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当新三板撞上互联网公司:鸡头压过凤尾 创业者要恶补资本知识

2015开年,新三板的绯闻就闹得欢,从政策对新三板的一次次偏爱,到暴风科技和乐视在创业板掀起暴风,陈欧称自己正在研究回国上市,再到坊间传闻融美元的公司都在拆VIE架构。

  新三板正在上演一场资本的狂欢。不管中国有多少互联网公司能够在这场狂欢中获益,有多少VC能够在新三板上形成它们的投资闭环,甚至是多少股民可以在新三板上投资自己心仪的中国概念股,它的出现都给创业者上了珍贵的一课:懂一点资本,什么时候都是有用的。

  没有什么事情能像新三板这样撼动着中国所有的互联网创业者,尤其是一帮只懂技术、只知道钻研产品、没空炒股、两耳不闻资本之事的互联网创业者。

  新三板无疑撞上了大家的那根神经。但这是为什么?

  能够产生群体效应,一定有一些正确的东西在里面,也许它不仅抓住了最表面的浅层需求,还击中了深层的潜在需求。

  浅层需求是,大家对新三板的兴趣集中于三点,融资(通过定向增发)、转板(有可能制定出直接转向A股的绿色通道)和挂牌所带来的股份流通。尽管新三板属于场外市场,但是今年前四个月,新三板挂牌企业股票发行次数、数量、募集金额已经在总量上超过了去年全年,况且它对公司财报的“颜值”要求不高,容忍你的“颜值”为零甚至负数(不赚钱乃至亏钱)。政策层面不停明示对其的支持,很多人将其理解为,它是专门为中小微互联网公司而生的。

  不过,当《创业邦》花了点笨功夫,访谈了一些新三板上的公司以及正在张罗新三板的公司之后,却发现不只是这样。

  挂牌不是IPO,但新三板让大家提前与二级市场进行了亲密接触。毕竟,我们喊了很多年登陆资本市场,其实95%以上的人连二级市场的门还没有摸到。

  此前所有人的目标几乎是默认的,拿了美元就去美国上市,拿了人民币就在A股市场排队,甚至很多人连融美元还是人民币的决定都建立在行业共识的情况下。当出现了新三板这个岔路口,大家要提前、重新(也许是*次)如此清晰地思考:要不要尝试挂牌?为什么非得IPO?如果IPO是起点而不是终点,自己究竟希望向资本市场索取什么?

  有时你必须承认,一件事所带来的思考比这件事本身更重要。分析几家在2〜3年前就敢“吃螃蟹”登陆新三板的互联网公司,会发现它们并不是恰好走运才踩上点,而是有策略地押宝在新三板上。与其说它们吃到的是时间所带来的红利,不如说是自己早早下判断带来的红利,而红利也被它们吃得很透彻。

  创业者想从资本市场中得到什么?

  2015开年,新三板的绯闻就闹得欢,从政策对新三板的一次次偏爱,到暴风科技和乐视在创业板掀起暴风,陈欧称自己正在研究回国上市,再到坊间传闻融美元的公司都在拆VIE架构。Chuang大会上张颖预言回归A股,还有天星资本这样把新三板当主题来做投资,号称一年计划投到500家新三板公司的猛士。

  一系列言论都在推波助澜。已经进场的人无疑希望市场更红火,而有退出压力的投资机构也打算把火烧得更旺。

  关键是创业者自己怎么想。《创业邦》做了一项定向调查,面对互联网各个细分领域的创业者。

  结果证实了我们的判断:33%的创业者称自己准备或正在行动,36%称很感兴趣,其余大多处于观望状态,斩钉截铁地认定新三板“不是我的菜”的创业者仅有9%。这同样符合我们在咨询专业律师之后得到的结果:平均三个创业者当中,有一个已经正在动手拆掉VIE架构。

