6月16日,中国投资行业100位顶级投资人评选结果出炉,该人物评选由清科集团旗下,中国创业与投资第一门户投资界发起,最终评选出100位投资业绩卓越,同时对于中国创业投资、股权投资行业作出巨大推动作用的杰出投资人,简称《投资界100》。
姓名:蔡文胜
年龄:46岁
职位:隆领投资董事长
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蔡文胜太有意思了。得出这个结论的关键证据是,关于他的江湖秘闻都要比旁人多上几倍。
前些日子,美图开了个发布会。手机镜头前,蔡文胜足足花了五分钟反复找角度,直到有粉丝过来求合照,他迅速摆好POSE,睁大眼睛、四十五度——对,这就是刚才那五分钟的成果。
关于蔡文胜,人尽皆知的故事是他高中没毕业却成了域名大王、站长教父、投资大佬,人们最初的注意力往往被「辍学」二字抓走, 但更值得深挖的是他那些赚钱的眼光、时机与角度,就像……就像、拍照。
预见
知乎上有个来自2012年的提问,“蔡文胜为什么说,‘微信才是未来最大入口,而不是新浪微博?’”四年前的知友们在下面叽叽喳喳,有人说很对,有人说未必见得。有趣的是,竟也有人从2016年穿越回这问题,「嘿,现在看,还真是」。
蔡文胜的很多想法、做法,几年后再看,都会有这种感觉。他是典型的闽商、典型的泉州人,生意头脑与眼光是他们最不缺的资本,当然,还有好奇心和勤奋让他们有足够的时间发现未来。
创投圈是个低头不见抬头见的圈子,比如章苏阳投资过沈南鹏创建的携程,又比如,薛蛮子投资过蔡文胜的265.com。很久之后,薛蛮子回忆说,“蔡文胜是少有学习欲望强烈的人,为了搞懂互联网,他可以连续几天几夜上网搜资料,每天只睡3、5个小时;只要他想了解哪个行业,他会把从A到Z的所有行业网站玩一遍。”此前做域名生意时的蔡文胜也是如此,每天他会看完域名交易网站的所有帖子,自己发最多的帖子。蔡文胜的高中辍学并不意味着不学无术,只是,没有一个官方组织给他发一张带着编号的证书。
不过后来,他也曾为此懊悔。“我投资过很多草根创业者,投过很多高中生,比如美图秀秀,创始人吴欣鸿没有读过大学,只有高中文凭,这些人所创立的公司现在估值也都很高,但我想,如果他们能通过正规的、系统化的学习,市值可能还可以翻好几倍。包括我自己,如果我能上清华,可能现在的成就更高。”
但敏锐的眼光也确实让他抓住了几次机会。他摆过地摊卖日用品,跟着流行音乐的大潮卖过翻版磁带,父亲开始做房地产他就卖水泥做水泥安装,也倒腾过服装,甚至因家族在菲律宾有生意也跑去过东南亚,而这些不过是正剧开始的片头。
1999年,他拿着身上的30万买了盈科数码的股票。中国股市常被说成是有二八定律,80%的时间不涨或者跌,20%的时间涨,蔡文胜这30万刚好就撞上了这20%,他赚了,30万变成了100多万。
这票买卖也让蔡文胜下决心对互联网押下重注,一个大卖家或者说大买家,进场了。2000年,他买了第一台电脑。自此,抢注域名、攒集站长、投资草根、布局微博,而这些,在日后也被一一印证为有「先见之明」。
不知大众是否会觉得,反倒是较早地经商让他倍知人情冷暖,对所谓的时机清醒而敏感,当下一个盛大时代的气息漂浮而过,他是不是更像身处奶酪迷宫里的「嗅嗅」和「匆匆」,把鞋子始终挂在脖子上,变化出现,他们能最快找到更丰富更新鲜的奶酪。只是,这一路摸爬滚打,外人看上去不免赞叹潇洒,路上想必也会有一幢一幢的高墙;只是,飞黄腾达之于草根,与功成名就之于精英,毕竟比例还是甚微,蔡文胜,只有一个,吴欣鸿也不过是少数。
线段
事实上,能看到趋势的人也不算太少,但最终把想法变成驻地粮草的人又少了几成,蔡文胜,显然是。两点之间,线段最短,他是能找到那条线段并能跑得最快的人。
蔡文胜开始做域名生意的间当,域名投资的最好时代已经过去,有价值的国际域名几近注册一空。但半年后,他发现,域名注册后每年还需要续费,于是蔡便专攻可能会忘记续费或遭遗弃的有价值的域名。让他开张的生意就来自于此:2001年5月,他卖出了第一单,售价1.2万元,买家就是错过交钱的原注册公司。
域名种类庞杂,蔡的主打策略是拼音域名。以tudou、pingguo为代表的农产品,以jingdezhen、puyang为代表的城市域名,以qiche、zuche、cheshi为代表的汽车域名、以chuangxin、wanmei、baofeng、youhua为代表的常用名,都是他的代表作。而抢注的过程更是惊心动魄,将数据导入数据库、将域名开放注册时间精确到小时、租下美国的服务器……蔡文胜对抢注细节做了几十个版本的修改,将抢注的成功率从十万分之一提到了超50%。
传言中,蔡文胜抢得了十多万个互联网域名,在几年前的估值就已达1亿美金以上。关于域名,另一个传言是,他当年转手给爱奇艺的qiyi,不过是歪打正着,当初注册是取奇异果的奇异二字,但他赌赢了。后来,大家也发现,或许最简单的方法或者说土办法是最好的方法。早在2011年,他就曾抱怨,“现在上网最烦的就是太多账号密码,未来只会形成几大平台。”如今再看,大多数平台已经可以通过微信、QQ或微博账号直接跳转登陆,几大平台俨然而成。
能发现最短距离的,为什么是他?
