“雷军背后男人”童士豪：如何复制小米模式

　　猎云网注：知名投资人童士豪曾服务于启明创投，在此7年间，他曾主导投资小米、凡客和一嗨租车等明星企业。2013年10月，童士豪成跨越中美两地的纪源资本(简称GGV)合伙人，专注国内和硅谷的创业型公司，尝试把中国模式逆向复制到国外。

　　“湖海洗我胸襟，河山飘我影踪….。。千山我独行，不必相送。”当落日的余晖洒落台北街头，10岁的童士豪与小伙伴穿行在人流中，旁若无人般大声唱着，彼时的他有一种来去潇洒、自由无间的感情充斥心中。他们忘情地唱着，太阳一点点收敛了光芒，最后一抹放肆地照耀在他们脸上。

　　上世纪70年代的台湾，正值蒋经国时代举债大兴“十年建设”的阶段，台湾经济开始起飞。在经历过压抑和沉默的六十年代之后，台湾人迎来了思想文化上的黄金时代，推崇着自由精神。童士豪正浸润其中，他唱的正是79版《楚留香》的主题曲。

　　直 到今天，那歌词、那场景仍长存他心中。彼时，笑看江湖、纵行天下的楚留香轰动了那一代的台湾人。只是小童士豪没曾想过，三年之后的自己，从此走在了独在异乡漂泊的路上。台湾14年，美国16年，香港加新加坡4年，大陆8年——这段始于亚洲又归于亚洲的曲折旅程，也成就了今天的他。

　　在回到大陆后，童士豪曾服务于启明创投，在此7年间，他曾主导投资小米、凡客和一嗨租车等明星企业。2013年10月，童士豪成跨越中美两地的纪源资本(简称GGV)合伙人，专注国内和硅谷的创业型公司，尝试把中国模式逆向复制到国外。

　　创业失败未迷茫：互联网有机会

　　2000年3月，新加坡，某个深夜凌晨，童士豪独坐家中，一盏台灯、一台笔记本和一份尚未完成的PPT。承担着70个员工的生存压力，他彻夜未眠，失落、无奈，孤注一掷。因为天一亮，他就要走进会议室，与新加坡电讯、菲律宾电讯和泰国电讯谈判，以合理的价格卖掉他的公司。

　　而与此同时，美股开始全线大跌，即将崩溃滑落至谷底。积累了一个世纪的狂欢和幻梦被捅破，泡沫顷刻间将化为须有。“在股票开始下跌的时候，曾经对你有兴趣的公司，开始逐渐失去兴趣，本来传统行业对互联网还是有些幻想的，这下都没有了。”童士豪说。

　　当时的他，执掌一家叫做Asia2B的电商公司，和一群充满理想抱负的年轻人，想要用他们的想法改变世界，但是现实却给了一记重创。虽然公司融了一大笔钱，但是在摸索商业模式中失败，在那个泡沫年代，“能被卖掉也不错了”。

　　多年以后，向来不见其人但闻其笑的童士豪，在看《中国合伙人》时掉了眼泪。剧中，三人仰望炫目的华尔街，而后在摩天大厦的落地窗前与美方谈判，成冬青说：“此刻，我站在这里仍不免害怕，但有一些更重要的事情，赋予我们，打败恐惧的勇气。”

　　在那一天，Asia2B被新加坡电讯收购，此后又与SESAMi合并后叫亚洲汇商，其资本总额达7200万美元，新加坡电讯占股44.5%，李显扬为董事会主席，也一度成为阿里巴巴最强劲的竞争对手。

　　虽然最后把公司卖掉，他个人并未亏钱，但对他而言，这是*次创业失败。在这一过程中，他深切体会到创业者背后，无人可诉的孤独感和背着团队的沉重感，而这段经历也塑造了他的价值观——“如果没有创过业，就没有资格批评创业者。站着说话不腰疼，真的是知易行难。”

　　很多时候，创业失败容易令创业者一蹶不振，对个人来说意味着价值的否定和信心的摧毁。但童士豪似乎没有将这次失败算作失败，甚至没有因此而迷茫过——“我觉得那时候，互联网是有机会的，但是时间可能不会那么快。”

　　或许是他天生的乐观，加上多年人文历史书籍的熏陶，总之在心灰意冷的时候，他说，人会有很多事情可以鼓励自己和他人，什么事情之前都有经历过。也就不会怕，能够挺得住，沉稳下来想办法解决问题。

