无处不在！未来一切产业的终极目标都是泛娱乐

　　2016年，泛娱乐以迅雷不及掩耳之势全面爆发，其海量的价值空间更是引得无数资本竞相折腰。“互联网+”的到来，使得娱乐产业的共生融合愈发深入。无论是文学、影视还是游戏、动漫等都不再寻求单一化发展，而是纷纷以打造最强IP为目标，选择携手联动。以BAT为首的巨头忙碌着勾画各自的泛娱乐生态布局，新生项目也不断谋新求变，引爆自身热度。

　　然而，泛娱乐覆盖之广，玩法之多，令人眼花缭乱，企业极易陷入探求商业模式的迷魂阵。另一方面，优质IP的打造，粉丝经济的撬动都需要厚积薄发，极其考验创业者对于市场和用户的把握。

　　2016年10月20日，由清科集团携手南翔经济城共同举办的投资界沙龙活动——泛娱乐的进击之路，邀请了众多业内人士分享他们在泛娱乐领域的创业之路上的经验与心得。

　　以下为精彩演讲实录：

　　　　　　

　　南翔经济城总经理陈震天：下面我分四方面介绍一下南翔镇的基本情况：第一是南翔镇的介绍，第二是南翔经济城，第三是优势及扶持产业，第四是企业服务。

　　南翔镇主要引进的产业为“一部六业”，一部就是功能性区域性的中小企业总部，另外涉及到六大产业，生命健康、智能产业、航空卫星产业、互联网金融、电子商务、文化信息。南翔有得天独厚的发展优势，主要是在地理交通方面。按照党委政府的发展规划，南翔一方面发展新城区建设，另外一方面对于古镇也进行一些修缮和维护。南翔的经济也比较发达，预计2016年将实现税收约83亿元，镇财政收入28.8亿元。

　　从2005年起南翔连续被评为上海市文明单位，2015年涌进了一家孵化器，今年我们准备申报国家级孵化器。这个园区是我们南翔经济城和其他单位联建搞的一个天敏园区，2014年开始建设，今年基本上已经大楼封顶，过完年以后可以投入使用，位置在浏翔路951号，这块园区面积是99063平方米，最高有十四层，分成六个建筑。

　　政策优势这方面涉及到集成电路、物联网、智能制造机器人、高性能医疗设备、精准医疗等五个政策扶持。涉及到泛娱乐文化信息类产业的情况，政策扶持主要是物联网、信息、软件、动漫、广告、游戏、创意分析，具体是两免三减半，公司成立开始，两年之内全免，三年之内减半，还有一个住房优惠，2015年1月1日在嘉定区首次购房补贴45万到60万，泛娱乐企业进来以后可以根据企业的规模大小，办公房租也可以进行减免。

　　最后，希望大家入住我们南翔，谢谢大家！

　　天玩网络创始人吴雪峰：大家下午好！我是天玩网络的创始人，我在互联网泛娱乐行业创业超过十年，2000年在大学的时候就开始接触互联网，运营网站，现在已经出来了两家上市公司了。

　　去年我们做了一个业务，主要帮互联网公司做并购，因此接触到了大量的泛娱乐公司。通过研究BAT等巨头对于全局的掌控，包括学习他们的管理，对自己创业非常有帮助，这就是一个心得，你可以投资一些大的互联网泛娱乐公司，学习他们是怎么做的，成为他们的股东之后就会研究他们，每个季度财报都要分析，从而对你自己创业是一个非常大的帮助。

　　什么是泛娱乐？

　　泛娱乐目前包含了小说、影视、游戏、动漫、电竞、直播、明星艺人、网红、自媒体、衍生品，泛娱乐几乎无所不包。

　　罗永浩的演讲本质就是泛娱乐，小米、华为他们很大一部分的收入来自于游戏，游戏是腾讯最大的收入来源；还有阿里，收购了优酷、投资了微博，入主了陌陌，打造了一个大泛娱乐，还独立成立了阿里影业在香港上市；百度也有游戏和影视业务，百度贴吧之类的，最大的板块就是小说板块和明星板块；微博最大的就是这些明星的微博……泛娱乐无处不在，未来一切产业的终极目标肯定都是泛娱乐。

