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IP联动3.0时代:95后,你们已经被盯上啦!

我们自己也做渠道,在推广过程中发现,用户情感跟本身IP连接越来越重要,你的调性,这个IP调性跟本身最后做这个产品的调性最好是比较契合的,这样你才能达到你的预期。

  现如今,IP已经无孔不入,动漫、影视、游戏、体育、明星、网红、主题公园……处处都有IP的影子,资本方更是十分狂热,只要是大IP,毫不眨眼的只有两个字“投投投、买买买”!

  投资界(微信ID:pedaily2012)3月17日消息,第六届全球游戏大会暨未来科技峰会(简称:XSUMMIT峰会)于今天上午在北京国家会议中心召开。在会议上,向上互娱董事长兼CEO雷荣祖、阅文集团副总裁朱靖、万达院线游戏COO李维、雷天互动CEO王达、苏宁聚力传媒副总裁王浩、盖娅互娱合伙人安安、芒果互娱CEO郑华平等人共同探讨与分享了自己对于“IP联动3.0时代”的真知灼见,投资界(微信ID:pedaily2012)根据现场内容,整理干货如下:

  回首2016:哪些大火的IP已经被作为案例研究?

  近年来,IP市场空前繁盛,尤其是2016年,竞争一度进入白热化的阶段,现场的各位业界牛人也分享了自己的2016 年IP市场总结。

  阅文集团作为一个IP孵化平台,代表作有《鬼吹灯》、《盗墓笔记》都等。但是朱靖却一直强调:“《武神赵子龙》是2016年页游里面最成功的影游联动案例。”在手游方面,“《微微一笑很倾城》植入了网易的《倩女幽魂》,达到了影游联动的效果。

  万达是从去年开始进入游戏领域的,属于新玩家,但是万达已经把游戏列入泛娱乐环节的重要闭环。巧合的是,李维也在研究《微微一笑很倾城》,并且认为“它其实代表了另外一种形式影游的合作,不是传统IP上面的合作。”此外,他还提到了另一个大IP——《御剑情缘》,“《御剑情缘》和热播的仙剑有一些联动,还有代言人上面的合作。我了解到它的数据大概是几千万,也是很高的,并且首日新增量和持续收益都不错。”

  王浩则把目光放到了《阴阳师》上,“它把二次元IP剧作真正拔到了一个特别高的高度。《阴阳师》有一个比较强大的母体,第二灵魂的再造也完成的很出色,发布时机也抓的非常准。”

  雷天互动主营业务为原创IP的制作,王达觉得去年的影游互动并没有大家想象中火热,他说:“2016年,除了王者和阴阳师本身属于现象级,抢一部分的市场份额之外,部分的市场都被端游转手游的公司吃掉了。去年可能不是市场特别好的一个时机,整个市场状态就是大家在洗原来的游戏用户。”

  芒果互娱是湖南卫视旗下唯一做游戏开发和运营的平台,主要定位就是影游互动。郑华平从自己的亲身经验出发,亮出了个人观点:“去年有幸加入了《微微一笑很倾城》,我的感受是:第一、前置开发。所有合作包括世界观的架构都是从剧本策划阶段介入的;第二、异业合作。赵子龙是同步电视剧播和游戏同步上线,《倩女幽魂》和《微微一笑》是游戏早就有了,可见未来对游戏下载量,异业合作是我们加强营销和提高下载率很重要的手段。”

  安安则认为:“对于传统的端游IP或者主机游戏IP,IP衍生相关工作创新是最重要的。”

  展望2017:95后,你们已经被盯上啦

  当下,大家对于IP的需求越来越旺盛,“好的、大的IP,故事性长的IP”受追捧程度更甚,因为这样可以获取更多的粉丝,赚钱的机会更多。那么,从用户角度出发,大家又是如何开发IP的呢?

  有湖南卫视做依托,郑华平发现了女性市场。“我认为IP3.0时代有三个很明显的发展趋势:精品化、连接和互动。众所周知,湖南卫视的观众大部分为女性,以前,她们不玩游戏,但是通过这两年影游互动的尝试,我们发现越来越多女性通过电视来进行游戏下载。我们从游戏公司在湖南卫视投放广告也可以看出来,他们尝到甜头在继续营销。”

  王浩没有指明,具体哪个群体对于IP的需求更强,但是他强调“IP与用户的情感匹配很重要”。他说:“我们自己也做渠道,在推广过程中发现,用户情感跟本身IP连接越来越重要,你的调性,这个IP调性跟本身最后做这个产品的调性最好是比较契合的,这样你才能达到你的预期。”此外,王浩的打法是:“密切服务好80到90后,严密服务好95后。”

  李维非常赞同王浩的说法, 他举例道:“有一个APP叫白熊阅读,完全针对95后、00后,很多传统的文学大神到这里就不好使了。这就是这个IP的调性。”此外,他还表示:“我们不能一味的追求粉丝的数量,不可以暴力拆解IP,要温柔的对待IP”。在产品线上,万达是兼顾了80、90、95后用户。

  朱靖的策略也是千人千面,不偏向任何类型的用户,他还从用户的角度对IP做了进一步的深化解读,他指出:“IP的当下是在往影游联动的方向发展,之后可能还会有其他的艺术形式和宣传手段加入进来,但这一切,本质上都是把原来IP粉丝变成了泛娱乐用户,核心粉丝变成了泛娱乐的粉丝。”同时,他也承认,“90后的内容发展空间和发展速度应该是最快的”。

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