”。

目前国内市场上市占率最高的是电话手表品牌是小天才。小天才电话手表之所以能风靡校园，除了功能齐全外，主要是因为构建了一个闭环的社交网络，孩子们如果使用其他品牌的儿童手表，就无法通过“碰一碰加好友”等功能轻松融入这个“圈层”。

和新型技术一道突飞猛进的教育智能硬件还有扫描笔。随着算法的飞速升级，当下的扫描笔不再只是一本“词典”，同时还兼备翻译、口语教学、写作教学乃至扫题的功能。

比如作业帮最近推出的二代学习笔，这款产品不同于其他竞品的地方是其双头设计——窄头扫描查词句、宽头扫描解难题，进一步丰富了扫描笔的作业辅导能力，同时也能借助大数据和AI能力生成学习报告，帮助学生查缺补漏，完成精准学习。

除了不断升级传统产品矩阵的功能和体验外，在教育智能硬件战场上互相角力的厂商们，也尝试着瞄准新的应用场景去探索新的产品形态。

比如大力智能推出的智能学习灯，就围绕孩子居家学习的场景，创造性地在台灯上加入了摄像头和屏幕，为台灯赋予了扫描笔、学习平板等产品的诸多功能，同时还强化了台灯的护眼属性，满足了家长对于孩子视力健康的需求。

网易有道开发的口袋打印机，以体积小巧的硬件完成了对传统家用打印机的替代，操作简单并且方便携带，可以用来打印错题、公式、单词卡片、诗词摘抄、课程表等等，帮助学生提高学习效率。

除此以外，还有针对英语学习场景的单词卡，面向在线教育的网课机，为儿童早教和素质教育而生的各种教育机器人产品，以及集各种智能硬件于一体的智能学习桌椅套件……这些教育品类的创新，反映出了家长和孩子对于教育智能硬件的多样化需求。

下一站机会何在

虽然教育智能硬件目前给人以“百花齐放、百家争鸣”的感觉，但不可否认的是，各家产品在形态上还具有较高的相似性，这也说明这个行业的发展尚处于早期。

以智能台灯为例，目前踏入这片细分领域的玩家已经多如过江之鲫，除了大力智能外，网易有道、作业帮、腾讯教育、天猫精灵、好记星等企业也早已入局。

可以预见的是，未来的教育智能硬件在产品形态上将根据不同场景整合、分化。

一方面，同一场景下的学习硬件可能会相互整合功能和应用，避免多个产品同时使用的繁琐与不便；另一方面，细分场景的需求还有挖掘的空间，可能会出现更新的产品形态。

亿欧新消费事业部分析师李万凌霄认为，学习资源也将成为教育智能硬件的下一个“核心”，学习资源的丰富度以及学习软件与场景的适配性、易用性，将在更大程度上影响用户的使用体验。

从这个角度来看，以作业帮为代表的一众教育公司过往所拥有的学习资源，将在未来具有更强的市场竞争力。

目前教育智能硬件市场还普遍存在的一个现象是，不同品牌之间的生态都是闭环的，数据无法相互迁移。所以许多企业都在努力拓宽产品矩阵，希望在用户侧构建自己的教育智能硬件生态。

不过这样的情况短期内恐怕很难实现。因为教育智能硬件并不是学习的刚需，更多是为了帮助家长、学生高效地完成学习。过多使用教育智能硬件并不一定能带来学习效果的提升，所以产品渗透率的突破有待考验。

此外，用户侧教育智能硬件生态的形成还需要持续地购买，这对于许多家庭其实是一笔不菲的投入，因为整个市场的产品定价策略都普遍偏高。以小天才高端系列的儿童电话手表为例，其售价均在2000元以上，超过了一般手机的价格。

纵观教育智能硬件赛道层出不穷的新品，也可以发现厂商们的创新方向和市场环境变化息息相关。大屏时代的到来让护眼成为必备属性，居家场景的增加凸显了智能化体验的优越，STEAM教育的大火导致教育设计越来越注重实践性。

不过，万变不离其宗。和普通的消费电子产品不同，在这个以教育为核心的硬件赛道，相关企业想要成功挺过大浪淘沙，一味地拉高产品功能和配置只是无用功，只有站在家长和学生的核心需求上进行产品开发，才能在四郊多垒的战局中立于不败之地。