五粮液总经理陈林：新时代下五粮液的机遇、担当和思路

　　中国上市公司领袖峰会是中国最具影响力的高端经济论坛之一，由每日经济新闻报社于2011年发起主办，至今已成功举办五届。历届论坛均聚集了国内优秀上市公司、知名券商、基金众多高管及海内外优秀经济学者，共同探讨年度资本和产业热点话题，是中国资本市场的重要年度盛会。11月24日，2017第六届中国上市公司领袖峰会在成都举办。

　　在会上，五粮液股份有限公司总经理陈林发表了主题演讲。

　　陈林：大家上午好。很高兴参加2017第六届中国上市公司领袖峰会，与大家共话新时代下中国白酒行业发展机遇和上市公司的企业担当精神。在此我特别感谢主办方每日经济新闻的邀请，让我在这里代表五粮液汇报新时代下五粮液的新机遇、新担当和新思路。

　　2017年是具有历史意义的一年，党的十九大胜利召开，中国社会进入新时代，习总书记指出新时代中国特色社会主义思想明确坚持和发展中国特色社会主义，总任务是实现社会主义现代化和中华民族的伟大复兴。在全面建成小康社会的基础上分两步走，在本世纪中叶建成富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代强国。资本市场是发展与改革的风向标，是把握经济发展的节奏和时代前沿的关键所在。

　　一、新时代，新机遇。

　　“一带一路”倡议、新经济政策为人民日益增长的需要提供了无限可能，也为中国白酒行业回暖复苏带来了新的发展机会和机遇。新时代中国白酒的发展机遇，党的十九大报告多次提及消费，并明确要增强消费对经济发展的基础性作用，完善促进消费的体制机制，现代社会无论是亲友聚会还是高端宴请，白酒都是不可或缺的消费品，同时白酒消费对经济的拉动作用也十分巨大，国家着重强调消费对经济的基础性作用和完善消费的体制机制，对白酒行业来说无疑是一次新的发展机遇。2017年是中国白酒行业稳步提升的一年，发展态势趋好。2017年全国规模以上白酒产业的总产量达到683.52万千升，同比2016年上升6.59%，实现业务收入达到3275.47亿元，同比2016年上半年上升13.68%，累计利润492.94亿元，同比2016年上半年增长23%。此外上市公司呈现业绩、股价大幅度上涨的态势。五粮液三季度业绩再创新高，三季度营业收入219.78亿元，同比增长24.17%，净利润是69.65亿元，同比增长3.53%，基本每股收益是1.835元，同比增长36.53%，股价持续攀升，今年涨幅达到110%。五粮液市场需求持续看涨，这得益于市场的回暖，名酒价值的回归，另一方面还是得益于五粮液今年以来大力实施战略创新、营销创新、重塑品牌等多项改革举措，使产品价格和市场占有率稳步增高，五粮液公司也回到了良好的发展轨道。

　　新的时代有新的担当，习总书记强调，我国经济高速增长转向中高速增长，正处于转变发展方式、优化经济结构、转化增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展战略目标，站在这样的新历史方位和全局战略下，作为资本市场中的优秀代表应有更加积极的作为，承担起社会赋予的责任和时代赋予的使命。五粮液作为川酒最大的上市公司，白酒行业的领军企业之一，担负社会责任和历史使命是义不容辞的。

　　第一是要引领中国白酒国际化，推广中华元素。习总书记指出要以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。五粮液作为一家总部位于西南地区的公司，牢牢把握国家西部大开发战略和“一带一路”倡议，大力推进企业国际化发展，坚持实施引进来走出去的战略，加强品牌国际合作，制定有针对性的海外市场规划，强化国际国内高端酒业的战略性并购。今年上半年，频频亮相夏季达沃斯论坛、阿斯卡拉世博会等国际舞台，在哈萨克斯坦、以色列、捷克等“一带一路”沿线国家大力传播中国酒文化和品牌，开展实业投资等务实合作。五粮液不仅是中华民族酒文化的代表，更是扬帆海外的名牌，彰显中国的五粮液、世界的五粮液发展名片。

