90后“创业达人”、湖畔大学学员：我不会花1000万买papi酱的广告

　　进入2016年，互联网圈最火的消息既不是苹果“环保”的新款手机，也不是乐视体育连续不断的大手笔，也轮不上徘徊在上市不上市边缘的蚂蚁金服，所有的热点都集中在一个人，一个集美貌与才华与一身的女子——papi酱。

　　“中国第一网红”、1000万粉丝、微信订阅号消息篇篇瞬间10万+…不仅如此，3月20日，papi酱和她的合伙人杨铭（也是著名影星兼投资人Angelababy的经纪人）获得了真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合投资，金额达到1200万，估值3个亿。

　　昨天，Papi酱广告资源招商沟通会门票在北京举行。老罗协助Papi酱商业化的计划又迈出了坚实的一步。令人咋舌的8000元入场券和预估高达千万的第一笔广告收入，似乎也证明了老罗和Papi酱的正确判断。

　　不过，如果让我花1000万去投papi酱的广告，我是断然不愿意的。老罗在招商会上给这次拍卖赋予了诸多的意义，大有一副影响中国互联网和网络传播进程的意思。总结起来无非就是说：“买广告的才是聪明人，不买的都是傻X或者买不起的穷X。”

　　我不知道自己是属于哪一类，但我是肯定不会买。我在很多场合都表达过一个观点，即网红可以被简单的分为两类：赚钱的和不赚钱的。当然，“不赚钱”不是指完全没有收入（任何网红都知道怎么卖广告），所谓赚钱与否是指TA的粉丝愿不愿意为他们的偶像买单，这一点也最终会决定这名网红的商业价值。如果在赚钱的网红和不赚钱的网红中分别找一名代表，一名是号称YY女王的毒药，另一名就是Papi酱。

　　Papi酱因其制作的搞笑吐槽短视频被网友追捧，自制短视频内容提供的模式类似于早期的“叫兽易小星”。但是，Papi高达800万的粉丝中，没有一名是付费的，也没有人知道他们愿不愿意为Papi酱掏钱。与之相对的就是毒药。毒药是YY平台第一名直播主，直到今天，毒药的直播间实时观看人数依然能够达到数百万，“YY不倒，陪药到老”的口号飘散在弹幕的每个角落，粉丝们动辄几十万元的礼物只能换来一句高冷的“谢谢”。熟知YY主播生态的人曾对我说，毒药每月给YY带来的现金流水至少有数百万，可以说是名副其实的“赚钱机器”，也难怪YY母公司欢聚时代上市的招股书中也要提到毒药这个名字。

　　所以如果Papi酱的粉丝们连为自己的偶像买单都不愿意，我怎么能相信他们会为了Papi酱推广的产品或者服务买单呢？就两者粉丝的表现来看，这笔钱我更愿意投在毒药身上，因为稍有常识的人都能看出毒药有一帮舍得为偶像花钱的粉丝。

　　刚才聊了“应该投谁”的问题，现在说一下“应该投多少”。老罗号称Papi酱首标能拍出上千万的价格，我不知道这会不会是事实，但就我自己公司的ROI计算结果来说，这个价格是远远不值的。1000万是什么概念？是5亿个贴片广告的点播量，是1亿以上微信朋友圈的覆盖量，是3000万以上的有效CPC。Papi酱的视频贴片能带来这样的效果？我深表怀疑。

　　如果说到品牌溢价，1000万的预算可以谈到包括李易峰、吴亦凡、angelababy、胡歌、杨幂等一线明星的社交媒体推广甚至是代言。受众会选择这些明星的推荐，还是Papi酱的代言？我想答案应该不言自明。

　　当然，我并不是说我愿意给毒药投1000万，但我想毒药要是卖广告的话，肯定不是这么一个不接地气的价位。更重要的是，毒药的粉丝群性质保证了在毒药身上投的广告，不仅会有相当的曝光，更会有远远甩出Papi酱几条街的转化率。

　　毒药还是Papi酱？如果你是广告主，你会怎么选？

　　本文作者是孙宇晨，陪我app创始人兼CEO，90后连续创业者，湖畔大学学员。