B2B春天将至玩法大剖析：投资者说、巨头关注再到资本热议

　　“互联网+”无疑是今年的热词之一，一经提倡，迅速横扫各个行业，中国创业大潮将互联网思维与技术和传统行业进行深度整合，形成产业互联网，以企业为主导的B2B则成为新的宠儿，可预见的是B2B模式将是几年后中国新经济的增长点。与互联网+B2B大宗商品相关的创新模式，可以说是整个资本界关注度最高的话题之一。尤其到了今年下半年，很多领域的垂直类的B2B企业成为行业、资本、观察者讨论的热点。在经历2014年互联网创业潮爆发年后，大宗商品的互联网进程迎来了业态繁荣、资本青睐、政策利好的2015年。有分析认为，B2B市场规模远超B2C，将主导中国的未来电商格局，下一代BAT企业极有可能将会在B2B公司中诞生。

　　什么是B2B？

　　究其根本，到底什么是B2B？据资料显示，B2B 指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses，企业对企业的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，应用范围几乎涵盖了所有的行业和领域。随着电子商务的不断发展，越来越多的B2B电子商务交易平台大量涌现，成为了B2B电子商务的重要载体和交易的主要渠道。

　　————自媒体人 小刀马

　　投资人眼中的B2B： 2015年是2B市场的爆发元年，企业级服务将迎来黄金期

　　时代变化云谲波诡，移动互联网的迅速发展，也使得整个市场发生了巨大的变化。走在时代浪尖上的创业者和投资人总在不断观察和思考着，在这迅速变化的移动互联网时代下一个风口究竟在哪里？

　　——媒体人 Kaya

　　正如Kaya所说，寻找下一个风口是创业者和投资人都在关注的问题，在所谓的资本寒冬和创业倒闭潮中，B2B成为了新的聚焦点。这其中被资本看好是B2B被热议的重要因素。那么，在投资人眼中，B2B到底是什么样子？B2B的未来前景为什么会被看好？

　　IDG资本创始合伙人熊晓鸽：下一代BAT将不再是清一色的2C（面向消费者的）公司，2B（面向企业的）创业者有更多机会。

　　经纬中国左凌烨：目前企业服务类公司的融资事件在逐渐增多。2012年，全国企业服务市场的融资只有96次，但到2014年，融资次数变为312。2014年超过1亿美元估值的公司只有1家，今年估值过亿美元的公司已有9家。

　　春晓资本的吕佳凯：目前国内B2B领域是“基础有多差，空间就有多大，现在的产业互联网有点像农村包围城市。

　　北极光创投投资总监张朋：2015年是2B市场的爆发元年。我觉得未来3—5年将是中国企业级服务市场快速发展的黄金期。

　　巨头布局：百度、腾讯阿里已经开始了什么动作？

　　尽管有不少声音在说，在B2B的新一轮竞争中，曾经的PC互联网时代和手握“船票”当下的移动互联网时代霸主BAT并没有任何优势。但基础雄厚的BAT并非像一些舆论所说那样，在B2B领域会毫无作为。在大数据、云服务、人工智能、搜索、运营等资源强大优势明显的BAT面前，就算是“寒冬论”开始盛行，也并不意味着新的B2B领域，BAT就不在强劲竞争对手之列。

　　百度糯米在B2B这个方向上发力？这似乎是一个有点滑稽的观点，但从另一个角度来说，百度糯米推出“会员+”战略，并非仅仅针对To C这一个方向，其除了对接百度地图、手机百度等百度系产品外，已经与中国电信翼支付、华为、中信银行、葡萄生活、朝阳大悦城等众多平台达成合作，帮助其流量变现。其中葡萄生活是更为纯粹的B2B模式，与中兴、华为等手机厂商建立合作关系，构建是流量B端，同时以B2B平台服务商的定位，去与垂直的O2O企业谈合作，直接引入他们的服务，这是服务B端。有消息称腾讯旗下部门已经在接触葡萄生活谈合作。而阿里可能是To B想法最多的巨头，其为推动YunOS发展，已拉拢了40多家合作品牌接入YunOS系统，魅族、飞利浦、天语等大厂，也有海信、海尔、康佳、奥克斯、波导、纽曼等传统品牌，以及青橙、大可乐、小辣椒等创业品牌，以及优思、亿通等老牌厂商。另外，还签约了包括高通、联发科、展讯等芯片厂商，沃特沃德、波导等设计公司，YunOS已搭建了一整套手机设计解决方案。阿里最近举行的云栖大会更是以云计算和云服务为重点阐述对象，显然，其大客户可不是淘宝天猫上的“买买买”族。

　　B2B模式的3种主流玩法

　　B2B有多种模式，但是无论如何发展都没有突破信息交易这个核心，大家可以看到每一个行业都有行业性的B2B网站，基本上都没有实现在线交易的环节。对于大部分行业而言，信息需求可能更为重要，而不是交易。

