支付宝拿下今年央视春晚
2016年春节红包大战昨日正式揭幕。蚂蚁金服与央视联合发布消息，支付宝成为猴年春晚的*互动合作平台。为此合作，马云砸了2.69亿！而此前连续两年与央视合作的微信，却宣称今年已有“放大招”的创新方案，因而未与央视再联系。红包大战的背后，折射的是两大网络支付巨头对用户号召力与品牌商资源的充分较量。
支付宝的玩法
支付宝方面透露，支付宝9.5版本将于1月15日更新正式发布。在首屏的显著位置上线“咻”红包相关体验功能。所以，猴年春晚抢红包的主题就叫“咻一咻”。
与往年不同，“咻红包”改变了单一的凭运气抢红包方式。因而，玩法会更加注重福气的传递，会专门设定任务，让抢红包、传福气成为春节团圆的一部分。
蚂蚁金融服务集团支付事业群总裁樊治铭介绍，除夕当晚，央视春晚直播的同时，观众根据春晚节目主持人的提示，打开支付宝就可以参与春晚互动。“咻”到红包的用户，还可以分享给亲朋好友，一起拿红包，将好运与福气传递给更多人，并有机会因共同完成任务而获得更大红包。
樊治铭还称，你抢红包后并分享出去的朋友越多，你在支付宝后台大数据的评分越高，越有机会得到“意外之喜”。
据悉，猴年春晚将有上百家企业接洽支付宝，参与到红包互动当中。其 中，目前已经与支付宝联合，将在春晚当天为全国人民派发福气红包的品牌有：泰康在线、华为手机&荣耀手机、民生保险、瑞东集团、复星集团携手老庙 黄金、Club Med地中海俱乐部、德邦证券、德邦基金、恒利证券，滴滴出行、众安在线、金字火腿、巨人网络、优酷土豆、天弘基金、恒大冰泉、恒大兴安粮油、恒大新西兰 卡哇熊奶粉、银泰商业、魅族等。
微信春晚红包，震惊支付宝
去年春晚，微信红包的疯狂至今都历历在目。据统计，除夕当日，微信红包发送量达10.1亿次。短短几天时间，微信支付的绑定银行卡数量飙升至2亿张，占国人总数的1/6。而支付宝为此目标奋斗了整整8年时间。
今年，微信红包的力度不减。据公布的最新数据，刚刚过去的元旦跨年夜，微信红包的收发量达到23.1亿次是去年春晚除夕夜的两倍！最高峰一分钟240万个红包被发出，620万个红包被拆开！2015年儿童节5亿个、七夕14亿个、中秋22亿个，都已远超去年春晚10亿个红包的数据！此外，微信平均每天有5.7亿次登陆微信，这意味着将近一半的国人每天都登陆了微信。这深深的刺痛了马云不死的社交心。
前段时间，微信红包急忙公布了今年春节的玩法，微信将今年除夕前后10天朋友圈广告的收入，统统用来发红包！这些钱都将变成红包发给全国网民，红包池总金额和红包数量均大幅扩容，金额至少达到9位数！
腾讯此次还要发动旗下全平台资源，包括腾讯游戏、腾讯新闻、理财通、QQ浏览器、腾讯地图、手机管家、QQ音乐、应用宝等，实现中国网民全覆盖！同时还将再度发力QQ红包，实现红包双轮驱动，再联手其他10多家企业，涵盖金融、快消、电商、交通、零售等多个领域，这将是一场*的“红包雨”！
支付宝怎么做才能撕开微信“护城河”
支付宝走向社交存在一个最关键的问题，即“场景的时间效率”。
微信最可怕之处在于它始终是高频的，大家有事没事都会看它。这体现在微信在发送上的“即时性”和回应上的“及时性”。比如A发送红包给B，B就能即时收到且能及时的做出回应。有数据显示，微信占领了手机业务数据的70%，用户在微信上又花70%的时间在朋友圈。而支付宝只有在需要的才会打开，比如逛淘宝买东西时。支付宝钱包可以做到发送的“即时性”，却做不到收到或回应的“及时性”。从这个意义上说，支付宝必须解决时间轴上的即时+及时。这样才能变成一个高频的社交工具，进而突破到微信最为坚固的“护城河”地带。
