创造了650亿美金估值的庞大商业帝国的YC,其内部组织结构到底是怎么样的?接下来,我们想通过三个问题的回答,来试图对其进行解构:
1. 问题-1:为什么有那么多的优质创业项目申请YC?
2. 问题-2:YC为什么能孵化那么多独角兽企业?
3. 问题-3:YC最核心的资源到底是什么?
对于这个问题,如果我们换个方式来问就是,为什么YC每年能收到数量众多的来自全球各地的优质创业项目?
根据YC最新一期2015冬季项目的报名数据结果分析:收到超过5000份创业项目的申请,网络筛选到430多个项目。然后在5天的时间内,每天集中与17-25家创业企业进行面试。YC最近几年国际项目的申请数量也每年在攀升。
数量众多的优质创业项目,其实来自于YC强大的品牌推广能力,以及多条渠道。具体的渠道分为:
· 原创内容主导的线上渠道
· 自有品牌主导的线下活动
· 自己开发运营互联网产品
YC在线上各渠道传播的内容,大部分都是自己原创的。内容承载的形式有:文字(博客/书籍)、音频(播客)。
线上流量最大的,首当YC创始人Paul Graham的博客。
自从Sam Altman掌舵YC之后,YC官网博客也发生了很大的变化,发布频率更高,内容涉猎也更广。包括YC所有合伙人的文章,对YC投资项目的最新介绍等。
YC在2015年末还启动了一个非常有意思的独立博客:Macro。这是一个实验项目,由主编Colleen Taylor负责。Macro主要用来沉淀深度思考过的内容,以及YC投资项目背后的故事,而不会跟风事件性的内容。
在所有的风险投资机构和孵化器当中,YC图书出版的数量应该是最高的。创始合伙人Jessica Livingston出版过2本书,前总裁Paul Graham出版过3本书,现总裁Sam Altman出版过1本书。还有从第三方视角深度剖析YC三个月创业集训营整个过程的书籍。
· Jessica Livingston
o Founders at Work:英文版出版于2007年,台湾版《科技CEO的創新X創業學》出版于2011年。本书采访了33位美国早期创业者。
o Female Founder Stories:针对YC所有投资项目的女性创业者的访谈合集。
· Sam Altman
o How to Start a Startup:整理并收取了YC于2014年秋天在斯坦福开设的20节创业公开课(CS183B)的全部内容。课程内容包括:为何要创业、产品、增长、融资、文化、硬件等。授课讲师有:PayPal创始人Peter Thiel、YC创始人Paul Graham、YC总裁Sam Altman、A16Z创始人Marc Andreessen、硅谷著名天使投资人Ron Conway、A16Z创始人Ben Horowitz、LinkedIn创始人Reid Hoffman。国内由网易公开课做了课程的翻译。
· Paul Graham
o On Lisp:出版于1993年,一本关于Lisp Macro的书。
o Hackers and Painters:英文版出版于2004年,中文版《黑客与漫画家》出版于2011年。“这是一本能引发技术人思考的佳作,真正意义上的黑客精神、创业(Start-up)、编程语言,是这本技术散文集的三个主题。--摘自冯大辉的评论”。
o ANSI Common Lisp:出版于1995年,Lisp语言入门教学书。
· The Launch PadInside Y Combinator, Silicon Valley's Most Exclusive School for Startups:作者Randall Stross,详细描述了2011年YC的冬季和夏季两期加速计划的完整过程,以及经历其中的项目。国内已由浙江人民出版社出版,书名《YC创业营》。
自有品牌播客节目Startup School Radio,节目在著名的沃顿商学院旧金山分校(Wharton Campus San francisco)的商学院电台(Business School Radio)录制。主播Aaron Harris也是YC的合伙人之一,Tutorspree(2011年YC孵化项目)联合创始人。
