君联资本合伙人刘泽辉在哥伦比亚大学的演讲：新中产阶级的性感生活

　　日前，体银商学院美国游学高端闭门会议团队来到纽约和弗罗里达，此商务考察游学团队由金融界、法律界、投资界、媒体界、体育从业者等多人组成，并前往麦迪逊花园广场及NBA纽约尼克斯队、GF资本集团、哥伦比亚大学、佛罗里达大学、坦帕大学、巴克莱中心及NBA布鲁克林篮球队、NHL纽约岛人队、美国IMG学院、MLB杨基队等著名体育场馆、公司、俱乐部，青少年体育培训机构、城市体育公园等地深度参观学习。

　　受哥伦比亚大学邀请，本次团队成员、体银商学院导师君联资本合伙人刘泽辉在哥伦比亚大学做了《新中产阶级的“性感生活”》的主题演讲，他结合当下投资格局和趋势，分享了其在金融投资界“摸爬滚打”20年的秘诀。

　　

　　图中左三为君联资本董事总经理刘泽辉

　　刘泽辉介绍到：君联资本*期资金来自联想控股的自有资金，当时约合2亿人民币，现在君联资本已经管理6支美元基金、3支人民币基金和专项基金等，总规模约300亿人民币。投资的企业超过300家，其中已经有46家成功上市，40多家并购退出。君联资本最近几年在文化体育领域开始全面的系统布局，并取得了很好业绩。君联资本也屡次被机构评为*体育投资、*文化投资机构。

　　那么这样的成绩君联资本是怎么做到的呢？

　　把握市场的变化 ：消费升级，文娱体育成为消费主力，

　　刘泽辉介绍：君联资本是国内*批风险投资机构，从VC投资逐步拓展到成长期和成熟期投资，作为老牌投资机构，顺应中国市场发展，内部开始行业分工，去年专门成立了文化体育基金，主要投资文化娱乐和运动休闲领域，我们开始了专业化运作，这也是行业未来的发展方向。

　　中国改革开放以来，市场的投资趋势从制造业发展到消费，从产品投资拓展到服务业的投资。10年之前投行报告在谈消费升级的时候，我国的市场趋向还是以满足人民基本物质需求为主。其实，今天看来还是一个满足基本消费需求的过程。以汽车行业为例，2010年我们刚刚并购神州租车的时候，汽车还是一个高消费行业，开车还是很一个很稀罕的事情。短短五六年过去，汽车已经进入很多普通大众的家庭，除了租车以外，代驾、专车成为行业新的发展方向，在代步之余主要提供给消费者一种舒适尊贵的享受。

　　回首中国十余年的投资历程 ，随着市场经济的发展和人们生活方式的改变，消费市场的趋势已从物质消费逐步过渡到精神消费，从制造业发展到消费业和零售业。进入工业化后期和后工业化时代，现代服务业快速增长，而今服务业中较为前沿和高端的文娱体育产业脱颖而出。“现阶段中国体育产业是目前的消费趋势和特点，是产业发展阶段的缩影和体现，”刘泽辉董事总经理在他的演讲中分享道。

　　目标人群定位： 新中产阶级

　　生理和心理上的新中产阶级。刘泽辉介绍：“新中产阶级已经成为文化体育消费的主力军，我们将投资的目标人群定位到新中产阶级。”那么什么是新中产阶级呢?主要还是看生理和心理年龄。年轻的新生代，是重要的代表。那些出生于中产阶级家庭抑或后期奋斗进入中产阶级行列，受过良好的教育，年轻自信，思想独立，强调体验，追求品质，有新型的消费观念和生活方式。同时，60后、70后，甚至是50后，教育背景良好，有一定的经济基础，心里年龄很年轻，而且愿意追求新的生活方式和娱乐方式，愿意追求美好生活的一人群也是典型的新中产阶级的代表。这两类人去都可以称为新中产阶级。他们喜欢品质生活，追求新的生活方式，享受精神消费的愉悦和快感。目前我国新中产阶级人口达2亿余人，约占城市人口比例的15%。

　　围绕年轻人的生活娱乐方式布局投资

　　十年前君联资本投资了天涯社区，一个被戏称那是70后吐槽的地方；前不久，君联资本投资了布卡漫画，米漫音乐、bilibili、摩登天空、敢玩APP等一些较为个性化和年轻化的项目，刘泽辉演讲时表示：“每个时代都有其独有的生活和娱乐方式，而我们围绕年轻人的生活娱乐方式布局投资------年轻人之所指，投资人之所至。”

　　把握性感生活的内涵，抓住性感生活的五大机遇

　　所谓 “性感生活”就是身材性感、精神愉悦和心理满足的美好、品质生活，象征着快乐、美丽、健康和品质”，刘泽辉回忆道，“从2010年开始，我们君联资本开始逐步打造围绕新中资产阶级消费和服务的项目，向娱乐传媒、创意消费、人文教育、体育运动、旅游休闲进军。”

　　2012年，君联资本投资了凤凰旅游，作为出境游*公司之一，凤凰旅游主要提供韩国、日本、东南亚和欧美等地的出境游，每年大概100万人次消费，出境游是增长最快的市场之一，已逐渐成为年轻人的消费趋势，如今生活方式变了，年轻人更倾向于小众消费，追求与众不同，而且部分国家出境游的价格比海南岛更低，于消费者而言也更为合适。

　　我们国家经济发展了，人民有钱有闲，追求更为舒适和独特的消费，不再满足于电视电影，而是越来越多地选择话剧、音乐会等以前认为是小众的娱乐方式。君联资本把握时机，投资了摩登天空草莓音乐节，3天有10几万人参加。成为了年轻人的狂欢节。

　　文体向来不分家，体育消费比娱乐消费更为奢侈。由于生活节奏快压力大，人们越来越多地尝试蹦极、滑雪、潜水等极限体育活动。同时为了丰富娱乐生活、彰显生活品味，人们也更愿意到现场观看职业赛事，因此体育产业是很好投资的机遇，在美国，NBA麦迪逊包房租金是200万美金一年，因此，做好赛事运作体系，用优秀的球员打造精彩的赛事，才能抓住体育产业的机遇。针对这两个方向，我们去年投资了敢玩运动、微赛等体育企业。他们为中产阶级提供了更多的休闲运动的选择。

　　放眼海外，优化体育产业投资策略

　　通过前两天在美国游学的所见所闻，对比中美体育产业的发展与运作，刘泽辉感慨中国体育产业的春天真的来了，而且未来还有更大的发展空间。正如以前讲过体育投资的五大驱动力（年轻化、国际化、时尚化、科技化、娱乐化）和三大趋势（赛事数量增加、赛事营收能力增强、群众体育消费增加）。我们中国体育产业迎来了大好机遇，美国的体育意识、体育体系设计和赛事营销理念方式等值得借鉴。

　　我们中国的体育产业不缺钱，不缺投资人，缺少的是好的项目和精彩的赛事。同时中国很多消费娱乐方式也影响着美国，美国人看到了中国市场，现在很多美国的项目都在对接中国市场。因此，我们更应该放眼于海外，学习先进的产业理念与运营方式，把握好中国体育产业的大好机遇。