创始人IPO前夕疑似折价套现，万物新生集团前景如何？

6月11日，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生集团（爱回收品牌升级）在美国证券交易委员会（SEC）更新IPO招股书文件，信息显示，爱回收发行价区间为13-15美元/ADS，拟发行1623.3万股。同时，公司赋予承销商243.5万股ADS超额配售权，连同超额配售发行股数，其募资规模至多可达到2.8亿美元，估值区间约为34.5-39.8亿美元。

有消息称，爱回收在美国纽交所挂牌上市时间定在了6月18日，代码为“RERE”。从5月29日提交招股书申请到如今披露发行价区间，爱回收的动作不可谓不快。若后续一切顺利，有望成为中国二手3C电商*股。

十年磨一剑，爱回收即将迎来IPO。然而翻阅其招股书，两位创始人的蹊跷操作却引发了业内关注。

这便是两位创始人陈雪峰、孙文俊却选择在上市前夕共计减持近260万股股份，转让价格甚至低于F轮优先股以及E轮售价。

而这一系列操作也被外界质疑为套现，若按照当时减持时的交易价格计算，总金额或高达4000余万美元。

对于上述异常行为，爱回收工作人员在接受猎云网求证时表示：静默期，不予置评，一切以招股书为准。

连续减持且为折价转让创始人IPO前或已套现数千万美金

为保护其他投资者利益，美国证监会规定原始股东在上市、管理层股权激励和并购后一定时期内不得售出其持有的股票，即锁定期或限售期(Restricted Stock Trade Period)，纽交所和纳斯达克均为6个月。

美国证监会还特别规定，6个月锁定期之后，企业高管层、董事等内幕信息知情者减持大于500股或交易额大于1万美元都要向证监会报备。

虽然程序略显繁琐，但是6个月的锁定期并不算久，爱回收两位创始人还是选择了提前动手。

爱回收招股书显示，2021年2月前，其创始人兼CEO陈雪峰共计持有13283317股普通股。2月8日，陈雪峰转让992513股给Shanghai Jinglin Jinghui Euaity investment Center（limited Partnership）。

而在爱回收最新的F轮融资中，C&XF Group Limited（陈雪峰持股实体）再次卖出1003468股；S&WJ Group Limited（孙文俊持股实体）则卖出600645股。

至此，在不到半年的时间里，陈雪峰先后两次减持共计1995981股，两位创始人共计减持近260万股。

对比爱回收F轮的投资明细可以发现，陈雪峰、孙文俊两位创始人共计约160余万股是以普通股方式卖给了F轮股东，单价为15.55美元/股。而这一价格不仅低于爱回收F轮优先股的售价（19.43美元/股），甚至低于其E轮售价（17.84美元/股）。

如果这两次减持是提前套现，按照最后一次减持时的交易价格15.55美元/股计算，陈雪峰在公司上市前可获得约3104万美元，孙文俊可获得约934万美元。两人合计超过4000万美元。

有投资机构分析师表示，在IPO前公司创始人、CEO大规模减持老股，如果是套现的话比较罕见，而且是采取折价转让的方式。

值得一提的是，招股书显示，快手也于2021年5月投资了爱回收。IPO前，京东集团作为做大的机构股东持股34.7%，五源资本持股14%，Internet Fund IV Pte. Ltd.持股7.3%，天图资本持股8.5%。

至于为何在IPO前夕，做出低价转股的操作？或许从爱回收面临的经营状况看出端倪。

现金流告急：净亏损累计近15亿现有资金仅能维持一年半

2020年9月，由爱回收品牌升级为万物新生集团后，整体公司定位于一家“互联网+环保”类型的循环经济企业，涵盖C2B（爱回收，全场景回收解决方案平台）、B2B（拍机堂，商家线上交易平台）、B2C（拍拍，二手优品零售平台），以及海外业务AHS DEVICE和城市绿色产业链业务“爱分类·爱回收”。

招股书显示，爱回收过去12个月（截至2021年3月31日）的整体营收为56.80亿元，同比增长49.4%。2020年整体营收为48.58亿元，其中核心业务营收为47.09亿元，较2019年同比增长38.2%。