　　泛娱乐创业的特点和操作方式

　　优势是市场越来越大，因为毕竟还是一个创意行业，泛娱乐行业的好处就是始终有机会。劣势就是竞争超级激烈，而且巨头占据绝大多数份额。第三点是变化太快。总之，泛娱乐创业还是非常好的机会，包括创业和投资。

　　讲到泛娱乐的创业有很多机会和好处，我们讲讲如何来做。第一点还是单点突破，直播来了快速抓住直播的风口，就可以抓住机会。从更长远的角度来说，要想办法打造自己的生态链，未来是链条和链条的竞争，一个点是守不住的，只有打下了几个链条之后，你的公司才能站的住。如果要打造一个链条的话很重要的感悟就是一定要打造一个团队，另外就是要重视资本的力量。总而言之，战略+团队+资本，这三者缺一不可。

　　第一弹CEO王整：第一弹是一个以内容驱动的二次元社区产品，现在单天的日活接近五十万，注册用户350万左右，完成了3轮融资。

　　二次元用户群体量的界限很模糊，之前有一个数据，泛二次元用户有2.7个亿，核心用户有六千万。然而这个数据水分比较大，按照我们自己的经验总结，大概可以估算出我们整个的二次元用户的体量，接近六千万，B站现在接近八千万用户。

　　我们自己研究了整个二次元群体在学生人群里面的渗透率，大学渗透率20%，高中大概30%，初中生超过50%。整个二次元群体分布最多的十大城市，主要是沿海和一二线城市。整个二次元用户平均的年花费为一万五千块左右，月花费有123块钱，最大的范围是两百到五百，然后五百到一千，一百到两百这个范围，平均每个月算下来有577元月零花钱。

　　我归纳了我们平台上一些二次元很明显的特征：一、猎奇属性比较强。二、刺激阈值高。三、会玩鄙视链。

　　总结一下二次元的核心需求，就是内容和社交社区模式。

　　偶像计划创始人&CEO何怡：我们已经习惯了在互联网上度过我们的无聊时间，网络为我们生产了一些内容的东西，没有网红我们现在活不下去的。

　　我把我们整个互联网上这种以人为IP的形态做了一个分层的图，最顶端的是明星，最底下的是网红，因为明星单价高而且数量少，但是我们看到现在在中国的互联网环境下，网红和明星以及这些传统的艺人之间他们的界限在模糊，并且产生了一个通道。

　　泛娱乐2015年下半年开始井喷，二月的一个报告，是关于反思整个互联网上网红的粉丝数量的，这个数量呈现爆发式增长，每年增长超过30%，整个规模是上亿的级别。

　　为什么有的人追星，为什么有的人追网红，为什么网红卖衣服卖口红卖的非常快，粉丝心理是什么东西？我自己的感觉就是代入感、参与感、成就感。这三个感官其实是指导我们在互联网里面生存的一个完整的闭环，缺失任何一个，内容都出不来。

　　网红产业的规模和趋势

　　我们从数据层面得到的结果是整个网红市场的电商变现，它的广告通道各方面的数据都在增长。网红也有分类：靠实实在在的技能的、妖艳贱货类的、出其不意的等等。网红三大栽培方式：第一种是P图，第二种是直播，第三个就是广告。广告和电商在本质上是一样的。

