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徐小平:合伙人的最高境界——士为「自己」者死

此文为徐小平在61岁生日之际,关于“中国合伙人”的再度思考,与大家分享。

  创业过程中,合伙人关系至关重要。创业者在创业过程当中,最重要的是能找到*人才,为了共同的目标,把利益绑定在一起。

  虽然古人云“士为知己者死”,但徐老师看来这并不是团队的最高境界。而只有建立“士为「自己」者死”的团队,才既能抵御外来的敌人,也能征服人性深处的阴暗面。

  此文为徐小平老师在61岁生日之际,在黑马成长营关于“中国合伙人”的再度思考,与大家分享:)

  生日是一个人反思自己的人生,展望自己未来的时刻。昨天是我 61 岁生日。虽然没怎么庆祝,但是我见了两个创业团队。下午三点钟一个,晚上 9 点钟一个。因为创业者时间问题,占用了家人生日晚餐的时间,但这么过生日也是一种对生命和未来的庆祝。

  下午 4 点钟的时候,老俞给我发来一个短信,他是这样写的:“小平,我在外地带着家人孩子祝你生日快乐,万事如意。我的生命和事业,因为有你这样的朋友更加精彩,感谢你。”后面送了我好多微信表情蛋糕,只是没法切。

  当时我在看项目,但两个小时后我给他发了一个短信,这条短信我编辑了好久。我说,谢谢敏洪,你从远方发来的祝贺,令我热泪盈眶;你是我人生重要的朋友,是我创业的引路人和指导者,在你的带领和陪伴下我从一个艺术家,一个文艺青年,演变成一个伟大教育企业的核心成员,成为这个商业时代的搏击风浪者,这个转折使得我的人生超越了平庸,获得了不凡。与你在北大结下的友谊和在新东方辉煌的合作,是我人生与事业*的奇迹。”

  俞敏洪再次回复我的信息,他说我们的相知、相识,对于我们两个人来说,都是一辈子的幸运,同时我们的人生,因为双方而不同。

  晚饭时我把这段话读给我两个儿子听。小儿子说,你跟俞敏洪不是老朋友吗?为什么要这么……肉麻?

  我家里挂了一幅字,是 15 年前一位来自古城开封的书法家送给我的,上书“唯大丈夫能本色,是真英雄自风流”。本色、真情是人的重要品质。而在人生的一些重要时刻,一定要把自己内心深处的想法和感情展示、表达出来,让对方知道,让你的伙伴知道,你心里是怎么想的。

  我讲这个故事引出我常常讲的一个话题,就是创业路上的合伙人问题。

  创业为了什么?当然为了成功。在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实,更加骄傲。

  我在新东方的时候经常出差,一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大,父母姐妹都在江苏,北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。

  北京有新东方,也有新东方的学生,有需要我、也有我需要的那些人。多年以后,我和王强创办真格基金,跟王强一起再次创业。不要以为模范家庭永远是一团和气,相敬如宾,并不是。我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信,对我提出批评,犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。

  所以,合伙人的作用,就新东方三驾马车而言,超过了一般的生意,上升到了精神层面,最终我们从事业上的伙伴上升为精神上的挚友。这是中国合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了,也没有真正共同的经济利益了,这种精神已经超过了世俗的一切财富,使得人生得以升华。

  合伙人的重要性我讲过很多,但是今天希望讲得再深一点。

  不久前,一位海外*公司的*科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业*公司的战略投资,他说徐老师你的品牌好,给我一笔钱,我就启动了。

  这家公司是一个 2B 的公司,没有合伙人,创始人拿着 100% 的股份。他是一位纯科学家,不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个 CEO 。他说徐老师,我正在找。这时候我说,我说我告诉你,你*找不到。他说我给他 30% 的股份,我说你找不到,他说我给他 70% ,我说你也找不到。为什么?因为找合伙人,其实比找对象还难。你们都是创业者,想一想,你是跟自己合伙人在一起的时间长,还是跟配偶在一起的时间长?

  你与合伙人,可能醒过来就通话,到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家,回家可能就睡着了。一天 24 个小时,16 个小时是和创业者合伙人在一起的,而梦中你事实上都是跟合伙人在一起,而不是和配偶在一起。你和合伙人的关系,在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。

  我告诉这个创始人,说你这么高的地位, 100% 的股份,你再找一个人,一定找不到。因为你要找的这个人是你的 CEO ,跟你在一起的时间会超过你的配偶,这么重要的人,你只能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”,即使能够“找到”,你们在一起磨合兼容的过程,也足以让一家初创公司大伤元气。

  如果你没有合伙人,没有一两个核心团队成员的话,*不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。

  那怎么解决这个问题?

  *,先找人、再找钱。先有人,再有公司。当你已经找到钱,再去找一个人的话,你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说,你给他多少都是一种给予、施舍,而不是说两个人一起定价,一起寻找市场的承认。

  第二,股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里,老大拿着 90% 的股份,剩下三四个人,每个人一两个点,这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三,而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走,而不是作为公司的主人。

  为什么黑社会伙计们都愿意跟着老大去拼命?因为老大给他饭吃,你不跟我走,你也是死。但黑社会内部秩序也是靠暴力维持的,老大往往都很累,也很危险。

  有一句话,士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒,但这不是一个团队的最高境界,因为士为知己者死,依然是被雇佣的心态,依然是我在为你干活,就跟黑社会一样。

  团队的最高境界是什么?团队的最高境界是士为自己者死,不是知己,也不是他人,而是自己。很简单,当你的二把手、三把手,你的团队,把你的事业当成他的事业,把你的身家性命当做他的身家性命,这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军,任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。

