我在短视频平台做团播，靠惩罚别人月入百万

2005年的《超级女声》开启了一波电视荧屏上的选秀热潮，也让观众有了参与“造星”的权利。十几年后选秀风吹向网络视频平台，在选秀基础上增添了“网络”、“偶像团体”、“养成系”等特质，选手能否成为偶像组成“男团、女团”出道，权利在用户粉丝的口袋里，最近收官的《青春有你2》，屡创话题的《创造营2020》正是这类团综选秀节目。

这股“男团、女团”风如今又从长视频平台吹向短视频平台，抖音快手上也悄然兴起了以“女团、男团”为名的直播内容。不过，这股新风潮实质上却与选秀相差甚远。

常见的画面是几个男生、女生在直播间站成一排，一个主持人在画面外主持，与团综选秀节目中重要内容是参与者的唱跳舞台不同，这类直播没有才艺门槛，内容中更多的是拉票求打赏和感谢。*相似的就是有观众花钱投票的机制，但代替选秀中投票考前者出道组团，这类直播只有对投票分数落后者的游戏惩罚。

这类男团、女团账号同时运营着短视频内容，内容水准不一。但即便是这样的内容，依然有不少受众愿意“氪金”支持，利益驱动下，也滋生出一些低俗内容。一位业内人士向鞭牛士透露了这类直播内容背后的秘密。

“越漂亮越好，会唱歌就行”

无门槛月入万元

公会内部人士淼淼告诉鞭牛士，他们称这种直播叫做团播，参与团播的主播，叫做团播艺人，他们公司目前签约了10多名这样的团播艺人，这一直播形式主要是配合变现做的。

目前行业内大多数短视频博主或直播主播的变现方式主要是广告、带货、直播打赏，公会、mcn机构则可向上向厂商收费，向下从博主、主播合作中分成来盈利。

而如今，随着各个垂直领域视频博主、主播沉淀了流量，逐渐崭露头角，众多明星、红人、mcn机构涌入，短视频领域平台如抖音、快手，几乎成一片红海，在这样的环境下，比起花时间精力资源培养一个达人，积攒流量，再联络运作接广告、带货，直接团播靠打赏可能是更高效的一个变现方式。

这位负责人表示，想成为这种男团、女团成员，颜值越高越好，至于才艺，“会基础的唱歌”就行。

门槛不高，实际上，如今大火的团综节目也呈现出“养成系”的特点，就是因为有一些素人、或唱歌跳舞基础较差的学员参与。

不过，团综节目所有学员在团队舞台呈现前，都会经过大量训练，最终在节目精美包装下展示和演绎唱跳舞台，与此同时，观众会票选心中喜爱的学员，帮助他们免于淘汰，直到最终组成偶像团体出道，真正成为偶像艺人。

票选养成规则也适用于团播，但不同的是，参与团播的男女团成员不需要经过太多才艺培训，在整场直播里，如上文所述，没有太多才艺展现的机会，大多数是唱歌，做游戏，跟观众对话，呈现的画面往往极“接地气”，氛围轻松。

这样的工作却据说可以月入过万，淼淼称他们公会的主播每天工作时间在8-9小时，每个月有4天休息时间，基本保底工资是6000元，再加上提成一般每个月都能拿到1W元以上。

*也最重要的压力就来自于直播间打赏，“打赏越多，提成越多。”

被放大的掌控感，与被收割

有抖音男团靠音浪收入超百万

那么打赏哪里来？又没有真实的才艺表演可看，为什么还会有人愿意为团播花时间花钱呢？

团播里设置了惩罚和奖励，惩罚往往针对团队成员，项目有踩指压板、吃柠檬、坐气球等等，规则不同团播之间有略微差异，比如一些团播要求达不到一定分数的成员不能坐椅子，一些则要求除了分数最高的其余都要接受惩罚。

分数来自于直播间打赏送礼物的观众，直播间设置的打赏礼物在团播里有一套价值换算标准，不同团播间稍有不同。

在淼淼公司的抖音团播里399抖币的锦鲤价值40分，199抖币炸弹20分，而1抖币大约0.1元人民币，换算下来团播里分数价值1元1分。

于是，一些忠实观众为了让喜欢的成员免于被惩罚，疯狂氪金打赏。甚至也有希望看到成员接受游戏惩罚的观众，可以花钱让成员得分变成负数，让他接受惩罚。

念出每个进直播间观众的名字表示欢迎，是直播行业惯例，目的是让观众有存在感、并觉得亲切，在团播里也是一样，并且，这些名字当中也有一些是主持人和成员们很熟悉的，他们忠实观众，也是固定的金主。这类内容的受众不算太多，很多团播在线收看人数只有几十人，但肯花钱的不少，不乏打赏记录数十万的金主。

