小米进军高端市场：一次冒险尝试 雷军错过了最佳时机吗？

　　小米科技昨日正式在京发布小米Note旗舰手机，普通版定价2299元，顶配版定价3299，在发布会上，小米CEO雷军(微博)将小米Note的假想敌设定为iPhone 6 Plus，此举也意味着小米正式进军高端智能手机市场。

　　这多少令诸多业内人士感到意外，一直以来，小米手机都主打性价比，价格定位在2000元以下，此次成立以来*的产品策略调整的目的是什么？

　　估值水涨船高的背后隐忧

　　背后的原因其实不难理解。我们首先来看小米在2014年下半年的表现。

　　从出货量来看，小米无疑是成功的，在部分榜单上，小米已经成为全球第三大手机厂商，并推动估值水涨船高，为日后上市背书，但是另一方面，小米将为此也付出相应代价。

　　去年三季度以来，小米的动作主要包括：在二季度末小米把小米3降到1499元；发布了红米1S 4G版和红米 NOTE 4G版，官方定价分别为699元和999元，主攻低价4G市场；发布小米4坚持1999元的定价不做高端。

　　近半年时间，小米产品价格从低到高，主打性价比，全面覆盖和抢占所有中低端市场，冲击出货量，并以用户量来描绘MIUI生态系统概念，推动小米估值一路上涨超过400亿美金。

　　但同时也给小米带来了遗留问题，首先，第四季度低端价格战打响，魅族死咬不放，华为、联想乃至一加等厂商加速红海竞争，小米2015年能否复制此前的成功成疑。以小米4为例，它被称为小米公司史上销量最快突破100万的旗舰机型，但问题在于市场环境不可同日而语，它的生命周期相比小米此前的手机很可能将大大缩减。

　　其次，小米在高端市场延误了战机，这对小米的国际化、小米想打造的智能家居生态都带来不利影响。

　　因此，小米Note的战略意义一方面就是就是接力小米4，背靠低端市场的基础，在2000元价位左右的中端市场稳固整体的出货量，另一方面，就是低调进军高端智能手机市场，补足小米生态战略缺失的重要一环。

　　涉足高端市场的必然性

　　除了大的战略层面动机，小米最终涉足高端手机市场还有诸多必然的因素推动。

　　首先，小米要实现连接一切智能家居等设备的愿景，必须发力高端市场。

　　在昨日发布会现场，雷军在正式发布新手机之前重点谈到了小米入股美的的目的，是希望以小米手机为中心轻松连接自己和合作伙伴的一切智能设备，以植入22元小米智能模块的方式来推动传统家电等设备智能化。

　　显然，目前这依然是描绘中的美好概念，智能家居市场牵涉庞大复杂的上下游产业链，都有各自的野心和利益，除了美的，小米如何打动它们加入小米的联盟？

　　更直观的挑战是，智能家居还远远未到爆发阶段，更多是在一线城市高端家庭用户群体逐渐渗透，这和小米手机的年轻用户群并不吻合，因此，小米需要建立自己的高端用户群，来推动自己在连接智能家居市场取得实质进展。

　　其次，高通等芯片厂商依然保持了较快的产品迭代，新产品的成本往往较高，小米要维持自己一贯宣扬的高配置和性价比应对OPPO、vivo、联想、一加等厂商竞争，采用最新的芯片将面临一定的成本压力，若保持在2000元价位段，对小米来说不利。

　　当然，小米现在正致力成为国际化手机品牌厂商，虽然前期在中低端积累了足够的市场空间，但在高端产品上的空缺显然不利于其塑造国际化形象。

　　障碍

　　小米进军高端市场是必然选择，也是一次冒险尝试。

　　小米手机的用户群，此前主要是集中在消费能力有限的年轻人群体，在苹果三星等高价位手机和传统国产品牌外，为他们提供了个性化的新的手机品牌选择。

　　因此，小米是否高估了其品牌在高消费人群的影响力？有多少用户面对同等价位时会放弃苹果三星？这是小米接下来必须面对的市场考验。

　　不仅是小米，对于所有国产手机品牌而言，虽然整体出货量崛起，但几乎都是覆盖中低端用户，小米竞争对手之一魅族曾主打高端定位，后来的新品价格定位一路下降到2千元左右。

　　正因为如此，尽管近两年从出货量来看国产手机品牌已赶超苹果三星，但智能手机行业利润却长期被苹果和三星所垄断。

　　借三星去年陷入增长困境之际，在小米去年主攻中低端市场时，华为等厂商发力欲瓜分三星在note大屏的市场空间。去年9月，在IFA 2014德国柏林消费电子展，华为曾发布号称可以与苹果、三星三分高端市场的6存旗舰手机Mate7。未经官方确认的数据称，华为Mate7截止去年底销量已经突破150万台，不过这离苹果三星的出货量依然有着较大差距。

　　某种意义上，小米延误了发力大屏高端市场的时机，今年推出小米Note也意在与华为、OPPO等厂商竞争，但在专利、价格竞争力、生态圈和新的渠道建设上，小米还需要市场表现来证明自己。

　　此前，小米手机便在印度等市场遭遇专利诉讼禁止售卖。雷军昨日透露，小米2014年申请了2318件专利，虽然专利积累依然不够，但10年后小米会拥有几万专利——不过，这也需要市场留给小米足够的成长时间。‍