打开APP

丁磊张朝阳都来带货,互联网初代大佬下海为哪般

互联网大佬做直播带货,其实只有两种类型,一种是自有线下业务受挫,通过线上弥补线下。另一种则是“蹭热点”型,本来产品就在线上,利用直播电商的热点,推广品牌,品牌宣传味道更浓。

1

坐在以嘴皮子快著称的华少和快手主播蛋蛋中间,网易创始人丁磊有些插不上话。他最常见的一个动作就是咧开嘴哈哈大笑,笑到黑框镜下的眼睛都睁不开了。

白天敲钟,晚上带货。这是丁磊6月11日的充实一天。上午9点半,丁磊创办的公司网易在香港二次上市,晚上8点,丁磊首次走进快手直播间,带货,卖东西。

快手主播蛋蛋对丁磊的称呼是“丁叔”,观看直播的人有些感慨,原来丁磊都这么年纪大了。他是中国互联网最早一批弄潮儿,1997年就成立了网易,2000年带着公司在美国上市,当过中国首富,怼过离职员工,留下诸多江湖传说,在知乎有一个问题“丁磊有哪些有趣的故事”,有上百条情真意切的回答。

丁磊其实是一个隐藏的带货玩家。网易未央猪,被他一个人打出了名声,在杭州供不应求。在乌镇世界互联网大会上,丁磊广交好友组织饭局,请朋友吃的,是自己养的猪。在网易严选平台上,有丁磊私房推荐栏目,专门推荐他认为的好东西。

11日晚上带货的网易严选,是丁磊钟爱的自营电商平台,虽然与嘴快的华少和蛋蛋相比,丁磊说话量最少,但他总能补充几句关键点。对于价格,他提到几次,“今天来是吃亏的”,对于质量,他说“我敢打包票,网易严选品质*放心”,对于售后,他说“所有商品都30天无理由退货,我们就是有这个信心”。

丁磊的直播,讲述产品背后的故事。一款香菇脆,他年少时吃到后念念不忘,终于在中年时找到了厂家,生产出来。为了合适的牛仔裤布料,他让员工挨个厂商去磨去找。

一个对丁磊不熟悉,为了看华少看了这场直播的用户对经济观察网记者说,丁磊是真的懂他家的产品。

49岁的丁磊在直播间直播了3个多小时,最后1小时,丁磊“神隐”,华少与蛋蛋继续帮网易严选卖货。仍不断有人来看丁磊,新来直播间的人还发出疑问,“这不是丁磊直播间吗,为什么是另外两个人”。当晚快手、网易严选双平台销量7200万元,对于*次在直播间带货的丁磊来说,已经成功。

2

6月8日晚上直播的最后,搜狐创始人张朝阳坐在车里摘下话筒,和工作人员说了一声good night,开着电动汽车一溜烟走了。弹幕里一片惊呼:总裁这就走了?

电动汽车是当天张朝阳介绍的一款商品,不售卖,只推介。他的直播间叫“Charles的好物分享”,在搜狐视频直播间,张朝阳一个人用了一个半小时,推荐8款自己常用的商品。比起其他带货主播,张朝阳的风格更像一个和用户聊聊天,让更多人了解总裁日常的聊天主播。

观看直播的人,被他熟练的打果汁技术圈粉。由于商品数量少,他介绍每款产品时非常细致。介绍榨汁机,从洗水果开始,以洗杯子结束。他说,自己试过很多榨汁机后,这是用过的*用的一款,日常都在使用。好用的原因是好清洗。他现场教用户洗杯子,灌水,盖盖,两手托着杯子摇晃两下,洗干净了。

张朝阳直播的选品很讲究,都是张朝阳自己用过并且喜欢的。有低价的商品,比如100多元的榨汁机,也有高价商品,比如一款5000多元的咖啡机。记者观看时,有100多万人在线观看,点赞数接近30万。

张朝阳也有自己的小心思,他的这次直播是和京东合作,点击链接跳转京东直接购物。京东送了一波福利,用户输入京东的口令可以*1万元免单。没抽到的用户问还能不能加抽,张朝阳说可以,输入搜狐视频口令,送2万元免单。他自言自语,得让他们多用用我们产品。

与丁磊一样,张朝阳也是中国互联网*代大佬。搜狐成立于1998年,2000年于美国上市。张朝阳是一个直播经验丰富的大佬,近几年,他以勤奋著称,几乎每天都会在搜狐的千帆直播做直播,教大家学英语,解读国际新闻。

张朝阳带货直播间的氛围随和,100多万网友围观搜狐北京大厦的模样,围观总裁四面玻璃专门摆放了跑步机的阳光房,围观大佬日常喜好,同时还学习生活小知识。最后张朝阳离开时,留下一片意犹未尽的挽留声。

对于直播带货,张朝阳说,他还会继续尝试,并邀请名人好友一起来。

3

进入直播领域的互联网大佬越来越多。丁磊、张朝阳之前,百度创始人李彦宏也做了一场直播,他的风格更不一样,不带货,只谈书。李彦宏是为了给旗下产品百度直播站台,2020年,直播是百度重要发力方向。

另一个互联网大佬罗永浩,已经成为了专业带货主播。与初次上场的生涩相比,罗永浩在直播间越来越发挥自如。在最近GQ一次专访中,罗永浩羞涩的透露,做了直播带货后,他欠的3亿多元外债,用一年半时间就能还完。做这件事,比他想象的还好。

还有一个更加放飞自我的互联网大佬梁建章,最近已经迷上了直播带货。他的带货风格是cosplay型,最新一场带货,他装扮成秦始皇,单场销量 9017 万。梁建章一共做了13场直播,每场都有不同的造型,总销量突破 5 亿元。在酒旅疫情寒冬仍未消退的当下,梁建章凭借自己的努力,给公司找到了活路。

艾媒咨询CEO张毅告诉记者,互联网大佬做直播带货,其实只有两种类型,一种是自有线下业务受挫,通过线上弥补线下。另一种则是“蹭热点”型,本来产品就在线上,利用直播电商的热点,推广品牌,品牌宣传味道更浓。

对于丁磊选在上市当天直播带货,他觉得,这其实体现了网易回归港股之后的思考,“回归之后,丁磊需要新的姿态和布局”。当前,网易主要业务依旧依赖游戏,如果网易想继续冲高市值,要想方设法降低游戏比重。从目前网易业务看,音乐、教育,短期很难有大的营收规模,最快的手段就是电商,“网易现在是4000亿左右人民币市值的盘子,如果冲万亿,电商会是一个好的故事。”

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:经济观察报授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

相关资讯

电子商务数据总览

最新资讯

热门TOP5热门机构 | VC情报局

去投资界看更多精彩内容
【声明:本页面数据来源于公开收集,未经核实,仅供展示和参考。本页面展示的数据信息不代表投资界观点,本页面数据不构成任何对于投资的建议。特别提示:投资有风险,决策请谨慎。】