  那么,另外两位可能还留有一些“买房心态”:看到别人早早买下的房子增值飞快(上去的公司融资情况不错,而且融资密度可以很高),但是现在买房恐怕还需要排队(一大批创业公司正向北交所袭来),再晚一些则说不好会不会房价下跌(队伍是否越排越长,甚至政策再来个急刹车)。

  我们遍访了正在行动当中的创业者。他们登陆新三板的具体目的是什么?结果是多样化的,但可以归纳为这几类:

  ·*类,鸡头压过凤尾。公司创办的时间不短,行业里优势也很明 显,一直奔着A股或美股去,但从自己的体量来看,到达金字塔尖还 是遥遥无期的事情。它们看到新三板这个提前到来的二级市场,听说 将来没准有希望转板,随之动心。

  在它们看来,如果把新三板比作一个鱼塘,现在塘里的鱼还少,竞争 力最强的鱼会把*的红利都承包掉。而且,一旦真的出现转板的绿 色通道,机会仍然是*的。

  ·第二类,拿时间买空间。这些公司处在行业竞争激烈、优势尚不明显 的情况当中,它们希望利用新三板来提升品牌,提前占上优势。

  有创业者无奈地发现,自己是行业老大或老二,但老三或老四竟然已 经悄悄地上了新三板。竞争对手拿着更多的钱过来对打,自己的资本 和资源、名望方面都处于劣势。即使对方只有资本,仍然有极大的威 胁,做旅游的公司可以多开辟几块地区,手游团队也能同时研发好几 款产品。而且融资之后甚至可以考虑去并购。此刻它们突然明白了当 年唯品会、58同城为什么要流血上市。

  ·第三类,心肺复苏。在发展平稳但是没有更大突破的时点,这些创业 公司需要一次新的刺激,新三板也许是一个好的契机。有几家公司告 诉《创业邦》,自己正摩拳擦掌开发新产品,或者从区域性变成全国 化。

  ·第四类,全身而退。这毕竟是一个流通市场,早晚有机会退出去,无 论如何,“壳”仍然是值钱的。

  持这样想法的创业者不在少数,这并不意味着他们现在已经萌生退意,而是在很理智地分析:请问谁能承诺一辈子只创办一家公司并且一直奋战在一线?几年后,如果被A股公司看中收购,大可腾出空闲孵化新产品或者隐退。

  在《创业邦》的调查中显示,大家对于新三板最刚性的需求是融资。访谈中,他们最直接的反应是:如果我上了新三板,就不用求VC去拿钱了。

  他们厌倦了一家一家去找VC,还不一定能拿到好的价格,搞不好还会被要求签下对赌协议。一位已经登陆新三板的创业者说,上板之后找来的机构太多,现在小基金自己基本不见。

  他们更厌倦的是处于弱势状态,因为有些VC就像批评家,看自己的项目百般不顺眼,“完全是在秀他自己的逻辑,其实他所说的我三年前就知道了,我需要他来指点我吗?”

  对于“上板”融资呼声最高的,是几个由于产品特殊一直在自我滚动、从未融资的创业者。有的是产品地域性比较强,对VC来说故事不够大,有的是对标公司已经在美国上市,但是股价不好,VC爱答不理。

  坊间传言,很多优秀公司正在启动新三板,也就是说,新三板可能会收留一大批位于行业*梯队的勤恳老兵。它们还有一项重要的需求——让员工持股升值。比如,正好借着这次股改的机会重新梳理一下员工的持股和期权,在*次定增或者*次做市之前有机会以一个比较公允的价格给员工回报。

  对这些行动者的访问很有趣,说来说去,连他们自己也意识到,所畅想的就是自己IPO梦的预演。

  而IPO是什么?是不可或缺的成就感爆棚的瞬间,是迎娶白富美走在人生*,是在亲戚朋友面前做一次明星的感觉。虽然IPO与上新三板都有一定的仪式感,但是他们几乎都表示,新三板的体量和A股还是没法比,在新三板挂牌之后,他们依然向往A股的IPO,向往拥有那个身价几十亿甚至上百亿的时刻,这就是资本的魅力。

  但当问被到IPO之后的打算,很多人表示自己并没有想过。





创业邦定向调查,受访人数:100人

  

  为什么火的是新三板?