薛蛮子曾讲过投资蔡文胜265.com的渊源,“一次偶然的机会,我和马未都去厦门买古董,打听到一个年轻人在做网站——网址导航网站,这在全球范围内都没有先例,只有他的265.com和hao123在做,两家占据了70%以上的市场份额。“在此之前,薛蛮子甚至对这种网站的出现感到奇怪,“想要去哪个网站直接输入网址不就好了吗!”但事实是,当时90%的中国网民都不知道如何正确拼写「yahoo」。
正如蔡文胜所说,他投过很多草根创业者。他太了解草根了,而使用互联网的大多数人也是草根。这种思路延续到很久之后,他后来投资并参与创立的4399、美图秀秀,都是这个路数。
看到过这样一个问题:有哪些看起来很糟糕最终却取得巨大成功的项目?有人把蔡文胜或创立或投资的那几家公司都列了个遍:265.com:不就是个破导航网站?美图秀秀:不就是磨皮、液化、曝光?4399:凌乱的页面啊,一堆儿童益智游戏。
可能大多数人瞧不上这种草根的路数,但你不得不承认这是一条可操作性最强的致富之路。就像美图秀秀,很多人吐槽它浓厚的非主流气息,但也正是这一特性降低了它的门槛,零技术基础操作简单,在线素材实时更新保持新鲜性丰富性,更重要的是,在市场铺开之后,它又在进行着从非主流到小清新的变身法术。
局面
但久而久之,你会发现,蔡文胜做的又不仅仅是一锤子买卖,他打开了局面。原因之一是,他从来就不是一个小家子气的人,决断力与魄力早在他踏入这个圈子之时就有。
2003年,他成功抢注了联想的FM365,但旋即双手奉还,要求之一是,联想配合其宣传;当年和IDG、软银、百度等众多行业对手争夺暴风科技时,他的谈判手段就是在别人走流程时,直接打钱。2004年-2007年,他组织了三届中国互联网站长大会,「有很多站长做得很好,但还不被主流互联网所认可,我办这样一个会,就是把大家凑在一起讨论,怎么和主流互联网接触」。一场江湖侠气、共商大计的梁山聚义,但站长大会在他卖掉265.com后戛然而止。
2007年,他把网站几千万美金卖给了谷歌,从北京又回到了厦门。不过后来薛蛮子和蔡文胜都为此后悔,“我们犯了愚蠢的错误卖给谷歌了,这个公司留到今天早就是几十亿美金的市值。”
回到厦门的蔡文胜也正正经经地做起了天使投资,说是天使投资,有几家企业其实是蔡文胜搭台,创始人唱戏。2008年,回到老战场的蔡文胜从当初留在厦门的公司挑出了两个项目:这两个项目就是后来的美图秀秀和欣欣旅游。至2013年,蔡文胜出任美图秀秀董事长,正式从幕后走向前台,为美图秀秀站台。“大家以前搞错了,美图秀秀是我亲身参与从策划到起名的公司,整个团队都是由我以前公司的员工组成,等于有我自己的基因。”在接受《中国企业家》采访时,蔡急着向外界纠正。
当然,他最为外界长久以来熟知的身份还是天使投资人。而早在回厦门之前,他已经是一位知名的天使投资人,暴风科技、58同城,都是他回厦门之前的手笔。2005年底,姚劲波的58同城正式成立,不久,蔡文胜就投资了一笔,而他跟姚劲波的更早之前的缘分还在于,他们同样是域名投资大家,甚至几年前,姚创办的域名交易网站易域网论坛还是蔡文胜域名生意的一大战场。
美国纽交所上市的58同城、澳大利亚上市的TTG淘淘谷、香港上市的云游控股和飞鱼科技、A股上市的暴风科技,新三板挂牌的飞博共创(“冷笑话精选”的运营公司),你发现,蔡文胜,就这样渐渐打开了局面。
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《投资界100》人物评选由清科集团旗下,中国创业与投资第一门户——投资界(http://www.pedaily.cn/)发起,私募通数据库和清科研究中心提供数据支持,历时数月,系统整理了近十年,尤其是近五年来的数据,综合考评六大方面因素:个人投资企业数量、个人投资金额、被投企业退出回报、未退出企业估值、被投企业行业影响力,个人及其所在机构行业影响力等,最终评选出100位投资业绩卓越,同时对于中国创业投资、股权投资行业作出巨大推动作用的杰出投资人。