OneSight CEO李蕾：进化出海营销技术，助力移动产品新增长

12月12日，NextWorld2018新原力增长峰会暨年度风采奖盛典在北京举行。此次峰会由七麦数据发起，清科集团、创业家、网易双创、知群联合主办，大会围绕“数看全球、聚焦增长、裂变增长、产业互联网”四大版块进行展开，邀请众多国内知名创业者与投资领袖出席，到场人数超千人。

OneSight 创始人、CEO李蕾应邀出席本次盛典，并发表题为《进化出海营销技术，助力移动产品新增长》的主题演讲。李蕾是出海圈的顶尖创业者，早期供职猎豹移动，其在2015年成功创立熊猫新媒和参与创建其数字传播集团。2017年，他二次创业，推出中国首个品牌一站式出海平台OneSight。李蕾始终以中国品牌出海为业务核心，服务中国企业，让他们能够顺利地“走出去”。

以下为李蕾的采访实录：

主持人：请简单介绍下自己和您的公司？

李蕾：我是一个连续创业者，第一个公司主要做代理商业务，做Facebook、推特和谷歌的代理。当然那会儿赶上流量爆炸红利，发展速度非常快。从项目成立、组建团队，到收入过亿只用了五个月的时间，这是非常快的，是很大的奇迹。后来我们复盘了一下，为什么会有这样的奇迹出现，其实也是天时地利人和，我们赶上流量爆炸了。当我们想出来创业的时候，BAT、360都找过来，你有没有流量？你给我，我要在海外布局。这样的情况你不成长都很奇怪，这时候考验你有没有现金流，如果有现金流，业务可以做得非常好。所以我们没有遇到太多的挫折，就完成了那次创业。但是感觉上只做代理商，你给用户提供的价值有限，没有那么大。

复盘之后，综合多种因素考虑，我们决定重新再创业，再创业那做什么事呢？

首先从价值服务上去考虑这件事情，才得出了现在的OneSight平台。这个平台其实很有意思了，这是我们第二次创业的第二个项目。它能够给客户提供很多价值，把你所有的数据都能够沉淀上面，包括社交媒体的数据。在平台上能够看到你在社交媒体做的表现，比如你的运营情况、粉丝情况、舆论情况，包括我们提供了很多工具，很多产品，像语义分析、广告自动化投放，这是为什么做二次创业，也是对之前的领域、之前的行业做了一次升级，同时降低了中国企业出海的门槛。

以前是非常粗放的商业模式，就是我们作为代理商赚个差价，搞一个“黑盒子”。到最后交易越来越公开，越来越透明，没有黑盒子，大家的利润率就低了。利润率低了，整个公司再扩大、再持续经营就很难，所以转型。我们的方法是直接开始第二次创业，这是我们为什么要二次创业的主要原因。

主持人：说到二次创业，您可以说一下第一次创业成功对第二次创业有什么帮助吗？

李蕾：我觉得没有任何帮助，很多人说有了第一次，第二次创业的时候一定有很多想法和经验，一定积累了很多资源，其实我们只是觉得你积累的这些经验，更多都是对你二次创业没有任何帮助的经验。因为第二次创业的项目跟之前第一次创业的项目本身就是冲突的，之前积累的经验有一个惯性，我认为这件事情怎么做，我们想这件事情怎么做。

举一个例子，我们第一次创业的时候，每天做的决策、提供的想法，都是利润点、盈利怎么来，因为是做代理商的，想的是从我这边过一下，就能拿到钱。第二次创业就不一样了，我们现在有了这部分钱，怎么把它花掉，这也是甲方和乙方的区别，也是身份上的转换。之前的经验能给我们复用吗？完全不能。也考虑团队的适应能力，如果团队适应能力差，舍不得去花钱就麻烦了。

我们这次创业的方式和之前不一样，以前没有产品，现在有产品、有平台了。那你的平台和产品，用多长时间、多长的效果、提供什么样的服务，到最后增加了多少用户，是这样一个方式。

主持人：这也算是您跳出舒适区做的一次探索？

李蕾：对，我感觉这次创业比上次累很多，因为某种意义上你有一部分是在大的趋势上面逆潮流而动的。趋势在摆在这里的，但是中国企业出海才刚刚起步，对于我们来说教育成本很高。我们发现我们服务的客户，这几千家用户有几个特点。

第一，它对这个产品使用非常牛。你给它产品的时候，它给你提了很多要求，你这儿做得不好，有些需求我们可以及时响应，有些则需要一个时间过程才能满足。

第二，完全不会用。你提供到数据给它，它自己都不知道是什么意思。所以我们的产品一再简化、一再简化，这就是你的教育成本。

主持人：这个领域的确是比较艰难，那您为什么要选择出海领域，在您看来出海对创业者有什么样的优势呢？

李蕾：如今，中国的政策越来越鼓励大家走出去，要深度的改革开放，像我们国家有做了一些表率，像进博会，给到十几亿的人口给你们，你们先进来，同时在法律层面、工商层面也有一些变化。克强总理也提了，以后外资进入到中国，完全不是中国必须控股的状态，就是企业自主的选择了。这证明不单单是我们鼓励走出去，我们也开放政策，让国外的企业可以走进来。越来越多的实现贸易自由化，这就是大的政策。在这个基础上，我们做走出去这件事。