节目的嘉宾是YC投资项目的创始人,或YC的合伙人。内容涉及创业项目背后真实的故事,以及有关创业、产品、增长或融资相关的建议。
注:如果你对这档播客节目感兴趣,欢迎阅读STORIES孵化器最新发布的文章《听完了Y Combinator的35集Startup School播客节目,我选了3集推荐》。
Startup School是YC主导的线下品牌类活动。目前已在东部的纽约,西部的硅谷,以及欧洲等地成功举办。
持续一天的免费活动,其中你将能听到来自创始人和投资人的经验分享。部分嘉宾很少参加公开活动,往届的分享嘉宾有:著名天使投资人Ron Conway、Facebook创始人Mark Zuckerberg、Instagram创始人Kevin Systrom、LinkedIn创始人Reid Hoffman、Groupon创始人Andrew Mason、Jawbone创始人Hosain Rahman。
同Macro一样,HackerNews也是YC旗下的实验项目,一个专注于程序员开发者的社区平台(新闻站)。
当然,最重要的还不能忘记。历届YC投资毕业的优秀项目,也会推荐身边优秀有潜质的创业者和创业项目申请加入YC。这样会形成雪球效应,优秀的项目会吸引其它同样优秀的项目。
以上是YC所有的项目渠道来源,包括线上的博客网站,实体书出版,播客音频节目,线下品牌活动,自有开发运营的产品,以及历届YC校友项目的推荐。如此众多高质量的渠道,构成了YC所有的项目来源。
Airbnb、Dropbox、Stripe、Zenefits等大家熟悉的独角兽公司,都是YC早期的孵化项目。YC的孵化服务分为两类:盈利性、非盈利性。
「YC协会」,针对首次创业的人群。投资2万美元,在8周时间内通过YC导师的建议将想法转变为一家创业公司。可以被认为是迷你版的加速计划。
「加速计划」,是YC最核心的服务产品。每年两次,小金额(12万美元)投资于大批量的项目(最近一批一次性投资了107个项目)。最近YC把加速计划产品化做了更加细化的分类,拆分为:软件领域、硬件领域、教育科技、生物技术四个ling'y。
· 软件领域:产品形态多为App和Web。
· 硬件领域: 与软件领域相比,硬件领域创业在很多地方有许多截然不同的需求。YC与硅谷著名的硬件孵化器Bolt达成了战略合作,Bolt的合伙人和工程师将给予YC投资硬件项目在产品开发和大规模生产方面指导。
· 教育科技:专门针对教育领域的孵化器品牌Imagine K12宣布加入YC,今后将继续保持独立运营,负责YC的教育条线。
· 生物技术:生命科学领域正在发生革命性的变化。生物技术公司的创业成本正在下降,周期正在缩短,这些和互联网项目的相似度非常高。未来小团队利用有限的资金,就可能创造出颠覆性的产品和服务,并且市场化。
这种更加细化的领域分类,意味着除了传统的软件领域之外,YC的投资正在染指硬件、教育、生物科技等其它领域。
小金额大批量地投资早期项目,是YC成功孵化出那么多独角兽企业的投资策略之一。
YC大部分的工作是投资于创业公司。但部分具有社会价值和商业价值的创业项目,却并不容易得到资本市场的青睐。例如那些商业周期非常长的项目,那些试图解决开放性问题的项目,那些所有技术都开源的项目。YC想利用市场化的手段提高这些项目的效率和产出(相较于传统的研究实验室和NGO组织),YC实验室(Y Combinator Research,简称YCR)就致力于此。
· OpenAI:是YC实验室旗下的第一个非营利项目,采用公司化的运作模式,致力于人工智能领域。与其他同样致力于人工智能领域的实验室不同,OpenAI并不急于追求快速的财务回报。OpenAI的联席主席有Sam Altman和Elon Musk(前PayPal联合创始人,现Tesla Motors、SpaceX、SolarCity联合创始人)。
利用市场化的机制,提升传统基础科学领域研究项目的效率,提高产出。在相对长周期的时间窗内寻求市场化和商业化的道路。
YC目前全职的合伙人共有19人,关键人物如下:
1. Sam Altman:Loopt创始人/CEO,YC 2005年投资项目,于2012年被Green Dot收购。目前是Green Dot董事会成员。曾成立Hydrazine Capital。毕业于斯坦福计算机科学专业,曾在斯坦福人工智能实验室工作。
2. Trevor Blackwell:机器人科学家,哈佛法学计算机科学博士。
3. Paul Buchheit:Gmail创始人,在Google时曾打造了谷歌广告系统AdSense的原型。Google的Sloga“Don't be evil”原作者。2007年成立Friendfeed,2009年被Facebook收购。
4. Paul Graham:PG和Robert Morris共同成立了Viaweb,并于1998年被Yahoo收购。
5. Kevin Hale:Wufoo联合创始人。2006年YC孵化项目,2011年被SurveyMonkey收购。
6. Aaron Harris:Tutorspree联合创始人,2011年YC孵化项目。
7. Justin Kan:Exec联合创始人/CEO。Justin.TV创始人,发布了TwitchTV,并且内部孵化了Socialcam。Kiko创始人,YC2005年孵化项目,2006年被Tucows收购。
8. Jessica Livingston:前投资银行Adams Harkness市场副总裁。
9. Robert Morris:MIT计算机科学教授。发布了大量有关无线网络、分布式操作系统、点对点应用。
10. Qasar Younis:TalkBin创始人/CEO。YC孵化项目,后被Google收购。
拥有强大的合伙人和导师团队并不足够,需要有一个中间平台,能够有效地将上游的人脉资源和下游的团队需求结合起来,才算完成闭环。为此,YC成立了一个新的兴趣项目:Open Office Hour。
简单来说,Open Office Hour是一个高效的中间平台,将上游YC强大的合伙人及导师团资源,以及下游YC众多的投资项目创始人,做一个有效的对接。
以上三部分,分别解释了:1、YC从哪里吸引到数量众多的优质项目?2、YC为什么能够孵化器那么多独角兽企业?3、YC背后最核心的资源是什么?
这三块内容只是对YC帝国的解构。对于某一细分领域的深度理解,给予我们解构的能力。而真正产生价值,发挥创造力的,在于解构之后的重组。接下去,我们试图重组整个YC帝国,看看其内部组织到底呈现一个怎样的形态。
根据冰山理论,露在海平面上的只是冰山的一角,更庞大的危险部分隐藏在海平面以下。以此类推,那些独角兽公司,以及YC所投资的其余1000+项目就是YC帝国这座冰山暴露在海平面之上的部分。
而真正危险的部分隐藏于海平面以下,那就是:YC的创始人/导师团队、强大的品牌推广能力、产品化的服务能力。
「冰山模型」揭示了YC帝国的内部组织机构。
如果我们再细化一步,把YC位于海平面以下的部分单独抽离出来。拿我们所熟悉的汽车引擎作对比,你会发现:
· YC的创始人/导师团队= 汽油(人脉)
· 强大的品牌推广能力= 引擎(推广)
· 产品化的服务能力= 传动系统(服务)
「引擎模型」揭示了YC最核心的投资服务能力。
以上就是我们对于YC,这个投资了价值650亿美金公司的孵化器的解构和重组。简单来讲,充分利用合伙人/ 导师的人脉资源,借助大量原创的内容、线上媒体的宣传渠道和线下品牌的活动吸引创业项目,经过筛选后小金额大批量地投资这些早期项目。再把所有投资的优秀项目的创始人资源沉淀下来作为导师,把投资的优秀项目的品牌资源沉淀下来用于下一轮孵化计划的推广。这是整个YC帝国正向闭环的运作模式。
最新消息(2016年3月17日),YC已经正式面向中国区招募创业公司。并由Adora Cheung(前Homejoy CEO/创始人,YC兼职合伙人)负责中国区业务。感兴趣可登陆登陆申请页面,或联系邮箱:adora@ycombinator.com。
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