奔跑的AdMaster：正在由“马后炮”转向“事前预测”

　　通过对数据的分析和挖掘影响商业决策，提升转化率。AdMaster正在由以前“马后炮”的角色转变成“事前预测”。

　　数据业务的发展空间和商业模式都能达到广告监测的3-4倍以上，这也是AdMaster涉足该领域的一个重要原因。目前，AdMaster年收入已经突破一亿元，并已于2014年3月开始实现盈利，其中广告监测业务约占7成。可以预见的是，未来数据业务的占比会越来越高。

AdMaster创始人兼CEO闫曌

　　第三方广告监测

　　北京大学化学系毕业的80后理工男，闫瞾（Vincent Yan）大学毕业后的第一份工作是在宝洁从事数据方面的工作，随后在马思咨询公司(Mars & Co)任职期间，他看到了Digital Marketing未来的巨大前景，便与搭档洪倍创办了AdMaster精硕科技。

　　在创办AdMaster之初，闫曌试图做“精准投放平台”相关的事情，但在实践中发现这种广告贩卖的商业模式存在硬伤。从那以后，闫曌决定专注于一端，正式把业务聚焦在第三方互联网广告监测上。

　　“做中间人和平台这样的角色难度相对较大，以我们当时的资源也做不起来。而做互联网广告监测，只需要服务好品牌主就可以。”AdMaster（精硕科技）创始人兼CEO闫曌在接受《投资界》采访时回忆称，“相对来讲，赚得每一分钱都是实实在在的收入，也不需要跟第三方分成。”

　　开始做第三方监测之后，闫曌砍掉了公司所有跟广告投放有关的业务。他当时想的是，既然做“裁判员”就不能再做投放的事情。那个时候AdMaster正好赶上视频贴片广告的爆发，广告的售卖模式也从原来的CPD的卖法变成精准的CPM(Cost Per Thousand) 模式。作为广告主，广告投放出去有没有效果，必须通过技术手段来监测，这个时候第三方广告的监测就变得不可或缺。“从那以后Digital Marketing这个行业就已经变成刚需，而对效果稍微有一点追求的客户，都需要在营销过程中有一个第三方来监测。”闫曌如是说。

　　“快准狠”金沙江创投

　　2009年开始，AdMaster迎来了公司业务的爆发期，每个月业绩都能现实翻番。接下来的2010年，恰好金沙江创投（GSR Ventures）正在寻找 Ad Tech领域的机会，经过朋友的介绍，闫曌和CTO、CFO三人与金沙江创投位于中国大陆的创始合伙人朱啸虎和位于美国硅谷的创始合伙人林仁俊（Richard Lin）详聊了一次。闫曌说：“当时聊得很好，两位投资人都很懂个Digital Marketing这个行业。”

　　金沙江创投比较快准狠，他们所有看项目的人都创过业、有实战经验，每个人至少有一家公司IPO。另外，他们的决策效率非常高。”闫曌称，“和他们第一次谈完，过了7天又见了其他几位合伙人，第8天就决定给我们投资。”

　　拿到金沙江创投的投资之后，AdMaster进入了高速增长通道。从2010年开始，AdMaster每年以平均300%的增长速度一直持续到现在。作为对比的是，整个广告行业每年大约有30-40%的增长，视频行业则有60-70%的增长。

　　2011年底，全球第二大市场调研集团Ipsos（益普索）宣布战略投资AdMaster，AdMaster正式成为Ipsos在中国以及亚太地区在线调研技术独家合作伙伴。次年7月，AdMaster获得来自美国中经合集团（WI Harper Group）领投的B轮融资，早期投资方金沙江创投也参与了跟投。对于投资AdMaster，中经合创始人兼董事长刘宇环曾表示：“中经合已关注数字广告领域很长时间，数据评估和数据分析则是支持全数字广告价值链的一个重要基础。”

　　商业数据怎么玩？

　　商业数据分析从2013年初，AdMaster在稳步发展现有第三方互联网广告监测业务的同时，逐渐向一站式的商业数据（尤其是营销商业数据）管理服务提供商转型。对此，闫曌解释称，尽管未来还有数倍的增长空间，但纯第三方监测这门生意确实存在天花板，而数据的想象空间巨大、基于移动端的生意同样可以做到非常大的量级。“不过，做数据又必须以监测为切入点。脱离了监测，数据的来源就会有问题。”闫曌强调。

