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游族拿下《权力的游戏》游戏授权,中国厂商逐鹿全球顶级IP的战火已经燃起?

游族网络与华纳兄弟互动娱乐宣布达成战略合作,游族将与HBO全球授权团队一起,把风靡全球的美剧《权力的游戏》改编成手游,给观众带来全新的娱乐体验。

  当交响乐队现场奏响荡气回肠的《Game Of Thrones》,身边来自欧洲的俊男美女,穿着中世纪服饰在场内闲庭信步,你几乎以为自己穿越到了维斯特洛大陆。

  7月29日,游族华纳游戏战略合作发布会在上海浦东嘉里中心举行。这可能会是本届China Joy期间最为重磅的一场活动,游族网络华纳兄弟互动娱乐宣布达成战略合作,游族将与HBO全球授权团队一起,把风靡全球的美剧《权力的游戏》改编成手游,给观众带来全新的娱乐体验。

  游族华纳达成战略合作

  此前,中国虽曾拿到过像《变形金刚》、《功夫熊猫》这样的全球大IP改编游戏,但还从来没有哪部海外影视作品,像《权力的游戏》一样在国内外都引起巨大轰动。

  改编自乔治·马丁《冰与火之歌》,《权力的游戏》是美国HBO电视网史上观众最多的电视剧集,目前第七季一经播出便开创收视新高,收视人数加上流媒体渠道观众多达1600万。该剧在国内也收获众多拥趸,第七季开播两集,豆瓣评分就创下9.7的纪录,超过25000名网友评分。

  《权力的游戏》第七季豆瓣界面

  拿下这个全球*的IP,也许仅仅是游族全球化战略破冰启航的开始。华纳当然想要进军中国市场,但为何会选择游族作为中国合作伙伴?《权力的游戏》到第八季就完结,游族此时才拿下IP是否赶了个晚集?作为一部单集制作成本都超过千万美元的电视剧,改编游戏是否同样投入重金?

  就此,娱乐资本论对游族网络首席运营官陈礼标进行了专访,从而了解《权力的游戏》从影视到游戏的详细始末。

  凭借研发全球合作经验优势

  与华纳多次沟通拿下*IP

  据娱乐资本论了解,作为全球*IP牵手中国游戏厂商的*案例,《权力的游戏》手游的MG(*分成金额)也创下了中国游戏市场的交易价格之最。

  谈到此次游族与华纳合作的缘起,陈礼标笑着说:“其实最早是公司团队内有一帮人都在追这个剧,过程中就发现还挺适合做游戏的。我们花了不少时间去研究美剧用户群体和它的播放量数据,认为《权力的游戏》作为美剧领域内全球*的IP,与游族希望寻找的IP方向比较契合,就在去年冬天和华纳方面做了接洽。”

  影游联动在如今并不算是新鲜概念,随着中国市场的成熟,游戏与IP深度合作常态化,以及跨国IP合作的模式日渐拓展,一方面是国际*IP开始瞄准中国市场,另一方面,有能力去做世界级游戏的中国厂商也在放眼全球。

  《权力的游戏》显然受到多方青睐,为何华纳最终选择游族作为中方合作伙伴?应该说,这得益于游族早在2008年时就进军海外市场的前瞻性布局与骄人的成绩。

  “从《女神联盟》到去年《狂暴之翼》,都是全球化的产品,甚至海外的收益会比国内还高。”据介绍,《狂暴之翼》手游在全球30多个地区登顶IOS畅销榜,魔幻题材页游《女神联盟》海外月流水突破1500万美元,在全球150个国家和地区发行,并连续两年成为facebook年度*游戏。去年,游族网络还以近6亿元收购了《权力的游戏》页游开发商Bigpoint,瞄准欧美市场研发与发行。

  《狂暴之翼》

  针对此次《权力的游戏》与华纳的合作,陈礼标谈到一些细节:

  一是双方深入的了解,“华纳是一家非常专业的公司,专程来上海考察我们的公司和团队,甚至对我们的财报都有了解。”

  二是提前做精心准备。“我们做了比较详尽的产品规划、发行规划、美术概念设定等等,也去美国和他们交流。”

  还有就是深度沟通。对于游戏改编,华纳方面虽然不像日本有着非常严苛的监修要求,但也有着自己的一套规范。“其实在初期,大家对很多事情的认识上还不是那么一致,但是通过循环往复的多次沟通与反馈,双方的沟通越来越顺畅,也越来越了解彼此想要什么。”

  陈礼标告诉娱乐资本论,结合《权力的游戏》本身的类型特性,游族希望打造一款SLG(战略策略类游戏)手游。SLG是游族在游戏制作方面的长项,此前已相继推出过《三十六计》、《大将军》、《大皇帝》等多部作品。

  “从人员上来说,虽然我们自己的公司才成立8年多,但有一批同事在加入公司前,对这个品类已经研究了十年。所以做《权力的游戏》,既结合了我们全球化的优势,又结合了我们在SLG领域的积累。”

