朗言传媒徐杨斌：动漫IP不是粗暴的把形象贴在衣服上，它有非常多的跨界可能性

　　时至今日，涵盖教育、IP、新媒体、消费等诸多方面的文化产业，不断影响着人们体验新的生活方式，也正在成为各地转变经济发展方式、优化产业结构、提升区域综合竞争力的重要着力 点。近一阶段，不少区域针对文化产业设立政府引导基金、产业母基金，推动市场化产业基金的蓬勃发展。而文化产业也在以其繁荣的态势，推动着社会发展与创新实现。

　　2018年6月8日，清科创业、投资界携手华盖文化基金走进厦门鼓浪屿，召开“万物有声 文化鼓浪”2018文化产业峰会，汇集业界投资机构、文化产业知名企业、厦门政府代表、上市公司 、厦门产业引导基金以及合作伙伴，把握行业强劲势头，剖析“新媒体、新体验、新科技”的投资逻辑。

　　会上，朗言传媒、娱猫文化创始人徐杨斌发表了以“从跨界营销到授权合作，IP赋能消费升级的探索”为主题的内容演讲。

　　以下为演讲内容速记整理：

　　现在大家都在提IP运营概念，娱猫在2015年创立，主要做文旅IP、影视IP和动漫IP。那什么是IP呢？2016年得到清科和华盖投资，熟了以后我听说一个段子，清科李总投我们的时候说娱猫的创始人是清华毕业的，所以就投。这个过程中清华就是一个IP。

　　2015年创业前，我最后一份工作是在美国梦工厂电影公司，那个工作经历给我很大启发：一个IP运营是多方位的，我们要用各种手段组合，让这个IP变现，并且赋能消费各个门类。

　　故宫的IP在国内的文旅项目中不可替代，既是宫殿，是博物馆，还是皇家文化。这几年故宫通过IP做了很多事情，而这其中我们在运营和故宫有关的视频餐饮等项目上，我们帮它做了非常多的工作。

　　这里可以和大家分享一个我们用故宫IP做过的案例。朕的叶子是故宫里面唯一可以坐下来喝奶茶的店。这个奶茶是从明清来代的皇家文档里面翻出来的配方，再加上现代化的调制，是古典和现代的碰撞。

　　我们帮故宫食品和餐饮做了很多跨界合作，并拿故宫IP向年轻人靠拢。在2017年4月份，我们帮天猫在宝韵楼开了一次发布会，那是宝韵楼第一次做非国家类的发布会。在此之前，它是国家领导人用来招待其他国家领导人或者领导人夫人吃东西的地方。

　　第三个案例是我们去年自己做的爆款营销传播。我们做了一个月饼活动，我们的月饼没有添加剂，最长就是20天保质期。这个活动中，我们只用一个H5页面，没有其他的营销手段，但活动上线当日线上传播就突破400万。未来，我们会拿这个逻辑做一些爆款产品，并与外卖平台进行合作。

　　除了故宫的案例，我们在往文旅IP方面做尝试，实际上文旅IP还有很多可提炼的价值。比如，我们与八清传的合作，霍建华和周迅电视剧中用的糕点是我们同步开发的故宫食品商标旗下的糕点，未来也是售卖的。这是我想分享的文旅IP怎么赋能消费。

　　在动漫IP方面，我们公司有很多动漫IP。蓝精灵就是我们在代理，其他的知名动漫IP我们也在用各种方式合作。

　　我们和环球影院拿到功夫熊猫的授权后，我们正在开发筹备一个产品是功夫熊猫阿宝的面馆和包子铺，我们会用电影中场景复原这个面馆这个项目有可能在成都落地，现在正在谈其中的一些店铺的面积。此外，大头儿子小头爸爸这个店估计今年也要开业了，这是一个亲子餐饮店。蓝精灵，我们推的主题村庄的文旅项目体验，高端的休闲目的地很适合做这么一个主题的村庄。

　　我分享的一部分案例，想跟大家沟通动漫不仅仅是超市看到的快销品，不是简单粗暴的把一个形象贴在衣服上，动漫IP有非常多的跨界，进入某一个行业的可能性。

　　在影视IP方面，其核心赋能传统消费在我看来是情感的消费或者情感的互动。用什么方式做呢？范冰冰演的电影没有办法用真人授权，一个电影如何跨界，如何进入消费品的行业呢？

　　我们做的尝试是：《盗墓笔记》他们剧中的两把刀，一个笛子，我们做了一个4厘米的纯金的挂饰，在工商银行销售，这是一次巨大的推广联合营销，我们拿那授权金，把这个IP授权这个门类进行这样的合作开发，这就是一次贵金属领域的拿电影IP赋能，本质上讲拿电影流量和提炼出来的情感元素去卖贵金属。

　　《极限挑战》所有产品都是我们做，里面6个哥哥穿的衣服，墨镜、箱子都是我们的产品，我们先开发好产品，放到节目中让他们用，然后我们去卖。我们还帮东方卫视开一个天猫旗舰店做很多售卖。此外，我们还做了公益拍卖，他们每期节目中穿的衣服拍卖，最贵的是罗志祥穿的T恤，我们坚持不洗，那件衣服就是一件普通的T恤，拍卖价2万多，最后所有的商品拍卖拍卖捐献金额有几十万。

　　我们还在运行《神奇马戏团》的IP，这是一个好莱坞独立动画公司出品电影。因为传统行业在很多思维IP跨界中摸不着头脑，没有进行切入。我们利用这点在电影上影前和旺旺开发动物剧情饼干。剧情是马戏团电影，我是马戏团的老板吃了一个大象的饼干就变成大象，基于这样的情感联系我们做了旺旺饼干的授权，旺旺这个月底会上线这个产品。这个项目中就是拿一个新IP赋能特别传统的行业。

　　在这个过程中更多是要跨界去思考每一个消费品领域的需求，所谓IP不是空洞的概念，而是这个IP的情感怎么提炼出来。我们通过这样的合作把我们的营销能力放到影视里面。

　　利用《万万没想到》的IP，我们做了两款产品，一个是和杜蕾斯合作的，我们和各个外卖平台合作给用户各种惊喜。有一个惊喜是，情人节的时候买花送给女朋友的时候，11朵玫瑰，到了女朋友手里面打开是一条蕾丝内裤。这种活动对电影的营销帮助非常大，而且这个行为有非常多授权和营销价值和利润产生。

　　我公司自己主投的爱情片《一生有你》，9月21日上映，我们也跟肯德基进行一次深刻的合作，这个月开始会把全家桶变成一生有你的样子。此外，我们和肯德基重新演绎，重新拍TVC。