　　闫曌指出，这些商业数据未来的应用场景非常广阔。他称，在程序化购买、按受众投放等环节，越了解Cookie或手机User背后的Profile，就越能更好的投放广告，从而转化成销售和互动。

　　以杜蕾斯为例，AdMaster可以告诉品牌主，在中国的网民中谁点过/看过你广告、谁从来没发生过互动；你的粉丝是谁、谁最喜欢谈论游戏；根据网民的浏览行为，推断他的性别属性、爱好和年龄段等。通过对这些数据的分析和管理可以帮助每个品牌商建立一个大的数据库，基于这个数据库，反过来帮助它去做精准营销、用户行为研究和客户关系管理。当前，整个广告行业数据分析的市场规模还非常小，属于蓝海市场。然而就目前看，数据业务的发展空间和商业模式都能达到广告监测的3-4倍以上，这也是AdMaster涉足该领域的一个主要原因。“未来三年，数据业务可能迎来8倍、10倍的增长。”闫曌预计。

　　除传统网络数据业务外，AdMaster大概有20%的业务量发生在移动端，相比去年同期，今年的Q1，AdMaster的客户在移动端总的投放金额为去年的十倍。移动视频的流量占比也非常高，与PC基本上是一半对一半，收入却只有20%，移动视频和PC视频相比，移动视频较为集中，比PC效果更好，未来流量占比和收入占比将趋于平衡。

　　从AdMaster的角度来讲，数据的价值在于，广告投放出去后哪个媒体效果好，哪个媒体不好一眼就能识别出来；哪个媒体作弊、哪个媒体性价比差同样也是一目了然的。根据对这些数据的分析，AdMaster的系统可以帮助客户去优化和决策，从而会引导客户去投放广告。

　　AdMaster优化建议比较简单的应用有:广告主在视频的投放策略中，在同样的预算下，电视媒体投放多少，网络媒体投放多少、在网络中怎么去搭配，选择哪些家媒体。比较复杂的比如：通过数据分析，就可以告诉客户说，今天来了1000人注册，其中500个不用打电话了，打了只有1%的可能性会来，还有一半的人被认为是高价值的，可以去重点邀请。把有限的时间用在更高价值的事情上，这就是数据分析的价值。

　　比如，可口可乐昵称瓶案例，为什么要选这些词？背后都是由AdMaster的数据来支持的，AdMaster通过捕捉社交媒体过亿数据，提取最频繁使用的热词，然后从多个维度进行定量比较 (例如声量、互动性以及发帖率)，初步选出300个热词。随后，这些热词再经过可口可乐内部等二次筛选，确保从中选出有正能量、积极向上的词汇，并最终确认24个热词印在了可乐瓶子上与大家见面。通过对这些数据的分析和挖掘去影响商业决策，提升转化率。AdMaster也由以前“马后炮”的角色转变成“事前预测”，从而为广告主提供了更加有价值的服务。

　　新一轮融资

　　根据闫曌介绍，AdMaster年收入已经突破一亿元，并已于2014年3月开始实现盈利，其中广告监测业务约占7成。可以预见的是，未来数据业务的占比会越来越高。

　　闫曌预计，整个数据业务将会在2015年开始爆发，并持续3到5年。“我们必须多条腿走路，这样才可能保持独立、并做得非常大的一个规模。”闫曌说。

　　对于新一轮融资，闫曌表示，“公司原本的想法是不一定要再融一轮资，也就没有积极去找投资机构，最近有好几家投资机构在主动找到我们，（所以）最近一直有在和投资机构洽谈。”

　　“我在北京与投资人聊，合伙人在上海（与投资人）聊。”闫曌说，“毕竟我们还是一个B to B的生意模式，希望投资方懂大数据和移动，在这些领域有布局的机构是比较理想的。”

　　谈及未来战略规划，闫曌透露，AdMaster将与其战略投资方Ipsos合作，布局全球化，并尝试将中国的技术输出到别的国家，第一步将会从东南亚、日本、欧洲这些国家开始。“现在云端技术的蓬勃发展，使得我们实现技术海外输出变得更容易。” 闫曌说。