微信最有价值的是朋友圈，目前微信朋友圈广告做的风生水起，比如宝马、可口可乐、麦当劳等。微信朋友圈广告其实是B2B2C的模式，即商家找微信做广告，微信在把广告发到用户的朋友圈上。
目前“社交和支付”之间*的产品是微信红包，这一点在公众号文章传播上尤为明显。我们都遇到这样一种情况，即某媒体人在微信群里丢一条公众号的文章，随后跟进一个红包，鼓励群友分享传播。而群友既然收下了这个红包就不好意思不传播这篇文章。由于红包是随机额度的呈现，这足以引起群友碰碰运气的积极性。
支付宝如何玩社交
21世纪商业评论的作者认为，支付宝的重点应该放在其朋友圈功能上。支付宝是可以聊天的，但是它要重构朋友圈的玩法，玩法要异常激进，甚至疯狂。这才有可能稍微攻破一点微信的护城河！
支付宝朋友圈不能照搬微信做法，应该构建成一个传播学的口味和金钱关系的博弈游戏。
首先，面对普通用户。
每个用户在发消息给支付宝朋友圈之前都需要支付一定的价格，如-100元到100元之间（如宝马、麦当劳等企业的图文价格可以更高）。用户A在发一篇公众号上的文章之前，朋友圈会弹出一个对话框，提示支付愿意为这篇文章支付的价格，如100元。发送成功后，用户A的支付宝账户上就被扣了100元钱。朋友圈折叠页上会标明100元的价格。在接下来的24小时，阅读者将均分这100元。如果是-100元，那么道理就相反，阅读者要看这篇稿子的话，就得支付24小时内均摊的钱。
其次，面对广告商。
假如某企业愿意花50万元钱做图文推广。原先它找的是微信，直接把这笔钱给微信运营商，然后微信将此图文发布到朋友圈，用户却得不到一分钱。而如果在这种模式的支付宝朋友圈中，企业同样花50万元推广图文，那么，所有参与阅读的用户24小时内就能均摊这笔钱。这就将微信的B2B2C模式直接变成了B2C模式。像淘宝一样，将支付宝朋友圈变成一个平台。而这方面恰恰是阿里擅长的部分。
这种玩法的核心是“付费+均分”的概念，阅读要收费，传播也要付费。这是伟大的信息经济学家迈克尔·斯宾塞的理论。
在信息爆炸的时下，信息供应者是充裕的，当然，也会有烂文存在。那么，怎么区别对待呢？好文作者支付-100元，寻求阅读者付费阅读；烂文软文支付100元，要求阅读者收费阅读或传播。于是，在挑剔口味、转发和赚钱之间形成了一个分离型结构，好文就流传到品味高的人手里，烂文软文就流传到品味稍微低的人手里。供应者出价，然后不同的需求传播路径和利益获取路径。内容供应者通过出价，也获取了更多的点击阅读。在供应质量既定的前提下，尽可能完成了*的传播。而需求者则通过自己的档次、阅读和转发，获得了知识和利益之间的平衡。
传播学的口味和金钱关系的博弈游戏将红包机制、不对称信息理论、礼物模型等元素相结合，尽量让更多的用户来使用支付宝进行社交，从而激进而疯狂地打破微信的“护城河”。
结语：这是一个跨界打劫的时代，你不跨界，别人就会跨过界来打你。阿里、腾讯、百度虽已是巨头，但他们时刻充满危机，因为他们每一刻都彼此盯着对方！卖手机的做汽车、做聊天的开银行、玩游戏的卖脑白金，如果有一天你连对手是谁都还不知道就输了。