  早期在新东方创业时,我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子,呆两周再回来。有一次因为什么危机,我的飞机刚刚落地温哥华,接到俞敏洪电话,我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候,我从没有觉得过累、不觉得烦,为什么?因为新东方是我自己的事业,我不是在为俞敏洪干活,我在为自己干活。新东方一路过来这种时刻很多,我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结,但最重要的心态,还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。

  对于一个创业企业来说,即使已经有一定的规模,几十人、几百人甚至更多,但真的要走得更远,走得更深,就一定要有这样的合伙人:不是创始人给了你活路,给了你机会,而是说,这就是你的事业,这就是你的未来、梦想。

  大家都知道我们投了小恒水饺李恒他自己虽然没有高大上的工作经历和学历,但是我们的人力资源总监访问小恒水饺以后,惊叹,说李恒的公司虽然非常早期,但其人力资源是原万豪国际酒店集团的人力资源总监,而发展部负责人是原麦当劳发展部的副总。这样的团队构成,决定了公司的高度。

  李恒这种对人才求贤若渴的精神,非常值得学习。创业者在创业过程当中,最重要的就是能够找到*人才,为了共同的目标,把利益绑定在一起。建立“士为自己者死”的团队,才能够无往而不胜,既能够抵御外来的敌人,也能够征服人性深处的阴暗面。

  当我在生日之际回想过去 20 年,从一个文艺青年成为一个创业者和投资人,虽然前方还有更多更高的目标要去征服,但我内心深处是感到充实的。我的充实感,来自于俞敏洪、王强对我的祝福,来自于我从他们那里获得的友谊与信任。我的人生因为创业伙伴之间的互信、互敬、互帮,得到了丰富、得到了提升。即使走到今天,我也觉得刚刚开始。“人生得一知己足矣”,我有好多,包括黑马营这样的创业群体中一大批志同道合者,共同追求着未来,共同寻找着我们的梦想。


  徐小平答黑马营营员问

  Q:创业公司在初创期,招什么样的人合适?

  徐小平:我认为招人一定要招超出你本阶段级别的人。有一家电商创业公司,一开始业务发展很快,我告诫创业者,说一定要招三年以后都不过时的人。具体来说,我告诉对方要招一个能抵挡住峰值期间百亿浏览量的 CTO 。结果这个创业者说,我招了一个人,是京东的。我说这个人能抗住百亿浏览量的重担吗?创业者说,十亿没有问题。结果到了双十一的时候,网络一下子就崩溃了。

  创业公司的发展令人瞠目结舌,人才往往跟不上,跟不上就抓瞎,所以人才也要提前布局。每个企业都有这样的问题,而新东方的故事恰恰是相反的。老俞一开始,就有三驾马车、三剑客、……罗永浩、李笑来这些名满天下的新东方“前任”,当时在新东方仅仅是教师,并没有进入管理层,但是他们每个人出去都能做一个十亿级别的公司。

  Q:徐老师您好,我十二期开营听了您*次演讲,然后决定来上黑马营。这一期大概 30 多岁的同学多一点,我自己也马上步入 40 岁了。您如果要对 40 岁那个时候的你提一些建议,会是什么样的?

  徐小平:很简单,忘记年龄,记得目标。 40 岁当作 20 岁过,你的生命就多出 20 年来。

  Q:我也是做教育行业的,到目前 16 个月,在 2B 在线教育这个细分赛道上应该是 No.1 了。但是面临一个很大的问题,发现有一些竞品不断在抄袭你,不管是对外的宣传推广,还是公司里面所有战略的调整,完全都按照我们公司的方向走。

  徐小平:以前在新东方有个笑话说,竞争对手总是抄袭新东方的文案。结果不仅抄文案,连新东方的电话和邮箱也抄进去了。

  《中国合伙人》电影里面有一段话:假如生活欺骗了你怎么办,你就欺骗回去。我们有一个项目,他说有几十家公司在抄他,结果他就学习每一个抄他的人,看看有没有什么新的创新。肯定是有的,然后反抄回去,结果公司发展得非常好。创业者要有竞争意识,要不怕竞争。对手的抄袭行为,我视为一种荣耀:你看,他又抄我们了。

  Q:内部管理团队出去做跟原来相同的事情怎么办?

  徐小平:团队分裂出去做相同的事,我告诉你新东方、好未来有多少人在外面做这样的事。你如果跟手下人,一个排名十几名的高管,七八名的高管,你都害怕打不赢他,你也不要干了。作为创业者,你要有逢山劈山、遇水填河的勇气。

  谁没有竞争对手?竞争是无处不在的,竞争是商业社会美好的失误。你一定要把竞争当作派对一样,是一种欢乐、一种兴奋、一个马拉松。这样你才能走得远,走得快,才能跑到*名。老讲你为什么追我,一定是没有戏的。

  Q:刚才跟几个黑马营同学交流,我们也做 B2B ,现金流很好,利润也很好,但是现在要融资吗?如果融的话,感觉现在这个估值还没有达到预期。

  徐小平:这个问题非常重要。这里面有几个原则:

  *,实际上融资融来的不仅是钱,还有制度,还有资源,还有智慧,这些东西是金钱买不来的。

  第二,小步快跑,少吃多餐,这是融资*的方法。为什么?你的企业迅速发展,你的估值也会水涨船高。不要为了多拿钱而稀释太多的股份。可以我先拿一年左右的钱,然后半年以后,假如你的企业在上升,这时候再融资,公司估值就会高很多。

  本文系创业家&i黑马(ID:chuangyejia)根据徐小平在黑马成长营上的演讲整理而成,口述徐小平。

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