HTC手机的“挣扎”：王雪红的旧账与新坑

　　从先驱到先烈，只在片刻之间。

　　移动互联网时代的拓荒者、比苹果更早杀入智能手机行业的HTC，已经多次面临几乎被甩手卖掉的命运。一段时间以来，有多次传闻王雪红将选择卖掉这个品牌，但这些传闻都被王雪红、HTC一一否认。

　　根据行业媒体人士的透露，早在两年前王雪红已经开始与国内的同行企业进行商谈，只是最终因为要价偏高才没达成。经过了这两年行业风起云涌的变化，HTC的现状已经变得更加风雨飘摇。

　　2016年初，HTC正式发布了全新的旗舰手机HTC10，这款原本被寄予扭转乾坤厚望的机型，却在全球范围内再一次遭遇了滑铁卢，在国内各大电商平台中，HTC10只存在了11天，就被强行下架，几天时间里卖出的数量仅为251台。

　　这并非意味着有251个消费者选择了HTC，而是有很多市场测评人士购买该机用来做实验和写报告。显然对于一个曾经的国际化行业巨头来说，这是非常尴尬的。

　　如今的王雪红，将事业的所有重心，都放到了虚拟现实头盔品牌VIVE上面，这款在行业里可以排到前三的产品，有着相比同类产品优质的体验，更高的知名度，以及更贵的价格。

　　最重要的是，这是一款真正面向未来的创新产品——就像王雪红在1997年时开始做的智能手机一样。

　　总能先人一步的先天嗅觉

　　众所周知，王雪红出身名门，父亲是台湾的“经营之神”王永庆。

　　大多数时候，一个强势的父亲可能会塑造出两种不同类型的孩子，一种是谨遵教诲、稳健踏实如李泽钜的，另一种，往往是希望通过自己的努力，去挣脱父辈的影响甚至是“阴影”。显然，王雪红属于后者。

　　对于未来灵敏的嗅觉，是王雪红与生俱来的本能。虽然所处的行业不同，但她在这方面与其父确实有非常多的共同点。

　　早在上世纪50年代，王永庆就已经涉足了当时还属过于超前的PVC塑胶行业，并一度因此险些破产；而1983年，他已经开始了很多人都没有察觉到的巨大机会——电路板产业，这类电子业务在十年之后，就成为了台湾的支柱型产业。

　　从职业生涯的初期开始，王雪红就一直没有在王永庆的众多产业之下工作过，而是选择了更具调整的高科技行业。从PC到芯片，再到智能手机，再到虚拟现实，她一直行走在消费科技的最前沿。

　　据称，王雪红事业的起点、VIX盛威电子是其通过房产的质押获取资金收购的。也就是说，她并没有动用王永庆庞大的帝国资源。虽然事实真相如何，外界很难有明确的判断，但王雪红强硬、果敢的性格特点，也能通过此事管中窥豹了。

　　早在1997年左右，王雪红就看到了手机智能化的趋势，并从芯片跨界到手机行业，在中国市场运作了多普达这个手机品牌。在2000年左右，多普达特点鲜明，率先使用大尺寸的彩色触摸屏，手写笔，并积极引入各类智能化操作系统，包括了最早的移动版Windows。

　　可以说，在那段时间，多普达是枯燥的手机市场中，一个少见的个性、创新品牌，这种新锐的基因也被后来的HTC所汲取。

　　HTC是王雪红在国际市场的主打品牌，这款手机最早使用了谷歌旗下的安卓操作系统，因为多种多样应用良好的使用效果，在国际市场上被广泛追捧，由于在中国境内并不销售，一度引发了“水货”销售的大爆发。

　　最终，原本在中国大陆惜售的HTC成功登陆，随即热卖。*次体验了安卓操作系统的中国用户，被前所未有的体验瞬间征服了。中国市场的助力之下，终于迎来了自己短暂一生中最辉煌的时刻：市值335亿美元，世界智能手机*，王雪红本人也在2011年荣登台湾首富的宝座。

　　一切成就都来得如此梦幻，以至于让人将自己的所有的成功经验奉为圭臬，定为万年不变的真理，危机也正是在这样一片喧嚣的沸腾当中悄然酝酿。

　　被市场夸大的行业先发优势

　　高昂的售价、塑料机身、“大下巴”、难看的UI设计，虚弱的待机能力……这些HTC如今被人广为诟病的问题，其实从一开始就一直存在。

　　但为何在智能手机发展的初期，这些缺点就被人所忽视？显然当时是一个卖方市场，消费者想要享受安卓操作系统的便利，就不得不忍受行业初期各家企业都会存在的一些问题。

　　然而随着行业持续向前发展，特别是苹果的硬件+OS+应用的一体化生态模式，和三星的硬件全产业链模式充分发育后，消费者已经感受到了相比行业洪荒时期好得多的使用体验。反观HTC，仍然固执的将安卓系统的竞争优势，当做了自己的竞争优势，对于自家产品的种种问题视而不见。很多年过去了，国内品牌纷纷自主设计UI体系，增加操作系统的差异化，引入内容体系，降价突出性价比……而HTC在在行业巨变的历史时期，一次次选择无动于衷。

