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上一次听到易趣,还是上一次

易趣网的失败让人唏嘘,也让人看到一味照搬国外模式,最终“水土不服”。

“起了个大早,却赶了个晚集,不是因为对手太强,而是栽在自己的一系列错误操作之上。”7月25日,作为易趣网最早的一批用户,大老客(网名)告诉时代周报记者,易趣网的关停还是令人有些惋惜和感伤。

近日,上海盈实信息技术有限公司发布公告称,由于公司调整运营策略,决定停止易趣网络平台运营,关闭易趣网站。

公告称,到2022年8月12日24:00,易趣网将关闭网站所有商品、商铺的交易功能,关闭易趣网用户注册、登录、充值功能,关闭网站服务器。

作为时代的记忆,易趣网曾经辉煌过。

据公开资料显示,易趣网成立于1999年,至今已有23年,是*家C2C网站。根据iResearch的数据,2003年易趣网的市占率为72.4%,而淘宝仅为7.8%。

不过,随着几次易手和战略失败,易趣网在中国的市场份额大幅下滑,逐步淡出了电商江湖。

“易趣网早期主要是把在美国创立时的模式照搬到中国,结果遭遇了水土不服。”7月25日,上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对时代周报记者表示,不管是面对市场外部环境还是社会文化背景,企业都要作出相应的调整和变化来适应,没有哪一种模式是可以一以贯之的。

曾经一家独大

1999年,毕业于哈佛商学院的邵亦波和谭海音回国,创立了易趣网。

“2000年的时候,我还在上大学二年级,在门户网站看到了易趣网的广告,广告语至今历历在目——“交易的乐趣,尽在易趣”。于是酷爱上网的我立即注册了一个易趣网账号。”回忆起接触易趣网的经历,大老客仍印象深刻。

彼时就有消息称,易趣网成立两个月注册用户就增加到4万人,成立三个月的时候获得美国三家风投公司的650万美元的投资。

“那时候易趣网在网民中很火。”大老客表示,2000年前后,淘宝网还没有出世,易趣一家独大,是中国最早做大的电商平台。

他介绍称,2000年的时候在易趣网上从注册到发布商品都是免费的,交易方式是拍卖手里的二手产品,相当于大型跳蚤市场。

大老客表示:“卖家可以将自己的二手商品如随身听、CD机等挂在易趣网,以1元或几十元的起价进行拍卖,感兴趣的买家就可以参与竞拍,有些热门商品可以经历几十次甚至上百次的竞拍,在交易截止时刻,出价最高的买家可以获得购买资格。”

“在卖了一些诸如随身听、QQ号和电脑硬盘之类的商品后,我就开始卖自己手头上的二手杂志,在易趣网上以5折或者2折的价格卖掉,就这样我在不到一年的时间内居然成为了易趣网西南地区交易量*的卖家。”大老客说道。

不过,大老客“高光”的日子,随着易趣网商业模式的改变,也不复存在了。

失败的商业模式

从2001年起,易趣网照搬美国电子商务巨头eBay的商业模式,收取上架费和佣金。据东兴证券研报,当时在易趣上架一个商品收取1元—8元的的费用,交易成功还要收入2%的手续费。

“收手续费大大降低了卖家的热情,因为卖家本来就是卖自己的二手货,很不适应在交易平台付费。”大老客直言,虽然新货卖家更容易接受交易付费这个模式,可是当时市场并没有建立起来,付费与交货困难重重,新货卖家早期在电商网站的存在感不强。

在效仿过程中,2002年3月,易趣网获得eBay公司3000万美元的投资。2003年6月,eBay又斥巨资全资控股易趣网。彼时淘宝网刚刚成立,易趣网还占据着市场绝大部分份额。

但当淘宝网的异军突起,易趣网开始走下坡路。

“伴随着易趣网被eBay收入囊中,同期淘宝的迅速崛起,易趣网来到分水岭,其向商家的收费模式,造成大量商家转战淘宝,最终导致淘宝的市场份额快速反超易趣网。虽然之后有免收费用但为时已晚。”7月25日,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示解释道。

根据CNNIC发布的数据,2006年易趣网市场份额已经下滑至29%,同年淘宝已经拥有了近七成的市场份额。而仅在一年前,易趣网仍占据国内近六成的市场。

也就是说,彼时成立仅三年的淘宝,市场份额已反超易趣。

2006年,eBay与Tom在线合作,成立新的合资公司。到了2012年4月,易趣网成为了Tom集团的全资子公司,易趣所有的业务由eBay剥离,独立运营。

Tom集团是一家跨媒体集团,它拥有出版、Tom在线、Tom户外及娱乐等诸多媒体资源。

但这次易主也没有拯救易趣网。据艾瑞咨询发布的数据显示,在C2C网购市场,淘宝2012年第二季度以 95% 的份额处于**,易趣的份额则降至 0.01%,几乎消失在市场之中。

随着易趣网进展不顺利,Tom集团也在2010年8月和中国邮政携手推出了新的电商平台“邮乐网”。

7月25日,时代周报记者致电上海盈实信息技术有限公司在天眼查上的电话,却显示是邮乐网的座机,邮乐网工作人员表示:“我们并不负责运营易趣。”

遭遇水土不服

易趣网的失败让人唏嘘,也让人看到一味照搬国外模式,最终“水土不服”。

“模仿eBay出现的易趣网无疑就成为了市场的尝鲜者,但所有的东西都是在不断变化的,易趣的问题就是其被eBay收购之后,过度相信了自己在美国母公司的成功模式,却忽略了那个被自己根本瞧不上的淘宝网,当淘宝网用免费模式开始大规模抢占市场的时候,易趣还是在坚守其美国式的收费模式。”7月25日,盘古智库高级研究员江瀚表示。

大老客也回忆道:“作为最早的易趣用户,在易趣推出收费之后,没多久就转投淘宝了,那时候大部分卖家都会因为易趣收费以及没有支付宝这种信用功能,从易趣转投淘宝。”

易趣网无论是商业模式还是在交易方式上都落后了不少。

2017年,易趣网创始人邵亦波在接受媒体采访时表示,*的原因还是当时eBay易趣在与淘宝的较量中已经丢失了关键的一局——“付款”,难免显得扳回无望。

2005年,易趣开始与国际支付工具贝宝(PayPal)对接,试图让用户的网上支付更便捷,并从2006年开始免除所有服务费用。

江瀚坦言:“天下武功唯快不破,彼时阿里巴巴早已抢占了足够的市场份额,易趣可谓是一步走错满盘皆输。归根到底,易趣的失败是因为eBay、Tom集团一次次的错误指挥所共同积累导致的。”

“我很舍不得自己辛辛苦苦打造起来的易趣账号,但因为易趣网卖东西确实很难,而且不停地改版,越来越像eBay,浏览页面越来越让中国用户感到不适,我心灰意冷,在2006年彻底放弃了易趣网,再也不登录了。”大老客说。

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