　　他从5岁开始读历史书，读的*本是《吴越春秋》。对于阖闾、夫差和勾践之间的故事细节，他说自己仍然记得清楚。覆灭一国也好，败而成奴也罢，那些起起伏伏，都可了然于胸，卧薪尝胆三千越甲吞吴，但即便称霸一时也逃不过历史的车轮。这或许便是读史使人明志的力量。

　　“于投资而言，公司与公司之间的竞争与古代国与国之间的竞争蛮类似的，包括在做出战略决策的时候，对于反应对方想出什么招数时，是有帮助的。”他如是说。

　　关于熟读历史，凡客诚品CEO陈年回忆道：“有一次我们约在上海谈事，我去的时候他已经在等我了。就在浦东的酒店大堂，我看到他在看德川家康，而那一套有20多本书。那是09年的事情了。”他对此印象深刻。凡客是童士豪在启明创投时所投的项目，而他现已退出公司的董事会。

　　顺势而为：天道不一定酬勤

　　深茶色头发前端微卷，一张圆脸上架着无边框近视眼镜，眼睛不大。大笑的时候，眼睛眯成两道细缝，而嘴巴像是霸占了半张脸，笑肌弯成近乎90度夹角。1米95的身高，橄榄球运动员似的魁梧身材，时常身着蓝色或白色衬衫，黑色牛仔裤。这便是对童士豪的标准画像。

　　和童士豪同代的台湾人，多数前往美国深造，很多也是他在斯坦福的校友，比如杨致远、林欣禾等。但是他认为，如今的台湾有些局限自我，不够国际化。“这个地方很温馨，人情味也很重，但是如果眼光不放长远，不来大陆也不去美国，不能跟上世界潮流，是会蛮可惜，是比较致命的。”

　　1993年，童士豪从斯坦福毕业，前往华尔街，就职于美林证券。同一年，Marc Andreessen(马克·安德森)发明浏览器，互联网时代才真正到来。相差一年，他已经跳入金融圈，而在那个年代，互联网尚未像今天一样成为主流。

　　在那两年中，他在纽约度过了人生中最恣意的两年。在华尔街工作常常下了班已是凌晨，而到了周末，童士豪就会和朋友跳进出租车，一起融入光怪陆离的不夜城，感受大都会疯狂的夜生活。

　　也是在那两年，他养成了熬夜的习惯，以至于他可以一天睡四五个小时，时间以半小时为单位，连续一周内往返中美两地而能快速适应。他在美林时，经常是边做数据模型、写报告或PPT，然后边吃外卖餐。

　　自 13岁踏入美国大陆，他离开亚洲已有十年的时间。1993年，不希望脱离亚洲太久的他前往香港。但那时香港尚未回归，碍于语言不通，他找不到归属感。在度过了最不舒服的一年后，有一个选择摆在他的面前—加入美国背景的华平基金，还是有亚洲背景——LP来自日本、印尼和新加坡等地的台湾基金。他选择了后者。

　　对 于做选择，童士豪似乎并没有焦虑过，他知道自己想要什么，以及如何让自己更加国际化又接地气。“这三年，在新加坡两年台湾一年，我看遍了东南亚历史，也了解了中国以外的亚洲国家是什么样子的。未来做投资分析趋势，以及将中国公司推向国际，这种判断力是在那时候培养出来的。”

　　晨 兴创投合伙人刘芹曾一度认为勤奋铸就一个优秀的投资人，但雷军却认为天道不一定酬勤，顺势而为更加重要。刘芹渐渐明白，勤奋是必要非充分条件，机遇很关键，而机遇则是基于对趋势的思考。后来他说：“天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。”而童士豪经常提起这一观点。

　　这 一点用在如今的大佬身上颇为合适，李彦宏、马化腾和雷军等均出生在70年代，在毕业工作后赶上了互联网野蛮生长的台风，顺势而起，可谓时势造英雄。而作为投资人的童士豪，在经历互联网泡沫后，在中国、美国和东南亚多地奔波工作与体验生活，逐渐摸索出了中国模式出海的路径。

　　在 从事了投行和PE工作，也创过业之后，他放弃了加入戈壁资本直接入华的机会，而是选择投资了Skype、Yelp和Pinterest的BVP柏尚资本 ——他目光虽瞄准国内，但想曲线救国。在2002年至2005年，美国硅谷的创业模式遥遥*于国内，中国仍以复制硅谷为主。