　　B2B企业划分方法有很多，春晓资本创始合伙人吕佳凯表示，2B型企业划分为3种型态：第1种为企业级服务，主要为面向企业的应用，如销售、客服、报销、HR、法务、社保应用等；第2种为企业和企业间交易平台型的B2B模式，如找钢网、找塑料网、一亩田、棉庄等等，这些平台大多为大宗商品，以撮合企业间的交易为主；第3种为偏服务型的线下商铺实体信息化，如汽修店、美容店，顾客必须亲临现场才能享受服务。这是一个很具参考性的观点。

　　1.企业级服务，如销售、客服、报销、HR、法务、社保应用等

　　这两年在企业级服务市场中，涌现出了大量SaaS创业型企业。据了解，移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资；人力资源及人才管理的服务商北森在今年4月份获融1.1亿元C轮融资；此外，还有专注于企业客服服务的环信、专注企业销售的销售易都纷纷获得融资。

　　从消费级服务到企业级服务，即 2C 到 2B。过去 2B 市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境，其发展要远远落后于 2C。不过在新的环境下，2B 的风口已经降临。基于互联网 / 移动互联网的企业级服务将是 Next Big Thing。

　　案例：餐饮供应链的B2B改造面对全国数以百万的餐饮商家，每日刚性高频需求。我们把美食的江湖，渐渐拓展开来，进而， 大厨的江湖，厨艺的江湖， 食材的江湖。 美食江湖以一个超轻量级的餐饮供应链B2B微信供应商，以新菜闭环的模式深深的扎入市场。

　　——B2B创业者 陈嘉

　　

　　2.企业和企业间交易平台型的B2B模式，如找钢网、找塑料网、一亩田、棉庄等

　　农业、大宗商品交易等B2B交易平台在这两年备受资本的青睐，互联网的快速发展，使得产业生态也发生了很大的变化，但是传统产业想要搭上互联网的班车并不是件容易的事。转型对于体量庞大的传统产业来说难免要经历更多阵痛。不过，有挑战也意味着机会。案例：与传统模式截然不同的B2B交易平台

　　表面上这是个从信息平台到交易平台的过渡，背后的逻辑是对钢铁行业买卖方式彻底变革的判断。做钢铁网站，过去的思路是研究上游，买广告、卖会员。找钢网恰好相反，研究下游，服务下游。

　　——媒体人 周夫荣

　　3.偏服务型的线下商铺实体信息化，如餐厅、汽修店、美容店，顾客必须亲临现场才能享受服务

　　B2B发展到现在已然不只是一个平台那么简单，尤其是平台特有的连接行业买家与卖家的属性，也决定了B2B会在互联网企业与传统企业融合的大潮中扮演一个重要的角色，这个角色并不亚于当前被称为“互联网+”落地的*商业形式O2O。案例：助力传统行业互联网转型的B2B服务商

餐饮信息化管理不同于单纯的餐饮O2O，是从餐厅内部为餐饮O2O提供技术支持。追溯其概念，在互联网未全面爆发之前，就已经出现，并且随着互联网的发展而逐渐完善，也备受餐饮商家热捧。餐饮信息化管理为传统餐饮企业，一方面接入互联网平台，另一方面通过信息化管理系统，将点餐、支付以及后端供应链的采购流程进行完善。

　　——品途网记者 郑派

　　预测：2B市场会迎来春天吗？

　　关于B2B的讨论现在有各种说法，但B2B迎来爆发期似乎是大家一致的看法，这其中包括资本、互联网企业和相关的观察者。

　　品途网专栏作者、投资人余健认为，2015年以来，随着百度、阿里、腾讯们频频在2C领域的大动作，资本也在找能提前于BAT布局的蓝海。2B企业级服务市场的热度，忽然在这个春天走出了仲夏的味道，红杉、经纬、IDG、光速安振、北极光等风投用美金和语言充分表达了对2B领域的关注。2B的简单定义，凡不以个人为交易对象的交换行为都可以归纳为2B。小到为办公室换桶装纯净水的街头小店，大到习主席访问巴基斯坦签约460亿美金大单，都是2B生意。

　　的确，资本对于B2B的反应极为灵敏，目前已经开始了相关布局，这从前文提到的Kaya的文章《下一代BAT将诞生在B2B中？听投资人怎么说！》中所涉及的B2B企业投融资情况盘点即可看到。而品途网专栏作者、自媒体人王吉伟的观点更是点破了B2B为什么变成资本和创业者同时关注到的焦点“B2B走到现在，已经不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。一方面是企业的需求更加个性化与精细化；另一方面是产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高的需求；还有一点是，人们在长期的B2B实践中，发现其在与传统企业的业务对接过程中能够迅速的帮助传统企业提升等级。”这或许是一个阶段性的结论。