值得一提的是，爱回收take rate（收费率）从2018年的0.5%升至2019年的2.4%，2020年达4.1%，带动毛利率从2018年的14.1%提升至2020年的25.7%。

整体营收上涨，毛利率不断攀升之外，需要注意爱回收持续扩张的线下门店所带来的资金压力。

据经济观察报报道，2013年12月，爱回收在上海亚新广场开出了*家门店。陈雪峰没想到，迈出布局线下门店这一步，竟让他遭遇了一场刻骨铭心又艰难的生死劫。

“一家互联网公司要去做门店，那是又苦又累，还被认为很蠢的事，基本没有人认可。”整整2014年一年时间里，爱回收的融资没有一点结果，甚至连TS都被撕毁了两次。

爱回收创始人陈雪峰曾经算过一笔账：一家简易门店一次性硬件投入为7万元，一家门店每月运营成本约3万元。

招股书显示，截至2021年3月31日，万物新生集团在中国172个城市开拓755家门店和超过1500个自助服务站。截至5月26日，爱回收线下门店达到800家。

以此计算，仅线下门店部分，爱回收每年的运营成本约为2.88亿元。

招股书显示，2018年至2020年*季度，爱回收净亏损分别为2.08亿元、7.05亿元、4.71亿元、9478万元，净亏损累计约14.79亿元；经营现金流则分别为-3.58亿元、-4.11亿元、-4.13亿元和-3.03亿元。

截至2020年底，爱回收账上现金及等价物为1.4亿美元，3个月过后，这一数字仅剩1亿美元。若按照2020年亏损4.7亿元来计算，公司还可维持一年半左右。

经历十年耕耘，爱回收依然未能实行盈利 ，并且现金流开始告急，通过走向IPO募资，需求愈加急迫。另外一则信息也体现了爱回收IPO面临的市场压力。就在今年4月，有媒体报道爱回收已聘请美国银行和高盛集团负责其IPO，最多募资10亿美元，估值在40亿美元-50亿美元；若按最新招股价区间来看，与此前预期有一定差距。

有媒体分析认为，万物新生（爱回收）从上市路径、业务模式、招股书披露的财务数据以及用户数据来看，很像当年冲击二手车电商*股的优信二手车。

从上市路径来看，爱回收和优信都选择美股上市；从财务数据来看，爱回收与优信都是在亏损状态下赴美IPO。优信招股书显示，2016年、2017年公司的运营亏损分别为12.52亿元、18.23亿元，净亏损分别为13.93亿元、27.48亿元，亏损持续扩大；从业务构成来看，爱回收和优信本质上都是2B的平台。

此外，爱回收的创始人和优信的创始人也都在公司IPO前减持了公司股份引起外界质疑。

竞争加剧：闲鱼、转转强敌环伺闪回收等新玩家不断涌现

爱回收主打线下门店运营模式，天然并没有闲鱼、转转那样巨大的线上流量优势。

比达咨询数据显示，今年3月，二手电商APP月活跃用户数中，闲鱼、转转持续领跑，爱回收以51万排名第七，而拍拍仅为32.2万排名第九。

而一直是爱回收标志的线下店，也面临着来自闲鱼小站的竞争。2019年4月起，北上广深等首批10个城市的热门商圈，闲鱼小站陆续开张。在2020年底的年度会议上，闲鱼提出了“新线下”业务，并宣布未来三年将在20个城市建立闲鱼基地，同时向50个以上城市布局旗下一站式商业门店“闲鱼小站”，闲鱼集市也将推广到30个城市。

背靠阿里，身处二手电商行业*梯队的闲鱼亲自下场，无疑将给爱回收带来巨大的压力。

而在闲鱼、转转强敌环伺的竞争格局之下。闪回收、回收宝、爱换机等新玩家不断涌现。此外，在爱回收内部同样有着诸多不稳定因素，例如疫情之初停缴五险一金，推出“让薪”制度，提出全员让薪10%-30%等等。

在内忧外患的综合作用下，也就不难理解，爱回收两位创始人上市前的减持行为。

对于想要成为“中概股ESG*股”的爱回收来说，前路仍然漫漫。