刘积仁自述：我是如何做互联网+的

       我的抉择

　　东软纯粹是意外，原来我根本就没有想做企业，这是要生下来了，不得不养儿女，那么就走下来，当然后面就更加有了感情。

　　我是*个计算机应用的博士。年轻做了教授，（那时候）我觉得做企业真是一个很丢人的事儿，那是在学术界混不下去了才来做企业的。后来想明白了，你是为你自己的梦想而活着。

　　东软创业的时候，想要做产品，做产品可以卖拷贝嘛，但是我们遇到了*个问题，我们做的产品就被别人拷贝了。那一次的投资就不算成功。

　　我们从做产品的梦，后来改成了说，我们在做系统集成。我们在走到大规模的时候，我们就会发现软件的价值越来越高，而硬件越来越便宜，所以公司做了一个策略，我们要做一个软件的服务供应商。软件在国际市场所能创造的价值，比国内要高的多，所以我们就开始全球化的过程。那么再走下来，我们又看到这是一个互联网的时代，所以你们现在看到的，就是东软的软件，越来越跟民生结合。

　　所以这样一步一步的走来，应该说差不多每隔五六年，我们就做了一件新鲜的事儿。在本质上还是我们怕死，如果没有手段来保护自己，我觉得那你做这个企业，那就注定你哪一天要收摊了。

　　东软最开始卖的软件，都是卖到了海外，获得了超额的利润，投向了中国未来的这些产业，包括我们现在医疗设备的投资，包括我们对社保的投资，电力的投资，包括医院，在那个时候市场还没有到来的时候，我们就已经做好了准备。

　　当你过好日子的时候，你特别容易忽略这一点，你认为我今天过的不错，而且当大家都欢呼你的时候，你可能忽略了，可能危险马上就要到来了，这样的一种环境，导致了可能你的生命结束是突然间的，而你没有任何的准备。东软因为我们是从大学里面出来的一个企业，我们知道这个逻辑，那么我们也为这种逻辑不断的迭代做好这种准备。

　　沈阳那个时候不具备的资本市场，人才的环境，加上我们又分析我们有什么，我们有东北大学，我们可以自己造人。东软自己搞了三所大学，我们是私立大学。我觉得教育应该是经济发展的一部分，我们很多的学校，至少要问几个问题。*个究竟是你帮学生就业了，还是学生帮老师就业了，这件事儿对我们的教育是要认真思考的问题。第二个问题，如果教育是一个公共服务的话，如果他付了钱，你想没想到你应该提供什么样的服务，就是一个成绩吗，就是一个毕业证吗。一生中能够有机会做IT，又做教育，又做医疗，我是十分满意。

　　医疗资源是短缺的，这个不仅是中国，全世界都短缺。

　　中国医疗的几大根据问题，*个成本高居不下。医疗环境*的浪费，我认为根本就不是药贵，是*天看病就看错了。

　　第二个没有效率，就是没有精准的管理整个医疗的过程。

　　当医疗资源不能够被大规模的产生，我们用互联网加速是没有任何意义的，比如说一共就那么多医生，要不你在网上排队，要不你在地下排队，所以我们基本的想法是用IT的技术，把好医生的资源放大。

　　如果把在你最后1公里的医生，他把情况能够准确的传递过来，那我们就构造了一个大的平台，我们有各种各样检测设备，在各个城市构造基础设施，给离病人最近的医生来用。

　　从卖这个面对面的时间，到卖知识、卖指导。优秀的医生能够充分的从每一天那么繁忙的状态解脱出来，同时他还能看更多人的疾病。

　　两家公司，一个是医疗设备，一个是叫健康管理的云平台。

　　基本上我们大部分的钱都会放在，一个是产品的研发这是一个，第二个就是我们基础设施的建设投资，我们现在一个城市一个城市建，去年我们建了12个，今年可能20几个，我们把这个基础设施，就是我讲的平台可以让医生共享的平台，看成是长远的。

　　我们在构造这个平台，使我们的投资在放大。

　　我现在对健康医疗这个事情十分的热爱，我热爱也跟我的年龄有关系了，我觉得为社会也为了我自己，因为这个大的平台让很多人有钱的、没钱的，都能享受到一个公平的医疗。

　　我认为投资人会十分的兴奋，因为过去他投一个产业，可能只有几年的周期，突然发现一个周期无限，我说的它周期长，并不意味着它的收益也需要那么长的时间，它是一面走一面收入，所以你如果投了一个行业，一看这个行业永无止境，他是永远的朝阳产业。

　　全世界都在讨论大概几个关键字，*个叫个性化与精准时代的到来，这个到来就使得每个人都有它自己的数据，都有自己的健康档案，而这个方面的技术发展十分迅猛，计算机、NDA的序列检测，免疫力的检测，对你未来的风险评估，这些都是基于大数据的，

