新氧携程们，撑起人人视频千万「灰产」生意

这仍然是一门灰色的生意。

2014年，人人影视（人人视频前身）被关闭时，就有用户表示惋惜，“苦练英语，才是看英美剧原版视频才是*的出路。”

然而，5年过去，重新回归的人人视频、兴起的韩剧TV，这两款专注海外视频的平台，MAU已突破千万级别，成为国内用户观看海外影视剧的集中窗口。

同时，国内仍蛰伏着许多的“地下”字幕翻译团队，他们找来国内未引进版权的海外影视剧，进行字幕翻译后，免费为普通用户提供资源，常被称作“为爱发电”。

从获取海外影视剧资源到更新中文字幕，再到平台聚合后供用户观看，这条未获得版权许可，在灰色地带徘徊的产业链上 ，有人挣到了不少钱。

在这几年的发展中，凭借丰富的海外影视剧资源，在字幕组们的“发电”下，人人视频们做起了灰色生意。

人人视频们的生意经

2019年，《复仇者联盟4》在内地狂揽41亿票房。实际上，海外影视剧在国内也同样有巨大的市场需求，催生了一批搬运海外影视剧的视频网站。

近期，Tech星球（微信ID：tech618）注意到，类似蘑菇街、京东、携程、新氧、 拼多多、每日优鲜等产品在人人视频开屏广告页、产品信息流、剧集片头等进行广告投放。而在过去，投放人人视频、韩剧TV的还是一些名不见经传的小众产品 。

实际上，带有提供“盗版视频”资源标签的人人视频，并不会是广告主的*选择。相较腾讯、优酷、爱奇艺这样的主流视频平台投放，价格更低、用户人群更集中的人人视频开始被广告主选中。

2018年，“爱优腾”三大主流的视频平台的移动端日活数全部破亿。其中，早在2017年5月，爱奇艺就已经宣布全网日活达3.1亿。正因此，更能打造品牌效应的“爱优腾”平台，广告价格又会更高 。

Tech星球向一位广告行业从业者了解到，拿影视平台最主要的贴片广告来说，“爱优腾”的贴片广告的收费标准均以城市规模进行分级，按每千人收看进行收费。

Tech星球经过多方对比广告刊例后发现，2019年第四季度，三家主流视频平台的刊例价格显示，贴片广告一二线城市的投放价格均不低于80元/CPM。

相对来说，人人视频则不会按照投放城市等进行划分。人人视频商业化负责人告诉Tech星球（微信ID：tech618），人人视频贴片广告投放为包月形式，按照英美剧、日韩剧等不同类别进行投放，当月更新的该类剧集正片前都会有广告主的贴片广告。

其中，英美剧频道最火，价格也最高，投放后当月更新的所有英美剧前都会有广告主的贴片广告。报价200万/月，但至低能有50%的折扣。

更值得注意的是，爱奇艺还直接在刊例中补充道，“定向【韩剧/美剧】子频道：加收50%”。这意味着，对主流视频平台来说，海外剧在广告竞标中同样占据关键位置，足以让平台定向溢价。

实际上，人人视频商业化进程一直较为缓慢，变现方式主要依靠正片片头的贴片广告，以及App内各处的广告位资源。

今年开始，人人视频“原画”画质不再向用户免费开放。用户可使用平台内成就值兑换获取该权益，成就值依靠使用人人视频或点击任务界面完成，任务环节也是广告的*场景。

同时，人人视频还接入了一套会员体系，直接购买平台“勋章”，则可直接获得免广告和看原画等权益。

很多用户并不排斥人人视频做商业化，一位人人视频用户就表示，“不可能一直为爱发电啊，我们不花钱看剧，看看广告又怎么了，电视还有广告呢。”

但在近期，某医美广告内容却引起了一些人人视频用户的反感，在目前最热的美剧《致命女人》下方，热评前三均是用户对此广告的吐槽。

      到底谁在挣钱？

在监管政策对海外剧引入有所限制、且引入海外剧版权周期长、耗费大的当下，人人视频们有了一个窗口期。

在这期间，国内不会大量引入海外剧版权、国外影视剧也极少跨境进行版权维权，人人视频就得以在模糊地带和夹缝中喘息。

为了规避风险，人人视频采用UP主上传的方式进行内容上传。资源整合模式与此前A站、B站类似。

相较“爱优腾”偶尔斥资引入某一部海外剧，免费提供更全资源的人人视频就培养起了一批忠诚度更高 、用户群体更密集的用户。尽管此前因版权等问题，人人视频曾遭遇过多次下架，但人人视频数据仍然可观 。

从七麦数据上可以看出，近半年来，人人视频在App Store娱乐榜上，排名一直稳定在前10名。而根据人人视频方面提供的数据，人人视频累计用户高达1.1亿、DAU达到了750万。

