李开复谈智能硬件 四大忠告避免创业者趟雷

　　在新京报主办的“寻找中国创客”七月论坛上，创新工场董事长兼CEO李开复作为导师，给智能硬件创业者提出了四大忠告。

　　1、不要去做看起来已经很火的领域

　　当创业者选择方向的时候，一定要谨慎，不要盲目跟风。巨头已经进入的领域，小创业者再去跟时，就会处于非常劣势的位置，成功概率渺茫。李开复建议创业者选择方向一定要谨慎，可以从专注地解决一个明确用户痛点的角度出发创业。

　　创业公司尽量不要做平台类、通用式的产品去做尝试。当你做类似的产品被巨头盯上后，他们很可能会复制你这个产品。巨头可以赔钱做这类产品，但创业者没有任何资本去烧钱。

　　国内有些创业者喜欢拷贝国外的创意或产品，如果有些东西美国已经做得很成功，中国还没有，也建议不要跟风，不要做同质化的产品。因为你会复制，别人也会。

　　2、谨慎看待硬件创业中的“互联网思维”

　　用所谓的互联网模式，赔钱卖出产品，用烧钱的方法换用户量，以后用大数据赚钱？这种思维肯定是有问题的。卖硬件时如果量比较大，做赔钱的生意，售后、渠道等问题也会越来越多。创业公司的融资能力普遍不足，公司很容易做不起来。

　　“互联网模式”适合软件，软件产品研发比较简单，可以迭代修改，推广产品边际成本比较低，但是硬件却非如此。通过互联网模式可以快速试错迭代，但硬件迭代试错周期一次至少1、2个月，而靠大数据赚钱还比较遥远，目前真正赚钱的还是靠硬件。2014年，苹果全年收入中90%都来自于硬件销售。

　　很多创业者想模仿特斯拉、小米的“互联网模式”来做硬件。但如果只是把“互联网模式”移植到硬件，这*是不够透彻的。*的模式是产品本身需要是一个好的硬件，而且不赔钱，标准式地去融资，慢慢扩大生产，达到规模效应。

　　3、智能硬件不是加了芯片能联网就“智能”那么简单

　　智能并不是硬件的目的，消费者用智能硬件是为了拥有更好的生活。千万不能把“智能”当做用户的需求，用户的需求跟产品的功能两者不一定是一样的。现在的东西加个芯片，加个APP，连上手机不表示它就智能了，更重要的是它真的是一个有用的东西。

　　智能不一定是好东西。当年苹果做的NEWTON PDA是很智能的产品，然而没有什么获得多少用户，产品最终被淘汰。后来苹果出的IPOD虽然不智能，但很好用，解决了用户听音乐的实际问题，获得了*的成功。

　　4、不要低估硬件生产及供应链方面的难度

　　不少创业团队认为，只要找好硬件团队，量产交给代工厂，就万事大吉了。他们忽视了智能硬件产品在量产过程中会遇到各种各样的坑。

　　硬件创业跟软件不一样，软件开发部署好了，丢到网上，就进入了使用阶段。硬件还有打样、产品优化、试产、开模、量产的过程在等着创业团队去面对。

　　李开复表示，创新工场曾经帮乐视做电视的供应链，也曾经帮美图手机寻找代工和硬件人才。创新工场认为，量产、供应链方面的难度是不能低估的。同时，创新工场也看到了很多硬件创业者的痛点。

　　创新工场在硬件方面的解决方案是和富士康合作，让富士康对接所有投资的硬件项目，在高度合作的情况下，如果团队需要开模，它可以免费提供，如果团队需要小量生产，它可以破例进行试生产。