柳传志：创业者应该如何抓住当下机遇，正确制定和执行战略？

　　不知不觉间，针对科技创业CEO的全免费公益培训，联想之星已经默默做了10年。在这10年时间里，联想之星免费培养了近千余名优秀的创业CEO。在联想之星星友之中，走出了3家A股上市、40余家新三板挂牌，50余家估值超过1亿美元的领军企业，许多星友也成为了各自领域中的佼佼者。

　　近日，在联想之星创业CEO特训班第十期LS10开学典礼上，发起人柳传志在致辞中分享了他和联想33年时间里的“遇见”和成长，以下为演讲实录：

　　遇见是一种缘分

　　今天的主题是“遇见”，我以前和柳林、柳青讲过我和他们母亲相遇的故事，如果当初我没有去军事院校，和她成为同学，就不会和恋爱、结婚、生儿育女。所以，遇见就是一种缘份，有的时候在某种特定的情况下，不知不觉会对你未来产生重大影响。

　　我觉得当下这个时代，真的特别值得珍惜，以前让你做什么都做不了，什么都捆住手脚，一度把明明可以变成勋章的东西变成了枷锁。对比之下，大家都会觉得这个时代真的是一个了不起的时代。

　　企业家应该如何制定和执行战略？

　　在人的一生中会遇到很多的事情，哪些可能成为机遇？哪些是对你真正有用？怎么去辨识对你预定的目标要能够起到助力的机遇？怎么把这个机遇撕开口子，把它变成真事？这些都是要下功夫的。

　　人们常说机遇是给有准备的人，其实辨识机遇，另外把机遇中得到的东西，比如说撕开这个口子，把它吞进去，形成成果，这就是制定战略和执行的过程。

　　在制定战略的过程中，首先应该对主客观的环境进行充分的了解，然后决定自己的目标在这个环境下是不是能定的出来，然后再继续怎么走。在辨识时代，把口子撕开了以后，还要多方面的因素才促成这个事：

　　第一，要有追求，能经摔打。以我和联想为例，上世纪八九十年代，我当时追求的目标就是希望能有一个中国人自己品牌的电脑。当时还真没敢想在中国排第一，因为差得距离太远了。但冲着这个追求，我真的是千方百计地去做。

　　回忆联想的成长，如果当时我就停在做代理商，也就也没有后来的事。但我琢磨明白了，中国要用电脑、要走现代化的道路，这是我们这个电脑行业的大机遇。但怎么撕开这个口子，就要下心思去琢磨，琢磨完了以后，就要不顾一切碰着墙，然后接着再走。我们中间碰得一头包，但凡是碰了一头包，还接着走的，那确实是好样的，最后真的就把这条路走通了。

　　第二，要有好人品，能获信任。比如说我自己作为企业的第一把手，跟各位企业家一样，怎么能够得到你的客户，或者说你的股东的信任？我在当时最重要的当然是科学院对我的信任，我的做法就是我从不说一句违心的话，从不做一件欺骗股东的事，因为要欺骗他们太容易了，他们根本不了解任何的情况。

　　但是我不会欺骗他们，每年的分红和利润，全是如实的。做不到的事，我就坚决不说，每每做事总有余量，我答应的事我一定能做到，长年累月这么做下去，你就会得到信任。后来才知道，这个信任本身，得到科学院的信任，客户的信任，朋友的信任，甚至社会的信任，那是多大的价值。

　　第三，要提升学习，勤于复盘。怎么样去发现机遇，哪些对你有用的，把它撕开，把它做好，那就要学习制定战略，更好的执行战略。你没有一个好的班子，去充分把这个战略想得透彻，执行起来就会很困难。

　　制定战略首先的问题是跟谁讨论战略。你跟搞手机的人讨论，那你的战略眼光就只到这一步。如果你更宏大一些，讨论的人不是这些人，而是更高层的一些人，他想的就会不一样。战略涉及到班子，执行与班子更息息相关。

　　这些东西其实都是学习能力，重要的是每个人从自己的实践中，尤其是摔过跟头的事情中，或者打了胜仗事情中反复去悟，去复盘。CEO脑子要勤，不停要研究去想，实时跟自己去联系，才有可能把这个事情想透彻。

　　如何抓好当前的机遇？

　　今天大家面临的机遇是一个好的年代，但是很大的风险就在于不确定性，很大的机遇也是在于不确定性。我们那个年代实际上稍微慢两拍，还不要紧，容得下我们去慢慢想清楚，搞明白再做。84年创业跟86年创业没有太大的区别，今天是完全不同的。今天联想之星九期“超星团”得奖的几位所在的行业，都是竞争性很强的行业，稍微慢一点就会差很多。

　　怎么抓好当前的机遇？我觉得联想之星创业CEO特训班，应该说对大家也是一个机遇，在这里有这么多星友、老师在一起共同去研究。以前我在讲自己认为不确定性因素中，比如说中国跟世界的政商环境，也是一个很大的不确定性。相信在今年的重要会议之后，未来中国将会在经济上有非常大的发力，会让各位企业家专心去研究发展。

　　更大的挑战是与其他企业竞争中创新驱动的问题，创新驱动中技术驱动，还有商业模式的驱动等等都是你们面临的挑战。最后，我祝福在座的每一位，希望你们都能够成功。