淼淼公司一场4名成员参与的团播，在抖音非休息日直播的4小时里，观看人数峰值不到200位，打赏加音浪（点赞）收入在11500元左右。据鞭牛士观察，抖音上显示粉丝2.1万的某男团账号，在经营大约2月左右累计音浪收入就超过了1737万，换算成人民币也已超百万。

为了让观众多氪金打赏，成员和公会用了不少心思。除了惩罚，在直播内容设计上，有些还增加了成员pk环节，主持人会不停地提示观众低分成员还差多少分可以免于惩罚，成员自己也会开口求救，此外，很多团播的成员在直播中通常手机不离手，因为还要在评论区与观众保持互动。

即便观众能对成员在直播中的求救无动于衷，也逃不过给对应成员打赏一定金额就可以加粉丝群、或加成员微信的奖励设置吸引，在一些团播画面上甚至会循环滚动着这样的字幕提醒。

观众的掌控权力不断被放大，并借此获得娱乐和满足感，以及接近成员的机会，在团播里，成员是“道具”，观众既是“玩家”也是收割目标。

新瓶旧酒乱象仍存

下行的秀场直播与急于变现的公会

虽然被叫做团播，但似乎更像只是“以团之名”包装起来的这类直播内容，在近期有变多的趋势，也被越来越多人关注到，有团播账号粉丝甚至破百万，累计收入音浪也能达到数百万。但即便是在如此新的内容形式里，也已经存在颇为明显的质量差异。

从直播画面上能直观分辨，有些团播有灯光，有得分数据显示等*，主持人旁白较为清晰和专业。从短视频内容运营上，也看得出设计和包装，有拍摄舞蹈等才艺的，也有拍摄剧情内容的。

但也有一些团播，只有头像名称叫做xxx女团、男团，直播间没有公示分数，仅凭主持人公布，团播过程中没有什么才艺展示，只有成员轮流求打赏。

惩罚的设置更令人费解，不乏低俗游戏，短视频内容更极其简单。

有些团播甚至在直播过程中被平台封禁，显示“非法行为”。

有观众认为这类直播内容就是“新瓶装老酒”，内核还是秀场直播。相比“传统”秀场直播，“团播”放大了观众在直播间的权利，在内容互动上依然满足了很多观众掌控、同情的心理以及交友的目的，运营模式上也依然沿用了靠打赏变现、引流付费用户到社群等的秀场直播的旧模式。

而秀场直播早在发展初期暴露出了多种乱象，擦边球屡禁不止，相似的，关于“团播”的疑问也有很多，包括粉丝数、打赏等数据的真实性、是否存在灰色交易等等，事实上，收到过举报甚至被平台封禁的团播不在少数，因而很多团播设立了多个备用账号。

随着监管趋严、内容同质化、用户流失被稀释、带货直播等多种直播形式的兴起，近两年秀场直播行业显现出下行状态。今年开年的疫情，让短视频平台在用户数、使用时长等方面的增长凸显，这似乎又让秀场直播、让公会看到了机会。

但同时，公会也受到平台在本身的生态建设过程中带来的约束，如抖音更希望在短视频、电商直播等更多形式上有所拓展，希望公会不仅仅局限于秀场直播，从4月以来开始实施的双周任务分成模式，可以看出公会的分成门槛提高，利润降低。因而不少公会面临转型、拓展更多商业模式，但当下大热的电商、短视频，对于公会来说都不算是容易的选择，快速变现是公会当前需要的，于是“团播”萌芽。

但目前来看不够创新的内容、粗糙的形式、甚至低俗的画面，引起不少用户的方案，他们在团播评论区直言“这是网络乞丐吗”、“像是直播夜总会”。

那么，真正参与其中，做团播的成员们又怎么看呢？鞭牛士尝试联系几位团播成员，但几乎没有人愿意接受采访，*一位很快回复的女孩却否认了自己在做团播。

（注：文中淼淼为化名）