  优选、*、全球化,

  游族选择IP合作看准这三点

  目前,《权力的游戏》手游已经进入研发期,预计明年对外公布,和《权力的游戏》第八季播出联动。

  不过第八季也是《权力的游戏》的终章,会不会担心电视剧结束,影响手游的持续热度?“好饭不怕晚,”陈礼标认为,《权力的游戏》的剧集热度在过去几季一直呈上涨趋势,第八季结束后,华纳还会推出衍生剧集,热度将持续发酵。“只要和IP深度结合,不断优化用户体验、打造精品,我对《权力的游戏》的留存率和持续性并不太担心。”

  《权力的游戏》第七季海报

  在他看来,游族拿下《权力的游戏》的时机其实是*的。“早几年中国公司还没有发展成熟,《权力的游戏》热度也还没有成长到现在那么高。”陈礼标举了个很形象的例子,“我常用人直立行走来比喻:前几年大家总觉得游戏行业很难做,不是趴着挣钱就是跪着挣钱。什么时候能够站着挣钱?就是当我们能够很平等地和那些欧美大IP谈判的时候。”

  如今,中国游戏产业已经发展到了这个阶段。2016年全球游戏行业的市场价值达到1011亿美元,中国的6亿玩家贡献了其中的246亿美元,当之无愧超越美国成为全球*市场。中国厂商出海的收入增长也开始大于国内增长,越来越多公司想要拿到全球化的IP,进军海外市场。

  对游族而言,旗下已经拥有《盗墓笔记》、《三体》、《刀剑乱舞》等海内外众多大IP,此次斩获《权力的游戏》,也是公司在选择IP时一贯的理念:要具备优选、*、全球化三大要素。

  “我们会在全球范围的不同细分领域寻找*IP,然后集中力量把一款产品做好。”陈礼标告诉娱乐资本论,游族并不强调游戏产品数量的庞大,而是贵精不贵多:“《权力的游戏》手游有近百人的团队,从公司层面来讲,这是一款战略级的产品,所以我们也会配备战略级的资源和人力。”

  而从情怀的角度来考量,游族对于游戏合作的理念是有爱、开放、共享。“我们还是希望团队对开发的IP是发自内心的喜爱,比如《权力的游戏》,若只是一个纯商业行为,你很难做得出彩。”同时,“作为一款全球化IP,游族也秉持更开放的心态,与更广泛的公司与渠道进行合作,大家能够共同分享收益,”陈礼标表示。

  扬帆出海?

  《权力的游戏》也许就是“船帆”

  作为最早提出“影游联动”概念的游戏公司创始人,陈礼标对于这个概念的看法比较理性。

  “影游联动*要看影视作品热度,第二要看游戏制作水平,还要看影游的契合度,三者合一才能成功。但你想想,影视和游戏两者本身的成功率就很低,合在一起还能成功的难度就更大,所以目前能够谈得上是真正影游联动的作品,没有几部。”

  就《权力的游戏》这个IP而言,幸运的是已经成功了三分之一。接下来,如何用这款超级IP做出精品游戏,是游族需要去思考的问题。

  据介绍,游族目前已经和华纳联合了不少世界*团队,从产品设计、制作上不断进行打磨优化。基于电视剧版剧情,在保留原作精髓的基础上,游族团队也在跟影视制作和发行方深度沟通,试图在游戏世界为玩家还原维斯特洛大陆上的战争与博弈,同时增加更多游戏交互元素。

  “影游联动的本质是用户的联动,”陈礼标表示。他认为,《权力的游戏》不仅有数以亿计的观众,还影响了整个泛娱乐群体,游戏玩家与美剧观众不是非此即彼的概念,而是高度重合的群体。“因此,游戏与《权力的游戏》的电视剧合作是互相帮助与增益的过程,IP帮我们抓住核心用户群体,反过来游戏也让更多游戏用户去关注影视作品。”

  信任、乐趣与荣耀,是陈礼标对于游族制作团队提出的关键词。《权力的游戏》之于游族网络不仅仅是一款游戏,而是公司战略宏图的惊鸿一瞥:*IP、国际化、精品化,是游族未来的启航方向。

  2016年,游族在海外地区实现营收12.68亿元,同比增长64.55%,海外收入首超国内。今年上半年,海外收益与国内营收基本持平。据了解,游族网络目前已在全球发行版图覆盖150多个国家和地区,能够完成一站式发行全球服务。

  陈礼标透露,在去年海外市场用户成本普遍提升的市场环境下,游族保持欧美市场的发行*优势,并着力拓展东南亚、中东等新兴市场,因此总体用户成本并未上涨。“未来我们会持续在全球几个大的区域拓展,比如去年收购了BP,也是希望能够在欧洲有据点,把欧洲的研发发行做起来,在研发、发行、IP各方面推进我们的全球化战略布局。”

  趋势已经不言自明:全球化的IP需要中国市场,全球游戏市场更需要中国的开发者。因此在未来很长一段时间,中国游戏厂商将卷入全球游戏市场逐鹿群雄。

  “文化创意产业要的就是百花齐放。游戏产业需要更加开放,因为最*的作品,很有可能会是多方合作的结果,”陈礼标并不担心。游族能凭借《权力的游戏》率先坐上游戏领域的“铁王座”么?让我们拭目以待。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:娱乐资本论授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

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