　　第二是发展酒文化，引导消费建立科学、理性饮酒观念，减少社会中非理性的饮酒行为。低度系列酒的开发和推广，五粮液通过系统创新，在行业内率先研究开发了一系列的低度酒，满足新一轮消费升级的同时，引导消费者科学饮用。今年7月，五粮液举办白酒论坛，五粮液将在引领消费者理性科学饮酒方面发挥示范推动作用。二是坚持举办全国理性饮酒日活动，2015年举办首届理性文明拒绝酒驾的全国饮酒日，2017年举办科学饮酒、快乐生活，全国理性饮酒周活动，五粮液联合政府和其他名酒企业共同向社会发出科学理性饮酒、健康文明生活的倡议，向广大群众宣传适度理性饮酒行为和健康文明的生活方式。通过坚持不懈宣传和打造，将此理念浸透到中华民族的大江南北，同时也将从全球视野、思维方向提升中国酒类企业的社会责任。

　　三，坚持工匠精神，酿造中国好酒。要大量弘扬中国工匠精神，锤炼精益求精的工作作风，能基业长青的企业无一不是精益求精才获得成功的。作为中国白酒的标杆企业，五粮液坚持精益求精的工匠精神，始终以品质作为企业生命力的核心，围绕质量全过程的管理做“没有最好、只有更好”的产品，实现产品质量、内控标准与欧盟标准互认，成为国内收获全国卓越绩效奖的酒类企业。五粮液人希望，无论是在中国还是在世界的其他国家，每一个觥筹交错的地方都能看到五粮液美酒。

　　新时代有新思路，新时代有新机遇，也是新的挑战。五粮液将紧紧围绕创新模式、提升品牌、整合资源战略，助推企业发展，力争在“十三五”后，酒类营业收入超过600亿，利润总额达到190亿以上。有三个着力来完成，主要是三个方面。

　　第一是着力产能提升，深入推进供给侧结构性改革，一是进一步优化供应链的基础建设，推进一二三产业的融合发展，整合全过程全要素资源，纳入共同的质量管理、标准管理、供应链管理、合作研发管理、溯源管理，促进协同制造和协同创新。

　　二是加快新增建设十万吨的生态酿酒基地，新增30万吨的酿酒储存能力，以及新建10万吨成品酒的智能化包装与仓储一体化建设。致力于生产工艺、酒体传统与创新的结合，高度注重低度时尚健康的个性化需求，以创新的产品文化引领消费升级。第二是着力价值提速，提升影响力。一是强化核心品牌的高端定位，突出产品品质、定价、创新等多维度的品牌管理，加快五粮液品牌价值的回归和品牌形象的提升。第三是优化产品系列结构，重点把握10亿以上的大单品，坚决淘汰市场定位不准、毫无贡献的产品。三是加大品牌文化宣传，深度挖掘五粮液品牌形象的内涵，坚持与全国品牌策划机构合作，建立于品牌匹配、产品策略相同步的产品品牌推广计划，构建立体化产品整体传播体系，树立品牌宣传的渠道资源，创新品牌传播模式，充分利用移动终端等新媒体传播渠道加强品牌投放宣传。

　　三，着力于营销创新，推动传统营销向现在的终端营销、数字营销转型。一是大力推进百城千店工程，通过五粮液专卖店加系列形象展示店加社会有影响力的销售终端的形式，强化渠道布局，进一步明确重点市场划分，构建产品核心营销渠道，增强在产品展示、品牌宣传、核心渠道维护等方面的效果，实现核心终端的深度运营，提升末端的营销优势。目前，全国七大营销中心筛选了42个重点城市，进行了第一阶段的渠道工程建设，完成了近4千家核心终端网点的筛选合作。计划今年内实现超过7千个核心终端网络的有效形成，同时筛选出其中最优秀的终端筹备组。二是强化互联网大力发展电子商务，进一步加强与京东、苏宁、阿里等知名互联网企业的战略合作，实施线下实体加电商的营销模式。同时结合信息化建设，开展大数据的分析利用，对现有渠道进行改造升级，实现对目标消费者的精准定位、精准研发和精准营销。

　　新时代催人奋进，新征程任重道远，各位嘉宾，各位朋友，今天我们齐聚一堂，共谋发展，既是对过去成果和实践经验的总结，又是进入新时代、奔向新未来的智慧碰撞。面对强国建设的目标，面对人们对美好生活的向往，五粮液将主动承担起更大更重的责任，坚定不移的创新之路，实现中国酿造迈向中国制造，成为中国产品迈向中国品牌的主力军，成为世界品牌的佼佼者。

　　最后，祝2017第六届中国上市公司领袖峰会圆满成功，峰会期间充分享受五粮液美酒。谢谢！