打开APP

陈海滨:人类的刚需是克服恐惧和满足欲望 医疗创业最重要的价值是医患见面

我最终的创业理想就是做一个好的医疗服务公司,因为我们所有的刚需是什么东西,就是人类最根源的东西,一个是恐惧,一个是欲望。医疗是面对人类恐惧的,能够抚慰人类内心最柔软的东西的,当然也和我多年的医疗生涯有关。

  1月19日,由“中关村管委会、海淀区政府、中关村发展集团”联合发起,中关村股权投资协会主办,北京合伙圈金融信息服务有限公司承办,北京中关村软件园发展有限责任公司支持的2016国际视野下的创新与资本论坛(第四届)召开。会上,北京环球佳平医疗投资咨询有限公司联合创始人陈海滨做了《医疗领域的重度垂直创业思考》的演讲。

  以下为其演讲速记:

  我创造过两个公司,第一个是健之路,卖过血糖仪,服务过很多的中老年人群。第二个,我创造另外一个公司叫三个爸爸,智能净化器,在2014年9月份到10月份,当时中国互联网产品记录最高是400万,我们创造了1200万的产品众筹记录,从此成为一个知名的品牌。最后在去年的时候,我们又创造了,在京东上创造了互联网股权融资的记录,这个也比较大,就不说了,四千多万。第三个,我们在今年的时候,三个爸爸会创造一个更让大家比较惊喜的记录,我们的机器人目标是一个亿,这个事情一定能够成功,影响80后和90后的一代人的多拉A梦的机器人,是一个成功的交易。

  我最终的创业理想就是做一个好的医疗服务公司,因为我们所有的刚需是什么东西,就是人类最根源的东西,一个是恐惧,一个是欲望。医疗是面对人类恐惧的,能够抚慰人类内心最柔软的东西的,当然也和我多年的医疗生涯有关。这个里边想说一下,我们看到那么多医疗创业公司,我认为在医疗这个流程里最重要的是哪部分,一定是在医疗里边,医院、医生、药品和器械,也就是说最接近医的地方,这里说的间和医疗的问题,我们看到健康的市场很大,但是你发现健康本身并不产生加以的行为,它一定是往医疗靠的时候,它向医疗靠的时候才有交易行为,才市场价值。举个例子糖尿病,我卖过那么多血糖仪,我对糖尿病算是比较了解,糖尿病的时候,他最有交易价值的时候,就是他确定他有糖尿病了,这时候有交易价值了。第二个阶段,他有七八年的时间,甚至十多年的时间,已经很好管理自己的身体,几乎接近正常人的时候没有交易价值了,这时候很难让一个糖尿病产生支付行为。第三个行为,就是当他突然出现并发症的时候,这时候有本能的行为,就是能够产生商业行为的,所以说,我们看任何的东西,它一定是往最恐惧的时候,我们说生命恐惧端的时候才有价值,很的很理想的方法,让他怎么样通过自我管理,这些都是不太成立的。

  在医疗创业的时候我们怎么切入呢,在医疗创业的过程中,现在互联网公司很多,我其实在做医疗创业的时候,我拜访了所有互联网医疗的大佬,比如好大夫的王行,寻医问药等等我都和他们做过深入的交流。国外是三者,医生、医院和保险公司。我们国家医生应该是最贵的,但是在我们国家,专家会在三甲医院卖10块钱的挂号费,这就必然使他产生扭曲,你想分级诊疗很难。重度垂直,我们在这个平台上完成所有的闭环,我认为在医疗上面最重要的价值就是医患见面,这是最重要的价值,它俩不见面永远产生不了交易行为,所以移动互联网不到见面就没有戏,所以丁香园办诊所了。

  这里解释一下依从性,依从性就是控制力的问题,我告诉你一条,就是收费。收费会改变他的心理机制和心理行为,使得他的控制性向你靠拢。我们要做得是什么就是切入中国高净值人群,服务中产阶级的家庭医生。因为大家所有人都需要家庭医生,只是你可能有家庭医生,大家可能自己会维护的几个医生,但是还不是家庭医生,第一个特点就是你不能24小时找他。第二还有一个专业性。第三就是他要为你负责。我们的目标是用三到五年时间诞生一个中国家庭医生的行业,大家一定会看到的,这是我们家庭医生很多的内容。我们在很多高端客户区有我们的诊所,我们是和这些地区作为医疗配套的。如果有家庭医生需求的,如果想把你的父母和孩子,把全家人的健康交给我们的可以跟我联系,我们投资方包括英飞尼迪和91金融,包括红杉,是被高度认可的。家庭医生这个行业其实是重服务轻医疗,我们在这点上最注重客户的服务理念,小病有人管,大病有人看,药费有报销,我们把整个闭环完成,从你开始跟我们建立关系还是,你全家人的健康就交给我们了。

  谢谢大家。

【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载,须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】

相关资讯

医疗健康数据总览

最新资讯

热门TOP5热门机构 | VC情报局

去投资界看更多精彩内容
【声明:本页面数据来源于公开收集,未经核实,仅供展示和参考。本页面展示的数据信息不代表投资界观点,本页面数据不构成任何对于投资的建议。特别提示:投资有风险,决策请谨慎。】