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得物下架69999元“闪电倒钩”,“炒鞋”为何总是冲上“天价”?

从今年4月的李宁韦德之道价格翻番涨约32倍至5万元,到如今冲上69999元高价的AJ1闪电倒钩,一款运动鞋被“翻炒”的逻辑究竟是什么?

从今年4月的李宁韦德之道价格翻番涨约32倍至5万元,到如今冲上69999元高价的AJ1闪电倒钩,一款运动鞋被“翻炒”的逻辑究竟是什么?

导读

壹 ||近两年“炒鞋”风起云涌,收到一款限量版的、或者是联名款鞋,不仅成就了一部分鞋友的交际圈,还让一些人有了新的职业,即通过倒卖鞋来赚钱。

贰 ||在一些鞋圈人士看来,物以稀为贵,品牌商的“饥饿营销”也无可厚非。但更多时“恶意炒作”的情况让“炒鞋”有了更大的风险。


天价“炒鞋”常有发生,这次是联名AJ1闪电倒钩。这是一款今年7月上市的三方联名鞋,原价1599元的价格被鞋圈人士一路抬高,达到了最高价69999元,溢价超过了40倍。

9月21日晚间,交易平台得物App针对此发布了《关于“AJ1闪电倒钩三方联名款”价格波动说明》。说明中提到,此次网传倒钩价格69999元为某卖家个人所设置出价,且该价格下并无买家成交。鉴于目前此商品价格仍存在波动,因此平台已做下架处理。

得物App进而称:“AJ1闪电倒钩三方联名款”上市后受到一定关注和追捧。该款商品由卖家供给出价,因其特定的三方联名稀缺属性存在一定价格波动,少量的实际成交价格受买卖双方供需关系影响。公司关注到在国外多个电商平台的公开数据中,该款商品也存在相同的溢价。因此,得物已于8月在该商品页面发布‘理性消费提醒’的宣传图。”

从今年4月的李宁韦德之道价格翻番涨约32倍至5万元,到如今冲上69999元高价的AJ1闪电倒钩,一款运动鞋被“翻炒”的逻辑究竟是什么?

炒鞋客

AJ1闪电倒钩价格被炒,早有迹象。

7月29日,耐克品牌发售美国著名说唱音乐人Travis Scott、日本“潮流教父”藤原浩fragment design和Air Jordan三方联名的“闪电倒钩”高帮鞋款。球鞋一上市便受到了全球鞋谜的追捧。根据媒体报道,上市仅一个月,发售价为1599元的这款鞋,在交易平台上的个别码数标出了3万元的价格。

在鞋圈人士看来,这款AJ1闪电倒钩本身就具备“被炒”的基因。“这款鞋货量本身就比较少,大概是全球5万双,而且TS(Travis Scott)和倒钩本来价格偏高一点。”一位长期活跃于鞋圈的人士向经济观察网记者介绍,就鞋本身而言,具备了一定的收藏价值,但是能否匹配69999元的价格,她的判断是:“这一次是卖家个人所提的价格,其实也不会有人买的。”

她进而介绍,尽管这款鞋以稀缺著称,但是二级市场的预估价格在8000元-10000元之间,这也是大多数鞋圈人士标出的合理的价格。因此她认为,个人标出69999元的价格,可以判断为有恶意炒作的嫌疑。“大概率是故意写一下,他自己也知道卖不出去的。”

明知道卖不出去,为什么要还要去试探市场呢?近两年“炒鞋”风起云涌,收到一款限量版的、或者是联名款鞋,不仅成就了一部分鞋友的交际圈,还让一些人有了新的职业,即通过倒卖鞋来赚钱。

上述鞋圈人士向记者讲述了一段自己的经历。2019年被誉为鞋王的“倒钩”以1299元的价格进行发售,仅过去一个月,其个别码数就涨到了一万元,于是她以4000元的价格从朋友手中购入,又用8000元的价格卖了出去。短时间获利后,她又用8000元的价格购入了两双,借助风口,又用1.2万元的价格卖了出去,“在同时期发售的限量联名款中,几乎每一双鞋都能有翻倍的利润。”

其实在鞋圈,也有目的不同的玩家。李想(化名)的家里已经收藏了上百万元的球鞋,且经常活跃于球鞋拍卖会。李想很少在二级市场扮演卖家的角色,到收藏的后期,他的鞋都是通过圈内人士交换的方法来获取的。在他看来,球鞋深度收藏者更在乎的是圈子,圈层之内,不仅可以交换球鞋的资源,也可以做更多商业资源的替换。

上述鞋圈人士属于第二类,他们对球鞋有热爱,对球鞋的二级市场交易也有了一定的经验判断,不会过分跟风,也不会恶意炒作。今年4月,当李宁的韦德之道涨到5万元时,她并没有跟风参与,而是判断背后或有炒作推手。那么如何去判断一款鞋被热炒,是有支撑点还是虚晃一枪?一位球鞋收藏爱好者向经济观察网记者介绍,一款鞋子是否值得被“炒”,需具备一定条件:*,设计经典、材质用料诚意,没有硬伤;第二,有文化、有故事、有噱头。

还有一类人群则被看作是有恶意炒作之嫌,例如单纯的鞋贩子,哪款鞋热,就去做哪款鞋的生意,又或者掌握了一定的消息源,比如提前获悉某位明星可能会去穿某款鞋,后期可借助粉丝的力量,把鞋价抬高。

饥饿营销与恶意炒作

球鞋价格被抬高,其底层的逻辑是稀缺。究其根源,人们把矛头指向了品牌商,认为这是商家套路下的稀缺。例如,品牌商们会在发售限量款或者明星联名款时,通常会采用预约排队、抽签购买等方式售卖,“稀缺难买”的气氛一下子就被烘托了出来。

今年4月李宁的“天价鞋”出现时,有市场声音认为这是品牌商故意为之。对此,李宁方面也回应称,从李宁品牌的角度考虑,公司并也不想与炒鞋圈有任何关联,“我们更希望将鞋卖给真正有需要的人,而不希望有人为了获取更高的利益而买李宁鞋。”

在一些鞋圈人士看来,物以稀为贵,品牌商的“饥饿营销”也无可厚非。但更多时“恶意炒作”的情况让“炒鞋”有了更大的风险。

上述鞋圈人士举例,“可能我是个鞋贩,你也是个鞋贩,我卖了你又收进去了,然后你又卖出去,结果第三个人买的,他还是一个鞋贩子。这个鞋转来转去,最后没有人穿的,其实它就是在操控这个价格而已。”

操控价格也有几种方式,以上提到的提前获取消息是一类。还有一类为专业的“炒鞋客”会通过抢鞋软件抢到热门款,又或者在市场低价时集中入手,再之后便可以在二级市场操控价格了。

至于平台方的问题,根据中央电视台此前报道,“炒鞋”有证券化的趋势,有些平台上第三方支付机构还为买家提供分期付款等服务,也有博主像荐股一样在买家提供荐鞋的服务。早在2019年10月,中国人民银行上海分行就曾发布题为《警惕“炒鞋”热潮,切实防范金融风险》的金融简报,明确提出,国内球鞋转卖出现“炒鞋热”,实为击鼓传花式的资本游戏,提醒各机构高度关注,采取有效措施切实防范此类风险。

目前从得物两次对天价“炒鞋”的回应声明看,“李宁韦德之道4全明星银白款”“AJ1闪电倒钩三方联名款”均为平台卖家个人设定。处理结果均为“商品下架”。此外,得物APP还表示,平台不参与定价。

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