  新三板并不是国内*的场外挂牌市场,中国的省级市场、区域市场(被称为“四板市场”)也在推出新的板块来争取互联网公司的关注。

  为什么火的是新三板?为什么它的影响力会这么大?

  几家2〜3年之前就吃到螃蟹的公司给出了它们当年最初注意到新三板的*个理由:它是一个全国性市场。这个想法让它们进一步接触新三板,去判断,这样一个新的板块究竟能否成势。

  反观已经上了新三板的互联网公司,其中一些处在比较巧合的时间点,例如希望赴美上市计划流产,或在国内IPO结果遭遇关闸,如中搜;还有一些,是在一穷二白的情况下押宝新三板。

  上新三板之前,这些创始人身边的朋友都强烈不看好,觉得这完全是一个“鸡肋”板。

  点点客CEO黄梦进行了周密的调研。他用儿子在家里看到迪士尼频道播出海外版《喜羊羊与灰太狼》来形容:如果把二级市场作为一款产品来形容,就像“喜羊羊”远销海外一样,中国的资本市场产品不比国外差,最终它成了上海市首批五家新三板上市公司之一。

  2013年,中搜CEO陈沛被朋友劝说,新三板成立了那么多年,上面的交易如此不活跃,不要上新三板。但是他的理由是,不要用过去的东西去推测未来,要擅于用未来去判断今天。

  哇棒传媒总经理颜鸿也是执意上新三板的代表。他形容哇棒传媒是一家战略性极强的公司,别人在下跳棋或五子棋,自己是在下围棋,登陆新三板之前准备充分,上板之后就马不停蹄地融资。

  今天,这些已经吃到螃蟹的创业者经常要忙着接待其他创业者、VC、财务顾问和券商,为他们讲解新三板经验。他们如此形容:不管是券商还是VC,都会问到非常基础的扫盲性问题,可见其实大家对新三板都不太懂,包括自己也只是一知半解地在里面学习。

  同样,今天正在准备新三板的创业者也各有自己的分析。看好新三板的*点原因是为了拥抱祖国的资本市场;第二点,新三板市场化程度很高,它的制度是面向互联网公司来制定的,所以有很多人认为它会成为中国的纳斯达克。

  A股疯狂,是很多创业者愿意抛弃纳斯达克的重要原因。看股民构成,中国股市绝大多数是散户,国外多数是机构。中概股在美国不受认同,但如果回国呢?一位创业者举例,假如世纪佳缘在中国上市,决对不会到退市的边缘。在中国人需求如此强烈的情况下,很可能股民里的大多数都是它的用户,或者从用户转而去买世纪佳缘的股票。

  5月9日,经纬创投、真格基金、K2VC联合举办的Chuang大会上,华泰证券互联网行业首席分析师王禹媚举了个例子:乐视网最近发手机,股民是乐视网的粉丝,一个大户粉丝在朋友圈里发了一条乐视手机的状态,说谁帮自己转发一次就送他一部手机,当天他就订了一千台手机。后来王禹媚告诉《创业邦》,她认为贾跃亭就是互联网公司和国内资本市场结合的典型。

  解决了回国上市的问题,接下来是对新三板本身的判断。创业者看两点:政策风向,以及国内资本市场的活跃度。实际上前者也是在佐证对后者的判断。

  一位创业者分析了国家近期正在完善的一系列政策,例如转板、做市商机制、竞价制,包括针对创业板的注册制,还有相关部门对VIE结构的一步步调整意见。结论是,国家希望把互联网公司留在国内上市,并且让上市的互联网公司越来越多。在新三板出现之前,中国没有互联网概念股,将来可能会有。

