双十一开幕在即，各大电商平台摩拳擦掌，但 “低价”与“折扣”对互联网用户的吸引力已不复从前，“时尚”成为新的消费需求。近日，美丽联合集团通过对蘑菇街、美丽说、淘世界等旗下女性电商平台大数据的交叉分析，以及平台有效问卷的调查统计，发布《中国互联网时尚报告》（以下简称报告），对互联网时尚进行了多层次的解读。
报告显示，大牌已经走下神坛，消费者对国际大牌不再仰视，时尚消费者在国际大牌上的花费占收入的比例相对于去年同期，整体下降三成。而对于流行的选择，越来越多的人认为网红是自我表达的一种形式，坚持流行由自己定义。数据显示，至2018年中国网红产业规模将超过1000亿元人民币，而电商仍会是网红产业主要变现渠道。此外，38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果，网红成为时尚“我定义”的重要推动力。
在时尚信息相对匮乏、时尚消费渠道相对狭窄的时期，消费者对时尚的感知往往来自于秀场、明星、杂志、商场，时尚元素的获取与时尚审美的形成，基本依托于品牌和名人的引导，时尚处于“他定义”时代。但互联网使时尚信息变得触手可及，加之电商的发展，众多国际大牌选择拥抱互联网进行销售，使得时尚迎来了“全民降维”，不再高高在上。消费者对时尚的态度也趋于日常化，开始尊重自己的审美偏好，相信时尚由我定义，时尚从“他定义”时代进入“我定义”时代。
大牌走下神坛，买大牌不如买喜欢
与去年同期对比，时尚消费者在国际大牌上的花费占收入比，全国总体降低了3成。其中，北京地区下降3成，上海地区与杭州地区均下降2成，在一二线城市中，仅成都地区不降反升高1成。
互联网的不断发展，跨国电商的不断完善，大众对时尚信息的获取渠道越来越多元，购买渠道也得到了拓宽，从前“欲买无路”的状况已然消失。当大牌不再是难以触及拥有的标志商品，也冲淡了很多人对拥有大牌的执念。加之，大众对时尚信息的获取渠道越来越多元，更多的品牌进入大众视野，独立品牌、设计师品牌等小众品牌越来越受到追求个性与时尚人群的青睐，极大地冲刷了大牌消费所占的比重。同时，伴随着全国整体收入的提升，时尚消费占比收入的比例整体缩水。
但是在全国大牌花费与收入占比总体下跌的大环境下，成都地区却不升反降，在国际大牌消费上仍旧在持续释放购买力。成都作为西南区域的标杆城市，经济水平近年来都保持着相对强劲的发展势头，也迎来了大批国际大牌的入驻。早在2012年，福布斯数据就显示成都的奢侈品消费额仅次于北京、上海，位居第三。同时，成都房价远远低于杭州等同级城市，生存压力小，使年轻人的消费力得到释放。加之成都人“享受生活、热爱时尚、看重品质”的消费理念，使得国际大牌在成都有着可观的市场。
大牌地位的持续走低，不仅表现在消费市场上，也体现在时尚观念上。在对平台用户的问卷调查中，41.7%的人认为大牌不再是时尚的定义者，而更相信自己的喜好和选择。
90后女性网红，将引领未来千亿元市场
近日Analysys易观发布的《中国网红经济下女性社会化电商专题研究报告2016》也再度证实了网红行业的前景，据易观预测，至2018年中国网红产业规模将超过1000亿元人民币，而电商仍会是网红产业主要变现渠道。红人能够帮助网上店铺提升经营效率、增加用户粘性，红人店平均成交客单价，是普通店平均成交客单价的123.79%，红人店平均成交品单价，是普通店平均成交品单价的126.27%。以蘑菇街认证红人sasa罗为例，她从平面模特个人店成长为红人，再从参与店铺经营同时对接供应链，实现了人气积累到爆发、红人店铺交易量攀升，目前粉丝数已超过77万。而另一个蘑菇街红人大牙珠珠，甚至创出成交额环比增长率超过2340%的成绩。
易观报告显示，网红电商女性用户占比逾9成，24岁以下用户占比7成，而学生用户在网红电商平台的行为更为活跃，大学生等高教育程度用户更愿意接受网红的个性化互动。而网红人群则以“女性”、“21-26岁”，“一二线城市”、“模特”等为主要特征。这意味着，未来千亿元的网红市场，将由这群90后的时尚女生引领。
网红不仅引导流量，也引导流行
如今，互联网购物已成为一种消费习惯，获取和判断互联网的时尚信息为消费者提供了新的门槛。38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果。网红特殊的草根群体特征，以及直播的平民化，使得观众很容易产生“网红即我”的代入感，“网红穿着好看，那我穿也好看”成为很多人选择网红渠道购买时尚商品的原因。
除了可观的导流作用，网红对时尚引导的作用也不容小觑。据统计，所有走进直播间的用户，有超过37%的几率被成功种草，而77.4%的95后信任网红推荐更多于明星代言。而由于二三线城市对互联网时尚信息的强依赖，这个数值在二三线城市会更高，网红对小城市的时尚引导作用尤为明显。
此外，网红直播也显现出了明显的地域特征，不同于秀场直播中东北网红占据半壁江山，在时尚消费类的直播中，杭州作为国内的“电商之都”，集聚的电商类网红数量*，蘑菇街大量有着巨大粉丝群体的网红（例如敏恩）都是工作居住在杭州。同样电商基础深厚的广州，网红聚集度排名第二，上海与北京反而排名位于杭州广州之后。
2016年，网红及直播成为现象级电商模式，网红店铺的导流作用迎来爆发，成为各大电商平台新的营销手段，定位于时尚女性电商社交平台的蘑菇街通过“网红+直播+电商”模式不仅能让产品展示更直观、立体，不仅帮助红人店主实现快速、高额的商业变现，同时还能输出时尚价值观。“当网红个人标签得到持续的凸显，网红的力量将不再受限于店铺，网红品牌将逐渐形成，我们会迎来真正的黄金时代”，美丽联合集团CEO陈琪表示。