　　在美国，他逐渐了解到美国人如何看互联网，也了解了硅谷投资的打法。“在后来回国，我敢赌的时候，比较知道自己在做什么。如果不是今天的选择，我是否还敢赌小米，是否有机会投小米就不知道了。”他如是说。

　　和雷军、陈年等创业者成为朋友

　　媒体经常将童士豪描述成雷军背后的男人，在采访中也最喜欢提他。“你早年为什么敢赌雷军?他没有硬件经验。”曾经小米量产不足时，“小米是不是失势了?”在被问到诸如此类尖锐问题时，他总是向后微仰大笑着，随后耐心地回答，即便已经退出小米董事会。

　　至今，他和曾经在启明创投合作的创业者仍然是朋友，比如小米雷军、黎万强、凡客陈年、一嗨租车章瑞平等，也是业界公认的友好型投资人。

　　小米联合创始人黎万强说，童士豪给人的印象就像江湖上豪爽的黑帮老大，见到人就是大笑，然后一拍肩膀。2010的时候因为雷军，认识了童士豪。“大冬天的时候，他穿大衣，看起来特像周润发。”而据黎透露，童士豪还会陪妻子窝在沙发里看电视连续剧，有着不为人知柔情的一面。

　　如今，童士豪依然和雷军、黎万强等保持联系，持续合作。在加入GGV后，童士豪也在从事小米生态链方面的投资，包括智能硬件如手环等，以及与小米的顺为基金共同投资生态系统中的创业公司。“他会分享在硅谷看到的新的相关项目，例如类似Misfit这种。”黎万强说道。

　　而凡客CEO陈年至今仍然记得，2009年3月里，春寒料峭，那个时候凡客还只是一个小公司。他和童士豪并肩前往凡客的一个库房查看。去往库房的路漫长又容易走岔，崎岖小径、满地荒芜。

　　“黑黢黢的，路很难走，可是他坚持要走，我就忽然很感动。现在想那真是一个创业公司应有的场景。”多年来，陈年对这个场景难以忘却，“今天让我走我都不一定再能找到那个地方”。多年前的那个瞬间深深触动了他，最终成为凡客接受启明投资的决定性因素之一。

　　现在他的创业型风格，除了个人性格影响，还离不开美式运动对于竞争与合作精神的培养。小童士豪刚到美国的时候，是个被欺负的对象。黄种人、跑得慢、球技差、书呆子，这些白人对华人充满歧视性评价，他也没能逃过。

　　此 后，除了念书，他在运动上也发愤图强，在高中打进校篮球队，逐渐自信起来，不惧竞争。同时，他也注意学习美式足球、篮球和棒球冠军球队是怎么建立的，如何 加强所有人的战斗力，而非单打独斗。“这个让我学到了很多，也是在亚洲学不到的，很多时候大家都各扫门前雪。竞合精神的培养对我一生有很大的帮助。”

　　童士豪后来回国加入启明创投，他投资的*个项目，便是正在紧锣密鼓准备上市的一嗨租车。2006年，他经常往返于京沪两地，使用机场传统的租车服务，但由于赶时间租车安排经常有所变动，最终公司放弃了他这个客户。2007年，他开始使用一嗨租车。

　　当时一嗨主打代驾服务，在那个政策没有赶上市场的年代，一嗨租车董事长兼CEO章瑞平冒着风险，绕过劳务委派单征用司机代驾。很快童士豪发现，下订单收到短信，会告知司机的车牌号、手机号和接送地点，虽然是合作公司的司机，但仍然能通过IT系统做到精细化管理。

　　2008年1月，启明创投投资了一嗨租车，当时一嗨只拥有30台自己的车，其他的2000辆均依赖调动社会车辆。童士豪在实地调研后，建议一嗨自驾和代驾业务并驾齐驱。那个夏天，章瑞平跑了十多个城市，一嗨快速扩张。而启明也跟投了三轮直至其赴美IPO。

　　2013年10月，童士豪确认离开启明创投，在此期间他主导的明星项目有小米、凡客和一嗨租车等，现在加入了跨越中美两地的GGV(纪源资本)，专注国内和硅谷的创业型公司，以电商、O2O等为主。

　　GGV 合伙人Jenny李宏玮，也是童士豪现在的同事，两人认识八年有余，是战友也是朋友。“这么多年过去了，Hans(童士豪的英文名)他一点也没有变，还是对投资充满了热情。 在我们这一辈中，很多投资人都退出圈子，过着舒适的生活，而他尽管已经拥有很好的投资成绩，但依然像年轻人一样坚持冲在前面战斗。这很难得。”她娓娓说道。