在人人视频提供的品牌介绍书中，某汽车品牌投放的英美剧前贴片就获得了2.5亿/月的曝光。Tech星球算了一笔账，假设广告主想要在“爱优腾”以80元/CPM的价格获得同等数量的曝光，需要花费2000万元。但是在人人视频，广告主的成本则得到了极大程度的压缩。

除了视频的前贴片广告，人人视频其他位置的广告价格，绝大多数都比“爱优腾”低。

Tech星球根据人人视频广告刊例中在iOS系统的定价和预估曝光，将收费标准统一换算成CPM，选取其中较为代表性的广告位置，与“爱奇艺视频”、“优酷视频”、“腾讯视频”在全国投放的价格进行对比：

从图中的数据能够看出，除了暂停广告的收费标准比“爱优腾”三家高出不少，但App开屏和首页焦点图的价格都很有价格优势，尤其是可以包月的视频前贴片。但这也与“爱优腾”拥有更大流量、且相对来说，品牌效应会更突出有很大关系。

但是人人视频的广告价格低廉，并不等价于其盈利能力低，人人视频的前贴片广告单英美剧包月价格就要百万元，若人人视频的英美剧、日韩剧的前贴片整年全部售出，就有至少2000多万的收入。再加上App开屏、焦点图轮播等广告，保守估计一年也有近5000万的营收流水。

而支撑着人人视频千万级别的收入的关键，就是其聚合的用户。

今年6月，QuestMobile发布的2019年上半年App MAU（月活跃用户数）榜单中，人人视频、韩剧TV均已到达千万级规模。广告主们看中的是，人人视频的流量与年轻化的受众群体。

人人视频广告方之一新氧当面也表示，在广告投放上，也会考虑用户契合度，但都是正常投放。

人人视频提供的数据显示，超过80%的用户在16岁至35岁之间，以学生和白领为主，整体较为年轻化，并且近9成用户接受过高等教育。

年轻化、女性为主、有高消费能力，这些指标都与蘑菇街、京东、新氧、携程等的目标用户都高度契合。

谁养活了灰产？

但人人视频也有一个核心难题，自始至终，人人视频内容模式均绕不开版权的问题。

在成立公司，做商业化运作前，人人视频还是一个不以营利为目的的非专业字幕组，字幕组分享、传播影视产品的行为都缺乏版权方的授权，存在合规风险。

2014年，人人美剧成立；两年后更名为人人视频，试水短视频。而现在，人人视频通常会把内容重点放在“海外短视频”上，但实质上，真正吸引绝大多数用户的，是人人视频上的海外影视剧资源。

从产品端看，人人视频主页内容也以短视频为主。外界认为，人人视频试图通过强调短视频业务，规避涉嫌侵犯版权的“海外剧”部分。

而事实上，人人视频仅在短视频环节引入UP主上传短视频，人人视频内的影视剧资源均由人人视频上传。一位内部人士表示，短视频部分并未做商业化，对UP主会有一些补贴。而与提供影视剧资源的字幕组采取的则是合作模式。

Tech星球（微信ID：tech618）多方了解到，UP主上传短视频的创作补贴通常每月一次，依据所有UP主上传视频的播放量及互动效果进行评估。至于提供影视剧资源的字幕组，在有*资源的情况下，可以按照每1000次播放量0.5元来获得收益。

拿目前人人视频最火的剧集《致命女人》来说，根据Tech星球拿到的数据，每个月该剧集都能有千万的播放量。按此计算，在10集剧集播放期间，预计能拿到3000万以上的播放量，换算成收益的话，也仅仅只是1.5万元。

国内某知名字幕组成员对人人视频的商业化和广告营销行为均表示“非常理解”，“字幕组本来就不是以盈利为目的，人人视频做App、雇员工也需要成本”。

但上述人士也提到，人人视频上也会出现字幕主未授权但平台上传了资源的状况发生。他说，人人视频上的影视资源不仅存在版权问题，有些视频甚至直接搬运了其他字幕组翻译的影视资源。但由于字幕组同样未获得版权授权，所以也无法向人人视频方面追责。

而实际上，无论是用户UGC上传或是采用类似PGC的模式，都并非能完全避开版权风险。华东政法大学知识产权学院教授丛立先向Tech星球（微信ID：tech618）表示：“作为视频网站，不管是自己提供内容，还是提供平台让别人上传，没有经过授权就进行大肆传播的行为均可能是违法行为，涉嫌侵犯著作权，要承担相关法律责任。”

丛立先还补充说，“盈不盈利不是著作权侵权的必要条件，只要有非法传播这个行为存在就够了。”

也就是说，人人视频在App“频道”选项卡下的所有未购买版权的影视剧，均涉嫌侵犯著作版权。而新氧、蘑菇街等广告主投放人人视频的行为，从某种程度上说，就是在变相地支持“养活”了这一灰色产业。

（张雅婷对本文亦有贡献）