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“出海”你必须知道的几件事:关于时机、市场、赛道、武器

对中国出海公司而言,创始人或核心团队往往都是中国人,决策层可能是中方但是需求是海外市场的,因此,如何衔接很关键。创业团队若是想做海外市场,必须对海外市场有足够的解。

   7月28日下午,零一创投和Avazu Holding共同主办了“创业在左,出海在右——风景那边独好,融资出海”主题沙龙,在沙龙的两场圆桌讨论中,十几位VC及创始人就“出海”相关领域最受关注的命题逐一深入探讨,主要议题及观点整理如下:

  嘉宾名单:


       圆桌讨论主要议题及观点整理如下:

  1、现在是移动出海最好的时机吗?

  无论是“出海”还是留在国内,核心问题是所做的事情有没有价值。因为互联网是赢家通吃的残酷游戏。时间合适不合适不是最重要的,主要是用户需求。像Google、Facebook,国内的打法和海外的打法是完全不同,推广方式很重要。

  2、如何选择海外市场?

  每个国家各有特色,但“出海”市场要有足够大的空间和机会。每个国家的环境都不一样。一般来讲出海会考虑客观因素和主观因素,客观因素就是规模与空间。主观因素,是团队没有核心竞争优势。结合区域市场的客观因素以及团队和自身的主观优势来进行选择。

  3、投资人看好的出海赛道

  举例来说: 

  电商&游戏

  目前,中国电商领域已经形成了寡头垄断的格局。而国内的游戏渠道基本也几乎被几大巨头占据,电商和游戏在东南亚仍有很大的机会。游戏首先要关注上下游的配套,上游比较好理解,就是推广、分发渠道,但过去几年东南亚这一块做的很多,中国公司也走得比较远。下游其实关注支付渠道,东南亚跟中国和美国、日本差距非常大,仍有非常大的空间。一旦有人能够逐步的解决或者是优化支付的问题,游戏行业会得到非常非常大的发展。

  另外,是电商配套视频相关的业务,像社区性电商或者是一些垂直电商还是有机会的,还有就是视频。

  2B型产品

  过去几年大家倾向做2C的产品,现在大家都转向内容性的产品,大多数人都想做一款产品去抓DAU,估值瞬间突破冰点,但这个难度非常大,尤其是做内容性的产品。因为要结合本地化来做,所以本地化的运营难度是很高。但是如果做2B,它的模式可以被全球大多数国家大部分的企业接受,但不用做过多的本地化运营。

  VC方面的两个模式已经被验证,在国内做VC就是所谓的投人,还有一个是投方向。如果真的要“出海”,VC的创始人肯定要在当地住着、吃着,吃当地的食物,喝当地的水,学会当地的语言。

  4、什么样的公司,才能够做好海外的业务?

  到2016年,中国红利期已过,市场竞争越来越激烈。六年前,谁的长板长,谁走得快谁就可能成功,今天却是谁的短板长谁就能够走得远。这几块板包括投融资的能力、团队研发、产品设计、运营、推广、变现等这些非常重要的因素。对想要出海的企业而言,一是不断补短板,一是借助像零一创投等创投企业拓展资源,或者是推广变现可以借助Avazu Holding这样的平台。

  对中国出海公司而言,创始人或核心团队往往都是中国人,决策层可能是中方但是需求是海外市场的,因此,如何衔接很关键。创业团队若是想做海外市场,必须对海外市场有足够的解。另外,本地化团队的建设非常重要,如何实时了解当地真正的需求,包括需求在什么地方,痛点在什么地方,包括机制、团队等都非常关键。

  另外,海外公司员工最好不要不少于30%,独立的团队做中国市场和海外市场十分重要。

  5、出海建议和忠告

  把自己的团队搬过去学习当地的情况,要因地制宜

  切忌过于傲慢与偏见。如今中国的互联网其实非常先进,甚至是可以与美国比肩。但也存在着很多误区。比如你选的这个中国的模式在目标市场是否过于超前。

  用户调研很重要,用户到底喜不喜欢你的产品,能不能对用户及时的反馈做出调整。事实上地域并不是问题,问题是是不是在离用户最近的地方,但这个距离不一定是地理位置的距离,是你能不能做出非常及时的反馈。

  本土化是一件非常重要的事情,但创业者本土化还是不够的,一定要在企业的经营里面,不仅是创业者还有团队甚至于产品,从整个系统上来都要了解当地的一些情况。

  尊重当地的文化很重要。如果可以保持一种尊重当地文化的态度,很多在管理上的一些冲突跟团队融合文化的冲突,很多时候出海要找当地的团队,怎么样跟当地的团队好好合作,或者跟当地的合作伙伴有一些紧密的合作关系,前提是必须了解当地的文化。

  作为“融资出海”沙龙的主办方,也是“出海”领域的先行者,零一创投与Avazu Holding此次与来自全球“出海”领域的专家共同奉献了一场干货盛宴。零一创投也会与大家一道继续努力,对接全球资源,推动中国企业在海外市场获得更大的成功,真正成为创业者的Co-Founder。祝愿中国勇敢“出海”的创业者,觅得另一片蓝海,闯出另一片天地。

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