　　这样刚愎自负的代价自然是惨痛的。自2011年达到顶峰以来，HTC的全球市场份额就开始逐渐下降。到2012年，根据市场研究与分析公司Gartner公布的数据，HTC智能手机销售量大约为3210万部，市场份额竟从21%大幅下降至4.7%。

　　2013年*季度，HTC智能手机销售量大约为540万部，市场份额再度下降至2.5%。另外根据ABI Research提供的销量数据，在2013年第二季度，HTC彻底跌出了全球十大智能手机榜。

　　同样是在这一年，在智能手机业务上遭遇雪崩的王雪红，盯上了当时尚未火爆的VR虚拟现实。此举一方面是由于王雪红个人很强的商业嗅觉，另一方面，寻找智能手机之外的新发展方向也是非常重要的原因。

　　经过两年的运作，HTC与Valve联合开发的虚拟现实产品VIVE在2015年正式问世，和名声在外的Oculus不同的是，HTC迅速将消费版打造出来，并且有着双眼高达2160*1200的高清分辨率OLED屏幕，体验无延迟，没有眩晕感。

　　这样高级别的VR产品很快就占据了行业的*位置，售价也是高达7000元左右，远远超过大朋、暴风等国产产品，但仍然收获了一片赞誉，被评为是“最高科技的民用VR解决方案”。

　　在2016年VR发展的浪潮之中，HTC成为了其中*的受益者之一。根据HTC高管会议内容显示，自2016年2月29日消费者版本发售以来，已经有接近15万的销量，作为一个高价格区间定位、全新品类的商品来说，已经是一个不错的数据。

　　但如果真正想通过卖VR的硬件来获得盈利，HTC仍任重道远。

　　绊倒王雪红的下一个坑在哪儿？

　　当一个人失败了，我们就不禁要想，他的下一次失败在哪儿，即便她是王永庆的女儿、VIX盛威的董事长、HTC的董事长、VIVE的创始人，也不例外。

　　经过VIVE的惊艳亮相之后，已经下跌超过90%的HTC股价，终于迎来了大幅度的反弹，这代表了投资人对HTC“咸鱼翻身”的期望，但现实往往要比股价的翻转更加艰难。

　　王雪红在智能手机时代，虽然最早的引入的安卓，并且在更早的时候，也是Windows移动版最早的使用者，这显示了她对于操作系统、软件领域较强的观察力与整合能力。但很不幸的是，这在智能硬件领域并不能解决所有问题。

　　智能手机行业的变化证明了，简单的硬件与性能堆砌，无法获得真正核心竞争力，在行业快速的迭代当中，不具备真实粘性的产品将被用户迅速抛弃。

　　举例来说，最近两年，IPhone的外观设计变化一直不大，遭到了很多老用户的吐槽，但是其市场占有率一直没有出现大幅度的下滑，这是由于其具备*性能的操作系统和大量特制应用的粘性作用。

　　在智能手机时代，HTC一直都没有找到属于自己的核心价值粘性，来留住用户。从这一点来看，王雪红甚至都没有饱受诟病的罗永浩想得透彻。

　　在刚刚兴起的VR行业中，操作系统主要是利用相连接电脑的Windows系统，行业两大巨头Oculus、VIVE都在使用，但软件和内容平台则各有不同。目前VIVE在这两方面主要的合作方是游戏平台Steam。

　　目前Steam确实可以为HTC的产品提供内容与软件平台的支撑，但这对于HTC来说，就和智能手机时代的安卓无异。虽然在行业发展的初期，可能借此吸引非常多的用户使用，但严格来说，这并非是VIVE的用户，而是Steam用户。

　　反观Oculus，有Facebook庞大的社交与应用功能的支撑，虽然目前来看在硬件销售上对比VIVE处于劣势，但这些内容的价值，将让其后期用户的粘性更高，后劲更足。

　　微软的Hololens则具备类似的优势：微软旗下的领英社交、XBOX等游戏平台都是*的，可以吸引大量用户，而索尼的PSVR更加强势，依托于PS4游戏主机的*体验，已经取得了远超VIVE+Oculus总和的销售数量。

　　就连大疆，也开始利用自己在无人机领域的*优势，开发出了与之配套的VR产品，吸引了大量关注。

　　相比之下，这些拥有各类内容、游戏、社交乃至飞行功能的企业，做起来VR都是毫不手软，且各具特色且成效显著。

　　VIVE目前只能通过硬件上的*，去获取行业初期的时间红利，但硬件领域的门槛永远是*的，当深圳的大量硬件企业开始VR创业，Steam的游戏平台很有可能将会成为他们的标配。届时，HTC的优势在哪里？

　　王雪红这个嗅觉极其敏锐的商人，能够察觉到硬件领域庞大的市场机会，却从来不知道该如何去增加用户粘性，她有纵横捭阖、强势的整合能力，却始终没有去想一下，在这个连微软都已经开始做硬件，并取得成功的时代，怎样才能真正让自己的硬件产品跟别人不一样。