走出去，我们选择哪一方向呢？我们之前擅长营销这件事，那现在就把营销再细化，通过技术、通过出海营销云服务更多的中国企业。

主持人：还是从自己擅长的方向走？

李蕾：对，就是你对这个领域和行业相对了解，你再做这件事情，这就是我们之前积累下来的一些趋势判断吧。

主持人：您刚刚提到了国内流量红利的事情，有不少行业纷纷尝试出海，您认为哪些国家更具有出海的机会，企业营销和前几年相比有什么变化？

李蕾：要看你是有固态的产品还是虚拟的产品，比如我们有固态的产品。固态的产品更多是向发达国家走，因为我们是制造业大国。像美国、俄罗斯这些大国家，要把它做出去。而非固态产品，要注意人口红利，比如做一个游戏类APP，就是非固态的游戏，是看不见、摸不到的。摸不到的产品，要到有人口红利的地方，像巴西、东南亚、中东、印度这些地方去获取你的第一批用户，当然也要遵循当地的法律规则。

其实如果把产品分成固态产品和非固态产品，这时候就能区别出来，固态产品一定是追求利润最大化，只要质量好，发达国家如果没有贸易政策保护，你就完全可以进得去，通过互联网也可以做营销。非固态产品的话，就到人口红利的地方去好了，人口红利先获取一批用户，然后再去验证你的产品，所以轻量化运营也是一个快速迭代的过程，很容易就找到你的第一批用户了。所以这是两个维度。

主持人：是的，那您觉得未来在出海领域有什么趋势呢？

李蕾：正如刚才所说，要分传统行业和非传统行业。移动互联网领域现在想出海有门槛，它不像很多年以前，我们推一款APP，直接就搞了几亿的用户。现在不一样，现在一是竞争加剧了，二是出去的人越来越多，三是当地本身也会涌现出很多创业者和产品。那你怎么样利用资源优势、内容优势去打败它，在竞争中获胜，其实现在是有门槛的。所以你要有充足的资金、敏锐的眼光、对当地的文化特色要非常了解，这款产品才能够在当地落地，一般是这样，这主要是非固态产品，就是移动互联网领域。

传统行业则更受贸易政策的影响，我们最近去美国的产品，被列入征税清单的话，它的贸易政策直接收你25%的关税或者15%的关税，等于你把利润直接给制造业压没了。这会儿中国的制造业即使质量很好，走到贸易保护主义的国家，就不如开拓其他新兴市场。反正从质量上、生产能力上，中国制造在全球来讲是数一数二的。

主持人：明白。接下来最后一个问题，OneSight今年刚刚完成了千万融资，公司的下一步发展方向是什么呢？

李蕾：把OneSight做大，要服务更多的用户，从几千家到几万家吧！把价值发挥到更大。前提是我们在技术上要加大投入，这是需要强化的。因为OneSight是一个云平台，它不是一个功能或者两个功能组成的，是众多功能和众多产品、工具组成的。我们细化产品的时候，要测试更多的产品出来，哪些产品是用户需要的，哪些产品非用户需要的。用户需要的，我们做得更好，非用户需要的，我们就把它下架，这是我们未来一两年的计划。同时我们服务的客户，将向全行业去拓展，我们以前觉得出海，基本都是BAT，我们这个圈子都在讨论这件事情。但是现在不一样了，其实传统行业出海早在很多年以前，人家早就走出去了。义乌的小商品在俄罗斯的占有率非常高，你去法国买一个埃菲尔铁塔的模型，一看是中国制造的。就是我们的制造能力，它的优势早就发挥出去了。那么他们需要面对的是什么呢？是要适应移动互联网这个高潮的来临，怎么用先进了技术在移动互联网做自己的营销，而不是传统的磕渠道。我们服务这些用户的时候，我们也要考虑到传统行业跟移动互联网行业它有一个区别，区别在哪呢？它有完全固态的产品，移动互联网这些同学眼光比较靠前，知道流量怎么玩、知道内容怎么写，那传统行业不知道。

所以在我们平台上，直接推了内容解决方案。让不会写内容的同学，从0开始，然后做到1、做到2，未来我们有这样的用户增长计划，就是新的用户培养计划。所以做企业还是要培养一部分忠实用户，让他跟着我们一起成长起来，或者我们伴随他一起成长。

主持人：希望OneSight未来会发展的越来越好，谢谢您今天的分享。