　　在了解了网红时代下的粉丝经济和二次元世界的正确打开方式之后，我们迎来了期待已久的圆桌环节，参与讨论的嘉宾有：创业接力天使管理合伙人徐毅律、觅食迹合伙人米昕、饭丝文化CEO陈平、功夫资本联合创始人卢必文、逐鹿资本副总裁卓威舜、零一创投副总裁王欣、初心资本合伙人李雨珊、白熊阅读创始人郭笑驰，他们将针对如何充分利用互联网撬动粉丝经济？怎样强化重度参与，引导内容消费？等问题展开激烈讨论。

　　以下为圆桌论坛分享实录：

　　创业接力天使管理合伙人徐毅律：我是来自创业接力的徐毅律，我们一直专注做天使和早期阶段，针对所有的初创企业有一个生态链的服务投资，现在主要是三大，一是孵化服务，第二是针对初创企业融资，第三外是和投资有关的。和投资有关的创业接力早期投资分两条线，股权直接投资和引导基金。我们重点关注的领域有：智能技术、医疗健康、清洁技术、娱乐消费等。

　　投泛娱乐对投资人来说都会考虑一个问题，怎么看到底什么东西能够做大，什么东西做大以后对于投资机构比较容易退出？我们认为娱乐行业有很多细分领域可以做大，关键还是看你怎么运营这个IP。如果你的受众群很窄，你深挖之后对于你的价值很浅，你就想怎么样把这个作品的艺术形式扩张，挖到更多的用户。

　　觅食迹合伙人米昕：纵观当下中国经济，有很多我们称之为做实体的人和做商城的人。我们认为我们是做内容的，做内容变现的方式有很多，我们选择不做电商，计划先做做内容，然后做网综或者是网剧、网大，现在网络美食文学二次元的东西我们也在接触，美食只是一个入口，变现靠以后内容这方面来实现。

　　我非常关注90后和00后，因为我们认为这是一个中国未来几年非常大的市场主体，我们要想他们在想什么他们在做什么，让公司90后的人发声，听听他们想什么做什么，按照他们的方向做肯定没错。

　　我们是做IP的，我们会对投资人负责，IP靠天时地利人和和团队的基因才有可能成功。我个人认为自媒体是一个引流的入口，只是一个入口。现在做的最好的自媒体就是原来用户有一千多万，现在在做电商卖东西。马云自己讲过电商的成活率有多久，自媒体不会是这样的情况。但是我觉得应该是有好的内容有好的IP才能有更久的生成空间，这是内容为王。

　　饭丝文化CEO陈平：从2013年开始，我们投演出投的比较多，这一部分最看重用户群体，应该有票房。二次元文化我们也投的比较多，明年开始以活动带动粉丝群，但是实际上的效益是70%亏损，30%盈利，特别是大型演唱会，上半年累计亏损接近四千万，二次元或IP这块还是有盈利的。

　　我的理念是，国内的动漫市场一直是很痛苦，最终要不等着被收购，要不就慢慢消亡了。我们在日本投资了一部动画片，投了之后一直很操心，这个东西到底行不行，收益会怎样，做完投资之后如何把它做成游戏，如何完成整个变现的过程，每天开会都有数不完的问题。

　　功夫资本联合创始人卢必文：我们每个年龄段的消费群体，消费数据是不一样的。从娱乐消费内容角度讲，中国人很复杂。从跨娱乐消费层面来讲，更重要的是真正找到每个年龄段需要的。

　　70后、80后和现在的90后的消费理念差异非常大，当下，90后和00后在二次元消费市场上潜力非常大，有着十分旺盛的消费需求。我们看泛娱乐生态，还是要有一些内涵的东西，而不只是比较肤浅的东西。

　　从内容本身的变现，一个趋势是我们未来所消费所有的好的内容，一定是要付费的；第二个是基于好的内容，在产业链上延伸。不管是电影还是漫画，18岁到25岁之间是主力消费。中国不缺好的内容创造能力，但是有很多好的内容没办法变现，目前现状是知识产权的保护力度太弱了。长期来讲我很看好二次元市场，包括视频网站、内容消费、音乐消费等，当下趋势是已经在向好的方向发展。　