　　未来生产的药，不是一片药给所有的人吃，它有张三的药，李四的药，因为每个人对药分解的能力，吸收的能力就不一样。

　　大*的变化是，这是一个这种交互式协同医疗时代的到来，未来看病、健康、养老*不仅仅是医生的事儿。

　　未来在新的这种个性化医疗时代的时候，当每个人知道了自己的情况，每个人知道自己的风险，每个人有了数据，每个人都在握上管理医疗的时候，我相信那就是一个新时代的开始。

　　可能现在有很多的创业者，特别是年轻人，有的人追求财富可能很大，我自己*个感觉要做你最喜欢做的事情，这个事业没有什么叫做大，什么叫做极限，什么叫做好，拿钱来单纯的衡量一个成就，我觉得你会很累，也会很苦。

　　你一定把你自己的梦想和这个财富，和你的爱好，和你的追求，如果能融合一起，我认为这是*的选择。

　　对话创业者一：宗贵升，三Ｄ打印科技有限公司董事长兼CEO

　　宗贵升：作为一个学生出来创业，包括现在有一些从老师退下来去创业，都会遇到一些看法，面对这些各种各样的议论与看法，当初您是怎么应付的？

　　刘积仁：那个时候事实上应该是很纠结

　　那个时候学校叫我总经理，我晚上回去之后我都丢半天人，因为这个睡不着觉，但是我觉得后来想明白了，你是为你自己的梦想而活着，你还是为别人。

　　一开始的时候，你太想获得大家的掌声，而你可能就会失去你奋斗的目标，而你坚持了你奋斗的目标，如果你走的好，那么未来也会可以获得的，所以我认为爱自己，爱自己的梦想比爱别人更重要。

　　宗贵升：所以说要有一个坚定明确的目标，冲着这个目标，而不要去管其他的？

　　刘积仁：是。

　　宗贵升：第三次工业革命的核心技术是ICT技术，就是信息与通讯技术，在这一块儿我注意到，东软在制造方面有很多的解决方案，现在还没有比如说像一个系统，是不是一个适当的时候，开始应该有我们自己国家的系统了

　　刘积仁：它将来会有两个部分，一个是部分是知识制造的信息化系统，我觉得中国的制造业企业，在过去很*，控制把这个成本做的这么低，跟他们在过去20年间，使用了大量的信息技术有很大的关系。

　　制造业如何跟通讯、跟软件、跟这个IT能够结合起来，提升它的附加价值，而这个方面的空间，我认为还是刚刚开始.比如说如何让家里有家庭护理的机器人，那么这个里面有识别的技术，也有通信的技术，它有辅助的技术，它可能会帮忙老人来报警，这个人工智能，大规模的、大数据和云计算，所以我认为这一定是一个新的开始。德国叫“工业4.0”，中国叫“互联网+”，预示着一个就是我们跨接的融合，技术之间的融合，是一个未来发展的趋势。

　　对话创业者二：季国苗，浙江绍兴华通色纺有限公司董事长

　　季国苗：我是搞纺纱、服装的企业，现在不到20年，（工厂）就迁移到东南亚国家去了，那时候我们就有一个危机意识，怎么办？我们就是研发一个新材料，花了几年的

　　间。对我们一个小企业来说，一个材料花5千万块钱，已经是很多了。我怎么来打通最后1公里，怎么把这个产品真实的应用到消费者的手中去。

　　刘积仁：我觉得当我们谈到互联网加的时候，你会发现任何的一个行业，跟互联网之间的连接，都会越来越紧密。像您这个行业，*个是个性化的定做，您肯定是需要互联网的支持是*的。

　　未来发展的大趋势就是穿戴，如果人家穿了的背心能知道心率，还是披了你的马甲能够定位，那如果你往这个方向来走的时候就叫互联，就是说你所有的这些衣服已经超出了衣服的本身，它跟另外一个目的就结合在一起了，变成了服务式的需求。

　　未来，也没有什么*的高科技行业，很多的高科技行业需要传统的支持，很多传统的行业需要新技术这样一种融合。像我的包里面，都有很

　　多跟穿戴关的东西，每一天都在穿戴。你看很多做鞋的，都把传感器跟鞋组合在一起，我相信这是一个，各个方面都可以融合的行业。

　　季国苗: 我怎么来把它宣传好，通过互联网怎么样把它宣传好，我来摆一个擂台，叫全球的平台服装面料商来打我这个擂台

　　刘积仁：你就可以利用互联网来宣传你的品牌，最后通过PK建立你一个特别正面的形象，祝贺你能够很好的发展