　　今天，童士豪已经过了四十不惑的年纪，他仍然是个忙碌的空中飞人，每天睡五六个小时，时间被安排得满满的，每周都穿梭在中美之间，落地不是看项目就是开会。在GGV的一年里，在硅谷，他投资了移动电商Wish、在线游戏YY模式的Curse和租车业务Flightcar。

　　投资理念：把屌丝经济复制到国外

　　在投资人大多聚焦与深耕一个地区的创业项目时，童士豪为何选择忙碌地往返中美，看两地的项目?这背后是怎样的投资理念?看起来充满赌博色彩的投资，真的是靠直觉吗?

　　他之所以选择投资两地业务，一是基于过去多年来他对硅谷创业公司、对美国网民的了解，二是结合他对未来中国模式出海，由抄袭硅谷到逆向复制到国外的信心。

　　小米通过廉价手机、软硬结合和电商销售模式再造了智能机行业，而小米实质上尊重了中国市场实际，利用了草根人口红利，遵循了屌丝经济的模式。作为小米早期的投资人，虽然最初童士豪对于雷军想做硬件还是表示吃惊的，但最后他决定相信雷军对市场的判断。

　　在今天，屌丝经济已经不是新鲜词汇，但是童士豪决定把这样一件事复制到美国。于是他投资了移动电商公司Wish，这是由一群初代移民美国的ABC创立的团队，既具备美国文化基因，也拥有华人的勤奋聪明的特质。

　　Wish的目标用户为海外屌丝用户，供应商则来自国内千千万万的中小制造商。Wish通过算法根据用户浏览行为推荐其感兴趣的商品，以类似于Pinterest瀑布流的形式展现，但不同于媒体型内容展示，而是完成了交易的闭环。

　　而Wish的发展则印证了他对于出海模式的判断，到今天，Wish的SKU已经超过3千万，而去年12月，这个数字只有十多万。这个速度却是在童士豪的意料之外的，说明趋势判断基本没有问题，只是移动电商的成长比想象要快。

　　他说，这和当年对小米的判断有些相似：“我记得很清楚，当年我对雷军说，*年你能卖20万台就太棒了，结果34小时，卖出了34万台小米手机。”而全球的屌丝用户市场大概是中国的三到四倍，如果懂国际化的话，中国模式在海外是有市场的。而这个打法在国外却见不到，中国创业公司有了超车的可能性。

　　基于对国内和硅谷的了解，他判断有三种模式在海外有突出重围的希望。一是工具类产品，多是浏览器、杀毒软件等，如360、UCWeb、猎豹等。从工具变平台，工具找流量再转到浏览器，或者引导其他消费。

　　二是跨境电商，比如已上市的兰亭集势等。机会在于中国制造商拿货能力较强，而国外资本市场对电商关注不多，国外电商产品也没有杀手级出现。

　　三是虚拟产品和O2O，包括娱乐产品道具贴图等虚拟货币模式。这个模式在海外很少，只有韩国、日本、中国有，“我觉得这未来会是大机会，只是如何打动用户从线上虚拟再到线下娱乐消费是需要面对的挑战。”他说道。

　　此 外，他还看好分享经济衍生的产品及其商业模式。GGV此前因为价格问题错过了租房应用Airbnb，于是后来快速抓住了租车应用Flightcar。他透露，这个模式是美国用户开车去机场，把车子放在机场的停车场，然后转化成可供租用的车辆，租车后收回来的钱再分给用户。

　　很多人觉得童士豪的投资看起来有些赌博性质，他说，很多时候有一种感觉在里面，看起来像敢赌，其实是在长期观察和研究行业后形成的一种直觉。

　　而每年，他都会和同时一起做互联网趋势分析，首先从美国一年来大的投资项目切入，然后在斯坦福校友的人脉圈子中找寻创过业的进行沟通，接着形成总结性分析报告，再与公司进行分析和交流。最终确定年度的投资判断和意向。

　　“我希望未来中国的十年，我们能投资一些企业，他们不仅改变中国，也能改变周围甚至世界。”这或许是每一个VC的*梦想。童士豪，仍在路上，放佛还是13岁唱着歌的他——“未记风波中英雄勇，就让浮名轻抛剑外，千山我独行，不必相送。”