  但这位细心的创业者又觉得现在不是得意的时候。A股的互联网公司并不多,“互联网+”的概念下,互联网公司的股票涨得疯,是因为鱼塘的鱼不够多。互联网股一定会被长期看好,但是上市的互联网公司增加,难免鱼多饲料少。几年后,在国内二级市场上,互联网公司能不能在公开市场融到钱还是个未知数。

  这些在做工具、社区、O2O的创业者对政策都开始出奇地敏感,因为只有在确定风向之后,才能做一些相对比较大的决策。投资人也是。天星资本创始合伙人王骏书桌上摆着一本《习近平谈治国理政》,送人一本,自己又在书报亭买了一本。他判断中国的资本市场会越来越市场化。

  当然也有根据自己的推断反其道而行之的。当我们致电一位做游戏的创始人时,他表示,最近决定改为冲击创业板,因为他认为几个市场之间会进行微妙的博弈,博弈的同时,双方都会更强大,所以创业板的注册制一定会以更快的速度去推进。

  都需要补上资本这堂课

  能够将政策、资本市场分析透彻的创业者还是少数。

  如上板企业所说,对于新三板,大家都不懂。投资人忙着组织投资的创业者开班,邀请券商、律师和会计师讲课。创业者是最近才开始接触券商的,以前都不知道和券商聊什么。如果是原来的路线,去美股上市,后续的运作会很依赖中介机构,但是在国内上市,自己需要研究很多东西。

  还有一位创业者,在决定进军新三板之后,突然想到要将一个新业务卖出去,把收入并回来再挂牌。春节时,他遇到一位财务顾问,紧接着,财务顾问牵线,找到几家对此有意的A股上市公司,那几家上市公司正好在寻找这样热门的业务去收购。

  如果没有想到新三板,这位创业者没有任何兴趣去提前接触二级市场,更没有想到A股公司会抛出橄榄枝。

  我们的调查显示,自己会深度研究资本市场的创业者有46%,自己的所有决定来自行业共识的有17%,比较依赖于投资人或财务顾问的有37%。如今大有这样的趋势:创业前一段由投资人保驾护航,后一段由券商陪同。Chuang大会上,华泰联合证券总裁刘晓丹说:互联网公司跟资本打交道的环境比较简单。

  说到底,大家都需要补上资本市场这堂课。但资本并没有那么简单。

  如果要在国内上市,创业公司会引入人民币的战略投资方,要接触券商,和会计师、律师大量打交道。其实新三板整体在信息披露方面并不太规范,从业人员鱼龙混杂,想发横财的人也会在此寻找猎物。

  这需要创业者有自己的主心骨。不被任何一方轻易忽悠,秉承一个正确的价值观,接受同样价值观呈正向的合作伙伴。

  在我们的调查中,七成以上的创业者不炒股,理由是没有时间。而现在,由于要密集接触证券公司、财务公司、会计公司、律所,他们的短期学习能力受到考验。他们渴望挖到一个好的CFO或董秘或财务总监,即拥有国内上市经历,懂得与券商打交道,*能熟悉互联网公司的打法。

  大家都在同一个起跑线上。

  这是个历史问题。可以参考天星资本创始合伙人王骏的分析:中国本来就是资本市场欠发达的国家,中国创业者的资本观天生便有一些欠缺。整个国家氛围、整个金融体系就不是以直接融资为导向的,不是以资本市场为导向的,而是以间接融资为导向的。他归结为大陆法系和海洋法系的区别。大陆法系国家的整个金融市场里,核心是银行;海洋法系的国家,如美国、中国香港地区、英国和澳大利亚,金融体系的核心是资本市场与股市。所以提到美国的金融机构,让人想起的是投行和VC而不是银行。美国VC行业发达,创新型的企业层出不穷,它们能够到纳斯达克去融资。

  好在中国的情况也正在扭转,中国创业者正在恶补资本意识。

  的确,这不是一朝一夕的事情。中国的创业者要学会使用资本工具,要走的路还很长。

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