　　逐鹿资本副总裁卓威舜：今年，逐鹿资本主要投的方向包括三部分，企业服务、泛娱乐和前沿技术，投的阶段都是以早期的为主，以种子期和天使期为主，现在有少量的A轮跟投。

　　作为一家投资机构，我们既然投了这个项目，其实我们该操心的东西不是IP、不是商业模式、不是销售额。我们操心的部分是投后下一轮其他的资源对接，他需要挖什么人，特别是在资本上面的一些帮助，或者我们是不是要多投一些和产业链上下游相关的项目，这样各个项目之间有更好的联动。

　　从消费观念来说，我觉得90后和85后算一类人，平时的消费力看上去比较大，这群人伴随着互联网长大，这种特定的性格，注定不会像70后、80后那样收敛，他们习惯了：我有什么爱好就会花钱，我讨厌什么人我就把什么人拉黑，无所谓别人怎么看待我，这是90后比较鲜明的特征。大家从事90后的创业投资，如果更深入的了解这个人群应该可以做的更好。

　　零一创投副总裁王欣：技术和娱乐这两个领域的共同点是边际成本非常低，技术如果够前沿够独特，或者说够高深，本身就是一个壁垒，其次就是在复制拓展销售过程当中速度非常快，只要做出来这个东西就能复制。但是非常高深的科技我们也很难看懂，所以我们更多的看的是应用层面。

　　文化娱乐这个领域不是通吃的，好的内容都可以吸引到好的观众。内容娱乐的产品，本质是能够提供娱乐，是帮你带流量，所以流量本身就是变现的方式。流量变现有两种方式，一个是卖广告，第二个卖产品，就是电商，但很多文娱产品本身就是花钱获取的，这在未来会成为常态，因为大家的消费能力提升了，意愿也充分了。

　　十年前的80后就是现在的90后，这是一个年龄层的人，这些年轻人买不起房子，但是收入高了，信息充斥了他们的生活，他们的选择很多，这个时候有什么东西可以集中的吸引到他们，什么东西可以集中地令他们来消费，这是我们创业者和投资人最关心的事情。

　　初心资本合伙人李雨珊：我自己不是资深的二次元用户，但是我经常刷一些同人小说，也上漫画网站看一些好看的漫画，对于我来讲我可能会消费内容，但是不一定参与创造内容，主要的差别在这儿，并不是说80后和二次元没关系，只是大家参与的形式不一样。尤其是各个产业链由于IP的形成，需要上下游各个产业链完备才能火，各个渠道的完整会带火整个行业，这不仅仅是90后的事情，也是80后的事情。

　　现在很多创业公司都在突破资源壁垒，不同的运营方式就可以帮助突破，突破资源壁垒的手法很多，而且各个渠道比较成熟，主要还是看创始人的运营能力。

　　我们关注的是下一代主力消费群体，而且消费群体具备很多不错的特征，他们有自己的主观意见、文化特别多元，这种文化可能会产生长尾消费。现在打造一个火的IP时间越来越短了，我觉得90后这一代人群非常值得关注。

　　白熊阅读创始人郭笑驰：我觉得内容平台的变现方式有三种，一种是作者经济，就是传统的抽佣。第二种是版权交易，现在比较火爆的是根据买方和卖方双方的需求来定。第三种是资产化，我们共同在一个项目里面分享后续的收益和分成。

　　在我们看来，其实90后现在呈现出了非常分化的阶段，可能一个人同时是一个日漫和琅邪榜的观众，他们身上呈现出比较分化的特质。其次，90后用户是微博三月倒，任何一个热点关注不会超过三个月。现在他们诞生了新的语言系统，在虚拟世界里面构建起一种交流方式。去年，微影和猫眼统计，从他们的app买电影片的平均年龄是21.6岁，大家就可以想想90后的消费力占有比例已经比我们想的要渗透很多了。